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    信用对一个业务员的重要性

    帖子创建时间:  2016年08月31日 10:51 评论:45 浏览: 1016 投稿

         我是五莲富业五金制品厂的业务员,我们工厂主要生产瓦楞钉,普通钉,油毡钉,搓丝钉,四方船钉,我做业务9年了,虽说只是一个五金制品厂的加工厂业务员,但是这几年下来,让我明白了一个道 理,那就是想把业务做好,首先要做到自已有一个好人品,信用是第一位的,因为在推销产品时,客户首先要对业务做一个了解,虽说是一个简单的了解,但是也能体现一个客户对业务的人品还是有要求的.

         跟客户之间交谈主要是产品,客户关心的就是三个问题,第一是产品质量,第二就是价格,第三是交货期,而这三个问看起来相当的简单,但是对说业务员来说,并不是那样的,为何呢? 一个工厂是由很多个定单拼凑而成的,客户也是天南海北的都有,要求的也各有 不同,先来说产品质量,钉子类的产品质量相对来说就是长度,直径,还有后处理,这个可以根据客户的要求来定做,第二个是价格,价格也是业务的主要功课,现在钉子类产品供大于求,价格竟争激烈,怎么样让客户价格合理,还能买到好产品,就是业务能力了,不但要让工厂接到定单,还要让客户满意并下单,主要是看业务如何去说服客户.第三个就是交货期,交货期是每一业务都 能面临的问题,因为你答应客户30天出货.,那么30内或30天就必须出货,如果30出不了货,那么每一次的合作 就给客户留下了一个说到做不到印像,交货看起来是个小问题,可是对客户来说并不是小事,因为货按时早到一天,市场对产品价格的影响都是不一样的,优其是出口产品,交货期甚致决定着客户这一单的成败,所以说这每个环节都非常的关建.

         一个业务要想做到讲信用,首先要有一个好的工厂做后盾,自已要做到跟客户说到做到,不能让客户对你说过的话产生质疑,信用这两个字说起容易做起来难,我做业务这第些年,工厂的工人在质量上给予最大的支持,工厂在各个方面来满足客户的要求,所以说一个好业务是需要一个好工厂做平台的!当然我还相信人品决定产品!

     

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