旺铺官方圈

  1. 19.9万 成员
  2. 46.5万 人气

参与评论

    【经验交流】 - 样品才是手中的王牌

    最后编辑时间:  2016年09月12日 15:29 评论:1 浏览: 579 投稿

        我们是杭州咔勒,生产销售UV平板打印机的,是一种新兴的数码印刷设备!

        上个月24号,苏州那边有个客户A在阿里上找到我,问我机器有没有现货,有现货的话几天能够到场安装开始使用,我告诉客户从下定金到机器交付使用需要5-7天,但是由于杭州G20的关系,可能货发不出去,客户就没再多问就挂掉了,巧的是刚好苏州有台新设备到场,我25号就要去苏州出差,第二天,我到苏州第一时间就给客户打电话说我也在苏州,并且有台设备刚到,问客户要不要来看看,客户很意外,不过也挺想看看我们设备的,所以半个小时后客户就待着他的材料过来了,我带客户看了下我们设备,不过由于是新设备刚到场,还没安装调式,所以打不了样品,刚好我有个客户B也在苏州,并且机器也在使用,我就带客户开车过去了,不巧的是客户B在赶货,中途让他停下来帮我打样有些太麻烦了,所以我们就过去看了下机器的生产,客户A和客户B简单的聊了下就结束了,然后我和客户A就去他公司,到了客户公司,客户这一下午不仅看到了我们新机器,而且还看到了我们已经在线生产的机器,所以客户心理还是比较放心的,简单寒暄之后,客户就提出要定机器,当时离G20放假还有6天,我想如果想办法把机器运出来,那么G20放假之前交付使用是没问题的,所以就先回宾馆了,打算第二天去客户公司把合同定下来。

    但是,事情果然没这么顺利,由于之前忘记了一个很重要的事情,导致我第二天去客户公司提出这个事情的时候,客户觉得接受不了,所以就没谈下来,当时已经26号了,眼看马上G20,在耽搁的话我们在G20之前就交付不了了,所以我从客户公司出来基本上就没什么期望了,客户也准备去其他厂家那边看机器,但是我还是没有放弃,决定在苏州再多留一天,,所以我向客户要了点材料,27号在客户B那边打了样品,然后去客户A公司,不巧客户不在(不然客户看到我,就会发现大夏天我一套衣服穿了3天,哈哈,其实我在宾馆是简单洗了,小插曲小插曲,继续看故事吐舌头),就这样,我把样品放客户公司就回杭州了!

        27号晚上,客户在其他厂家看完机器回到公司看到我们样品,当时就觉得我们机器打印的样品效果非常好,但是由于G20和货期的关系,存在很多不确定的因数,所以27,28号两天,我们和客户一起想了很多办法,都没能将机器运出去,所以客户那边的意思是直接去其他厂家提机器了!

    undefined
        后面我也没再多想,G20小长假就这么来了,抱着一点小遗憾回家玩去了,不过我对我们样品很有信心,心里隐约感觉这个客户还会回头来找我。

        G20放假一回来,我第一时间就联系了客户,其实我心里是即害怕又期待,不过客户给我的回复,果然没有出乎我意料。就这样,客户最终还是跟我们采购了机器,我在想,客户去其他厂家看机器的时候,心里想的肯定是我们样品的效果,如果其他厂家做不出来,或者做的没我们好,那么即使其他厂家机器便宜,客户也不会迁就的,整个过程将近15天,这15天,我留在客户公司的样品,每一天都在提醒客户,不能将就!同样的,对于我的竞争对手而言,我留在客户公司的样品,就是我手中的王炸,他们脑海中的梦魇,哈哈!!!

    undefined
        我们是杭州咔勒小杨(电话/微信18767164338),我司主营精工喷头UV平板打印机,对品质和服务的追求,我们在路上!

    杭州立鼎数码科技有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万