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    【马克老师】为什么你做销售,这么的困难?

    最后编辑时间:  2016年08月26日 13:23 评论:33 浏览: 7386 投稿

    很多人喜欢做销售,但是却不知道做销售,所以大家有一个共同的问题,做什么销售好?


    销售一般分为务虚销售和务实销售。务虚销售指没有实体产品的销售,比如:保险、金融理财、培训、软件。没有一个实际产品,都是在客户大脑里画大饼,没有具体产品,是在激发客户想象力,销售难度很大哦。


    务实销售指有实体产品的销售如:房地产、工业品、汽车、电器。也就是有实际产品,客户摸得着,看得见,容易比较,销售难度相对少一些。


    务虚销售难度比务实销售难度大,务虚销售更要求客户的信任,就是让客户信任我们销售人,人家信任咱们,才能相信我们说的话,才能相信我们公司有这个实力,相信这个价格没有坑蒙他。咱们刚毕业销售新手,怎么做客情还不太了解,见到客户后谈完业务,不知道再聊什么,每次见到客户就聊工作业务。开单难度大大加大,对自己的销售工作的信心有一定的打击,不利于我们工作。


    所以建议刚刚做销售的新手小白,做务实销售。那么在选取门槛比较低一些的快消品销售、门店销售。销售难度大的项目销售,一天能不到一个客户,这能锻炼销售水平吗?

     

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    男生建议做快消品,女生建议做门店。

     

    因为快消品非常的锻炼人,一天跑几十家门店,见几十个客户,客户的类型很多。精明的、实在的、不守信的很多种,我们遇见多了,处理这些问题多了,对销售水平就有了很大的提升,为我们以后做更高层次的销售做了铺垫。一天见一两个客户和一天见几十个客户锻炼效果肯定是不一样的。


    女生建议做门店销售,快消需要卸货,不太适合女孩子。门店销售又比快消低一个难度。在自己熟悉的环境下进行销售。我们在门店里做销售,是自己熟悉的环境,心态比较轻松。快销推门就进,不在自己熟悉的场合,所以难度比门店大一些。如果心态比较强大,也可以有自己的想法,但是没把握,循序渐进才是最好的方法。

     

     

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