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    做业务销售,就不要放弃任何成功机会

    最后编辑时间:  2016年09月14日 14:17 评论:318 浏览: 3984 投稿

          我是做亚克力广告牌的,我的一个客户是做广告设计的,叮咚,旺旺声响了,打开一看,是老客户要下单了,心里高兴急了,这就是我长期维护客户带来的成果吗?这点是不容否认的!由于这客户第一次询价需要做2000个亚克力盒子,客户说后期对亚克力制品的需求量会源源不断,能带来价格上的优惠吗?所以直接就说了一个最低的价格,如果可以做的话就根据客户提供的规格尺寸来做,需要打样,寄过去看看质量。       报价这一块的确报的非常的低,老板就觉得这样的价格做不了,直接就不同意给他做,但是我心里是不想放弃,觉得每一位客户都需要去维护,我还是坚持给客户安排打样品,心里想的是打了样品,客户看到样,不管怎么说还是有机会成交的,如果不打样,不寄样品的话就直接流失了一个潜在客户了。两天后客户收到了样品,而且对我的样品质量、做工也非常的满意,然后数量也加了3000了,但还是由于客户给的规格觉得有点大,做工也要求要细腻,还是要原来那个的价格来做,老板也还是不同意。哎!苦的是我,我就像一个陀螺一样来回的两边瞎转,两边讨好的说。最后同意那个最低的价格做,客户数量再加一千变成了5千左右,包装用采用,保护膜保护每个产品,箱子包装。客户当天就阿里巴巴店铺拍了,也真是一个很爽快的客户!

         亚克力盒子做好之后,老板找我说还是给客户做纸箱包装,物流直接要求打木架;这是易碎易损产品,和我们第一次打交道也要拿出真诚、诚意,这一点我非常欣赏我们的老板,一个在业内的负责任的人,做事雷历风行,不失信用原则

         作为一个业务员我们既要保证公司的利润,同时也要服务好顾客,业务员就是公司和客户之间的桥梁,敏锐的抓住商机做好自己的事情,为公司为自己创造价值 

         同时也要感谢我所有的客户,中秋来临之际,祝福你们及所有的商友们中秋快乐哦!

    深圳市龙岗区横岗饮水源广告设计部
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