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电商永胜法则:坚守价格是为产品质量保驾护航

最后编辑时间:  2017年05月16日 10:00 评论:54 浏览: 1564 投稿

电商永胜法则:坚守价格是为产品质量保驾护航

   做电商走对路了轻松接单,不用为产品排名不好而苦恼,反之,就算是旺铺流量再高,客户可能成为过客,看一眼就会离开,虽然流量高是能证明产品爆光率高,潜在客户来过,能否让客户看来留下脚步与你沟通,这就要看企业的实力了,坚守价格是为产品质量奠定基础,价格的变化会发生多种可能性,严重影响客户成交的要点:

一、从旺铺价格看问题所在

 有些旺铺一看就能发现很多问题,特别是价格方面,比如说:某种产品市场行情在2000元左右,而贵司网站标明是200-300元,相差如此之大,这样会被潜在客户判断为做伪劣产品的企业,浪费询盘时间,从而飘过。

二、从产品图片识别诚信

  很多网商,总是拿让别人感到非常震憾的品头承诺写在产品图片上,实质在成交时无法兑现,例如:某产品是一款国外原装进口仪器,而有些厂商在网上写明假一赔十等豪言壮语,可是,客户要求用第三方支付来担保时,总是找很多理由来说此产品不能在做线交易,这明显可以看出内有文章,小心上当。

三、解剖产品做破坏性实验

  价格相差之大,肯定原料会有差别,产品原料含某种主要原料的配比有多高,即大家经常说的纯度能达到多少,或者说产品里面包的是什么材质,材质不同,成本也相对不同,有些产品外面的包装材料可以完成掩饰里面的材质,金玉其外,败絮其中。

四、议价

  议价是与客户合作的重要环节,在网络发达年代,初始报价大家都会很谨慎,理性的厂家不会因客户是初次合作而报天价,天价会把所有潜在客户吓跑,如出现落差较大的产品,一定要小心,很有可能这里面有陷阱,以次充好。

五、售后服务条款

  售后服务对于某些特定产品来说,是非常重要的环节,在网上购买东西,千万不能以为有第三方交易保障就可以了,设备类产品最为明显,免费保修期与付费期的服务细节写明,免得售后不清不楚。

六、企业的诚信

  有在线交易的商家,可以以历史交易作参照,好评、回头率都是最简单、有效证据,还可以了解该企业的公司新闻、成立时间、企业服务精神等等,如果某企业分享很多成功案例,或在产品技术水平上有新的突破,那这样的企业一定能生产出好的产品。

综合以上要点,企业要把产品质量坚守住,无疑会增加大量的成本,在物价、房价猛涨的年代,产品成本也会跟随着上涨,特别是一些成熟产品,成本只有可能上涨,如果价格下降,证明含金成份降低了。

  其实,坚守价格或上调价格客户都会认可的,不必与同行拼价位,做到问心无愧,合理的市场价格就可以,昨天,龙华的客户来电咨询我司做静电接地工程的价位,刚报价客户就说价格高了,别的施工方报价便宜三分之一,至于是否真实,我们没有必要去跟客户争论,经过细节的协商,客户果断以我司签定合同,昨晚8点多发信息过来,50%的预付款已付,希望我司尽快安排人员进场施工。

  后来打听,龙华的客户是生产电子产品,前段时间到同行生产车间看时,发现同行在静电防护方面做得非常到位,加工的订单是一些大品牌的代工,生意红红火火,这让客户眼红了,而客户就是因静电防护方面不到位,被一些代工商被K掉,实在是痛心,老客户给他介绍我司做静电接地工程的质量、效果,让龙华的客户一定要做好静电释放途径,非常感谢老客户的支持,有你们真好。

 

 

  

 

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