微供圈
  1. 2.2万 成员
  2. 14.0万 人气

参与评论

【教程】 - 【干货】微供大促自营销全攻略【1】

最后编辑时间:  2017年08月24日 12:13 评论:13 浏览: 9506 投稿

为什么要做商家自营销?

1)每一次大促都是商家“练兵”的机会,平台在大促当天的流量通常都是近期流量的峰值点,面对新增的流量,商家只有做好充分的自营销方案才能借助大促的影响力扩充新的买家,并且触达到老买家提升老买家对于供应商的黏性。

2)平台会根据每一次大促商家自营销的表现,将综合能力最强的供应商选拔出来,在大促结束后的日常运营中将流量精准并有倾斜地投放给自营销能力更强的供应商,帮助供应商在平台获得更高的业绩产出

undefined

一、大促自营销核心关键点

undefined

(一)、运营

 

1)选品:大促期间建议选有突出卖点,且已经有一定销量基础的商品报名平台的各个活动会场;每个会商品策略有所不同,例如针对新人的会场建议报名爆款商品可以快速转化新代理。

 

2)买家分层:大促期间一定要将自己的代理进行分层,参考如下:小白群,初级群,中级群,精英群。利用微信或者旺旺将所不同层次的代理建立不同的圈子。小白群以及初级群主要进行产品培训、工具培训、技巧培训以及服务培训;中级群主要传达本次大促的代理政策以及做代理激励(例如大促当天下单金额)达到XXXX元可以晋升为精英代理,今后享受至尊代理价;精英群主要给予最新的货品专供权以及最大力度的代理政策。

 

3)老代理召回:选出大促期间专供老代理的新品,以及只有老代理才能享用的最大折扣力度的代理政策,利用微信、旺旺等工具触达老代理;

 

4)新代理承接:大促期间平台的流量会给店铺带来新的代理,一定要提前做好针对这部分新代理的代理政策,并在采源宝店铺内做好公告,将平台带来的免费流量最最大程度的转化。(具体参考以下案例,注意新人试用一定要在大促前15天左右开始。)

undefined

5)积极配合平台活动,巧用平台免费流量:①积极报名平台各个会场以及活动;②根据平台大促爆发期节奏,设置店铺营销活动;举例:321大促当天,微供市场(由平台出钱)有三场活动雨的活动(代理可以抽免费红包用于各个订单),时间是上午10点,下午3点,晚上8点,商家可以在这三个时间段设置整点秒杀(说明:平台不鼓励1分钱秒杀)因为这三个时间段的流量可以达到峰值,具体参考如下:

undefined



6)做预热: 大促爆发期前7天做好预热工作,刺激代理转发自己的核心商品(转发数决定预热期商品在各个会场的排序),提前将商品加入进货单,鼓励自己的代理观看在1688的直播。需要注意的是:预热期也应有利益点刺激代理配合预热,具体参考如下:

undefined

7)爆发期:做好代理政策的落地,在各个群里不断转发大促期间的代理政策,具体参考如下:

undefined

(二)、视觉

宣传页面要有专门的美工来完成,朋友圈的转发文案要从感情层面出发或结合时下流行网络语言,做到有更多的人去阅读。优秀视觉参考:

undefined
undefined

undefined
undefined

(三)、客服

 

1)客服账号一定做好自动回复:自动回复一般设置为大促期间的通用代理政策(每个代理都试用的);

 

2)大促当天客服要活跃于各个层次的买家群,并针对各个群做不同内容的透传:例如小白群以及买家群主要解答工具的使用方法;以及让小白参与整点特价试用;中级群主要刺激代理下单,告知这次活动下单数TOPXXX或者下单金额满XXXXX元可以晋升为精英代理,今后所有商品享有最高折扣代理价;精英群主要透传最高的折扣力度。

 

3)大促当天客服做好催单工作,催单时间一般分为3个截点:上午12点,下午6点,晚上11点。催单内容:价格只有当天有效,过后不享受任何的折扣,库存有限,多长时间之内不付款,将关闭交易。

 

4)在各个群里不断发TOP交易数据,及时维护群里大促下单氛围。

(四)、仓储

1)报名各个会场的商品库存一定要确认好,温馨提示:微供的库存与大市场的库存不同步,需要商家在报名活动之前盘点好商品的库存;

2)将秒杀商品提前打包好,大促期间按照快递面单及时发货;

3)各个时段的货及时打包发货,尽量减少大促期间的压单,保证大促所有商品在48小时之内发出(尽量提前发)提高买家在大促期间的购物体验。

 

 

二、大促关键点时间轴

undefined

三、321大促商家自营销案例总结<>

 

品类:生鲜 321大促结果:餐饮生鲜微供排名NO.11

 

1.前期做好预热及自营销推广:

 

在各个渠道让代理知道我们的当天的活动政策及平台当天给到的福利!这个过程中我们会把这些福利通过海报,文字,采源宝动态以及旺旺群发等各种形式,去告知已经下单的代理或则只是关注我们的代理来进行通知,让他们及时了解,在321当天进行爆发。

 

2.通过321直播带来的流量发展转化代理:

 

第一步我们首先确立好了主题,可能更多的商家是围绕产品来进行直播,而我们是觉得更重要的是,我们作为供应商更应该让代理记住我们公司或则品牌,所以我们的直播主题是“天然好货,星橙呈现”那么在这个过程中我们也让我们的新接手微供项目的负责人来进行直播,一方面是锻炼团队成员,另一方面是为了让后面的代理更多的认识到他,方便后面的营运以及管理。直播也是我们第一次尝试,直播这一块我们其实是很缺乏经验的,但是我发现直播的代理转化率非常高,我直播了2个小时,在线最后只有400个人左右,用了一款越南香水小菠萝8斤装做了下活动,居然有60个支付买家数,将近15%的转化,效果是非常不错的!

 

3.利用321大促活动吸引更多代理关注及转化:

 

321大促当天流量非常大,首先从数据上来说,我们合作的微商从6000多直到活动结束增长8000多,旺旺一直响个不停,对于现有代理不停的通知,告知活动力度和优惠,以及倒计时,让代理又紧张感,催促下单!!对于新代理通过短信及旺旺群发推荐活动力度特别大的产品,进行转化,产生合作关系,这个尤为关键!平台给你再多流量和资源,你转化不了的话,说明你的运营和服务能力不行,后续也很难得平台支持的!这次很荣幸,第一次参加这样平台性活动,在微供这一块取得了TOP11的成绩!!

undefined

321大促商家自营销案例总结<>

 

品类:食品生鲜 321当天成果:成交买家数几百,成交订单数千单以上。

 

310号集中触达老代理(距离321大促提前10天)

 

我这次团购是从10号开始布局规划,当天微信群发、旺wang群发(所有成交客户我都有好友并且200人一组)采源宝动态尽可能通知代理14号的活动以及11号的微商培训产品卖点以及微商讲解。有时候最简单的方法可能是最有效果的,只有尽量把团购信息触达到尽可能多的代理,当天才会有好的效果!!!10号我的任务是让每个成交的代理都知道我11号要培训,14号要做团购。利益点一定通知清楚。11号当天晚上开始拉,人,进,群, 培训微商技巧和辣椒酱团购计划的流程以及任务点,还有当天的奖励。11号当天就有代理自动开始做文案和素材! 我们也准备了一直让他们发圈预热!12号正式发圈预热..群里气氛搞起来..红包发起来。13号开始晒代理压单情况! 同时重点解决代理在销售中间遇到的问题,今天的任务就是及时发货,同时再次微信 旺wang 群发 采元宝动态刷起来, 及时在群里公布进度,分时间段给代理排名,每个阶段1-2-3名分别什么奖励,当天一定要做好客服和发货的工作,不能因为订单多而造成没人回复,缺货,发错货等问题。活动过后因为我有代理分层明天会统一给达到标准的代理做晋升,同时分享到群里让其他代理更有做下去的动力, 之后就要认真复盘,重点专注团购表现好的代理。刚开始做微供的时候一天20单30单,之后上夜校听清山的课,清山说要让我们先达到一天100单,因为一直是做阿里的,所以当时感觉100单好多啊。慢慢的一直在努力,一直在学习,跟行业小二学习,跟宇坤他们学习!!不知不觉中每天100单,过年期间一直在150-200中间,微供一直在消无声息之间慢慢的壮大,一点点在带给我们惊喜。

2333四、如何通过日常活动提高大促自营销能力?

 

()通过定期团购活动测试

 

要提升自营销能力,必须在日常的活动中就经常做一些小型自营销活动,目的是测试代理政策是否合理,最重要的是通过每一次“练兵”不断挑选出自己的核心代理。

 

1)日常团购活动概述

开团

2)日常团购具体操作指南

 

1.选款:以童装为例一般一次团购选款的款式控制在3个左右,要挑选相对有卖点的产品;

 

2.选人:发出通知,通过筛选,符合要求的代理拉群。一般团购特供的商品以及折扣是给老代理以及近期交易呈上升趋势的新代理;

 

3.通告预热:通告都是美工运营精心设计的页面以及文案,便于代理在朋友圈进行转发,也便于吸引朋友圈买家的目光。

 

4.建立团规/群规以及团员须知:团规的核心是禁止在群里发广告,团员须知主要公告团购奖励机制(当天下单TOP代理)以及告知团员群里可以解答任何业务相关问题;

 

5.确定培训时间,拉人进行培训:培训内容为开团原因、利益点阐述、活动内容、活动奖励、活动注意事项、常见问题解答;

 

6.代理进行预热:建立团购产品链接,朋友圈,代理圈进行内容页宣传预热,等待开团接受订单;

 

7.正式开团:群里发红包制造气氛,实时解答代理问题;

 

8.晒单截团:开团当天不断群里晒TOP代理的交易额,截图后群里晒买家秀(各种买家秀可以沉淀为素材,便于代理转发);

 

9.公布奖励:奖励当天团购前三名代理,进行现金返利。

undefined

、利用1688直播工具进行日常店铺商品以及代理政策宣传

 

 

 

1)成为主播:https://club.1688.com/threadview/48881620.htm

 

 

 

2)申请直播排期,即申请直播资源https://club.1688.com/threadview/48883194.htm

 

 

 

3)如何做一场自主直播:https://club.1688.com/threadview/48893528.htm

 

 

 

4)商家分享直播案例:https://club.1688.com/threadview/49057339.htm

undefined

三、结合热点随机在朋友圈进行微营销活动

 

例如:国足战胜韩国队举国欢庆,一部分商家结合时下热点,以“普庆”的概念,打折限时做一轮折扣购买,提高代理对供应商的粘性。

undefined

四、利用挑货进行自营销

可以在挑货的内容里植入微供的商品以及店铺的采源宝二维码

1)挑货投稿必看教程:https://club.1688.com/article/61402459.html

 

2)挑货发帖入口:https://act.1688.com/home/buyerop/postList.htm?spm=0.0.0.0.WfzqLz

 

3)如何发布动态,持续向粉丝营销https://tiao.1688.com/page/detail.html?

 

4)分享挑货二维码,赢百万粉丝!https://tiao.1688.com/page/detail.html?

 

5)管理员分享涨粉秘笈:https://tiao.1688.com/page/detail.html?

 

6)优秀商家分享如何写好挑货文章:https://club.1688.com/threadview/48921646.html?

 

7)挑货话题怎么玩:https://club.1688.com/threadview/49068984.htm?

 

 

 

 

 

 




 






 

 

 

 

  1. 商家能力成长官方圈
    人气:3.8万
  2. 1688商学院
    人气:18.3万