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一个三年网络销售的经验

帖子创建时间:  2017年05月31日 17:08 评论:22 浏览: 568 投稿

销售是现在特别热门的行业,一般的人认为,销售就是卖东西;了解一点的说销售是学习怎样推销自己;而那些资深的销售大咖觉得销售是提升自己。

 

我作为一个网络销售也入行三年了,说经验还差太多,只不过,一天天的接触客户,一单单的走货,也让我逐渐有了点感想。

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第一:让客户知道你都卖的有啥。
换句话说,就是对自己定好位。您要卖什么,就要了解什么,这是基本的。重要的是要周边产品都有一定的了解,能替客户想到他没顾及到的,能为他的忧虑找到解决办法。比如,我家是卖弹簧支吊架的,一般客户会采购其中的配件:一件支座或者一件管夹等。而我们会根据他的型号推荐他使用相近的管道配件型式。是否配带附件。让客户知道你都卖的有啥.

 

第二:一定要给客户创造价值
同样的产品,客户为什么要买你的。你一定要给予客户一定的附加值,给客户提供有含金量的的东西。例如带木箱包装,包运费,送货费。也可以分享下产品的生产工艺,因为像我们家生产的管道支吊架差距还是挺大的。客户不仅买的是产品本身,更买的是产品的额外服务。

 

第三:不要让客户觉得你只是销售
刚干网销时,很多前辈和我说过,做销售就要全能,没有为什么。你卖支吊架就要懂安装,就要懂载荷,懂位移,懂各种管道的适应型式。这些还只是专业层面的,更多的是要懂时事,懂运动,懂娱乐,懂养生,懂很多和你产品无关,但是和生活有关的东西。想要卖产品给客户,就要先和客户成为朋友。而成为朋友的前提条件就是和客户找到共同话题,让他觉得你不只是销售,更是朋友。合作源于信任。

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没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

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销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!销售最大的敌人是自己,是你的抱怨,你的借口。客户是最好的老师,同行是最行的榜样,市场是最好的课堂,所别人之所长,才能长于众人。


沧州齐鑫管道李丹于五月二十八日午后分享,愿对于同是网销的你我有一点点启发。

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