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两万微商报名接受“改编” 阿里1688要重造微商生态

最后编辑时间:  2016年10月25日 23:07 评论:297 浏览: 169960 投稿

                             两万微商报名接受“改编”阿里1688要重造微商生态

 

10月26日点击观看在线直播

 

来源/新华网:http://www.zj.xinhuanet.com/zjqyInfo/20161018/3492947_c.html

 

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“报名入口开通短短几天,报名参加阿里巴巴1688首届微商峰会的用户已经接近2万多,其中不乏从业一年以上的微商和千人以上的微商团队。”阿里巴巴1688大市场负责人放翁对记者透露,在这场即将召开的峰会中,1688将整合业内专家和优质供应商来服务微商,进而改造和升级整个微商生态圈。

 

阿里巴巴1688早前在品牌日上宣布,微商将成为其重点服务的对象之一。有意成为微商的轻创业人群,能够通过1688打造的微供市场随时查看优选供应商发布的产品信息,并利用独立APP采源宝将产品一键转发到微信、微博、陌陌等社交工具上进行销售。

 

“微供市场将通过对小微商家、供应商、货源、物流等多个关键环节的把控和筛选,打造一个诚信、品质、规范的运营环境。”放翁表示,和大众认知那些活跃在朋友圈里的微商不同,微供市场瞄准的是基于各种移动社交软件,依靠信任关系出售商品的小微商家。“阿里巴巴一直以来的理念就是让诚信的商人先富起来,微商也是一样。我们希望通过建立准入机制、优化分销模式,压缩不良商家的生存空间,净化微商环境,让真正诚信经营的小微商家活得更滋润发展更迅速。”

 

从货源入手重构乱象丛生的微商市场

 

谈起微商,人们不由自主会想起被媒体曝光的各种毒面膜、三无保健品。社交平台的货源没保障,出现问题得不到解决,似乎已经成为一种心理定势。劣币驱逐良币,让不少诚信卖家深受其害。1688微供市场首先选择了从货源入手,通过优质供应商、优质货源,来解决买卖双方最基本的需求。

 

依托平台长达14年的供应商积累和各个业务模块的发展,在货源的品质和多样性上,1688有着无可比拟的优势。1688大市场负责人放翁介绍,1688的买家群体,半数是淘系卖家,同时还有大量的线下零售店和小批发商,因此从消费品端活跃的类目来看,也是和市场需求比较吻合的。据了解,目前1688平台上,最活跃的类目主要是服装、配饰、鞋帽等,食品、生鲜、家纺则是腰部类目,其它诸如宠物、园艺等类目随着居民消费水平的提高也逐渐兴起,而这些商品和微商的货源需求基本重合。

 

同时,随着1688进口货源平台、实力产业群等项目的推进,货源的品种和品质还在不断提升。“消费升级带来了大量新的需求,比如老百姓越来越青睐进口商品。除了国人熟知的海外大牌,每个国家还有很多品质优秀、但价格更实惠的精品都希望通过互联网打开在中国的销售渠道,而1688旗下的零售通、微供等业务都能够帮助到它们。”放翁介绍,韩国潭阳郡有一家有上百年历史、做坚果棒等传统糕点的企业,当1688将其生产的坚果棒引进后,国内销售量已经占据了其产量的2/3。“微商也很喜欢这种高品质的进口商品,货源好、利润空间大、口碑效应又好,会对他的销售产生正向的推动作用。”

 

在线下的各个实力产业群,1688坚持从源头把控供应商的质量,小二们在各个产业带里实地验厂,在各个生产基地对供应商的货品进行筛选。“比如南通的家纺生产基地,我们会挑选更多适合微商销售的床上用品,这些商品不仅质量有保障,而且和淘宝店、实体店销售的货品有一定的区隔。线下店卖2000多元的产品,给微商的价格非常的有竞争力,而且还能提供更好的包装、定制标签等服务。”放翁表示,产品质量和配套服务体现了一个供应商的能力,而把这些有能力的供应商提供给买家,是微供与其他微商应用工具最本质的区别。

 

从模式入手升级改造微商市场商业形态

 

近日,被称为“中国最大的微商分销”的云在指尖,被工商部门认定为传销,没收违法所得3950万元,并处150万元罚款。从2015年开始,“云在指尖”涉嫌传销的质疑声不断,而这次对“云在指尖”的定性,也意味着微商行业将迎来新一轮洗盘。

 

在此之前,“微信封杀分销商城”、“3000家微商城支付功能关停”等消息频频传出,其源头正是来自微商中存在的多级代理乱象。不少平台通过打擦边球,通过提佣关系建立很多层级。由于分销层级过多,高额的佣金抽成使得不少微商的商品价格与市场价值相去甚远。同时,在混乱的市场环境中,上级分销商逼迫下游超负荷压货的情况也时有发生。不健康的行业氛围让“微商”的信誉跌至谷底,还引起了国家相关部门的关注。

 

在敏感时期入场,1688的底气是什么?

 

阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲坦言,阿里巴巴是来改造和升级微商市场的。“此前微商市场确实存在诸多的弊病,但阿里最大的特点就是能够解决商业中存在的缺陷,升级商业形态,把市场做的更大更好。”

 

改造微商市场,1688微供率先打破的就是分销层级,来自精选供应商的大量货源零门槛对每个买家开放,把传统层层分销带来的盘剥直接扼杀于无形之中。依靠供应商提供的一件代发等服务,微商只要做好个人品牌维护和买家服务工作就可以后顾无忧的做生意。因此,不少从微供市场拿货的微商,都会亲自试用产品,把体验描述给买家,从而增加双方信任感。与此同时,供应商提供的退换货服务,也能够保证消费者的购物体验,降低了以往社交平台购物的风险。

 

1688方面表示,为了从源头把控货品和服务质量,微供市场今年会在100万诚信通会员中精选出200个左右的KA供应商进行扶持。随着业务的推进,工具、服务、营销和分销管理等模块也会更加规范。

 

在这样的环境下,整个微商市场的乱象将逐渐被纠正,而买卖双方也都能满足彼此的需求——多卖货,买好货。同时,微商群体通过微供市场提供的产品和服务带来的信任溢价,也将逐渐替代传统微商的多级分销返利,成为其最大的获利途径,最终让整个微商市场的环境变得更加清澈。

 
 
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微信管不好微商?阿里巴巴的办法或许能改造这个市场
 
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文 / 电商在线记者 刘婧
 

阿里巴巴要帮微商做生意了。在刚刚结束的阿里巴巴1688品牌日上,阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲透露,微商将成为网站重点服务的对象之一。

 

阿里巴巴要帮微商做生意了。

 

是的,你没有看错。在刚刚结束的阿里巴巴1688品牌日上,阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲透露,微商将成为网站重点服务的对象之一。不过,这里的微商不止是以往大家认知中通过朋友圈卖货的那群人,而是基于移动社交软件,依靠信任关系出售商品的小微商家。

 

作为这一服务的载体,1688微供业务早在数月前就悄然上线,同时问世的还有专门为微商代理开发的采源宝App。通过微供,用户可以查看供应商发布的产品信息。这些信息以九宫格图片的形式一一呈现,并且实时更新。如果用户看中了哪款产品,有意成为分销商,只要关注供应商,便可通过采源宝将产品一键转发到微信、微博、陌陌等社交工具,方便快捷的成为微商。

 

依托1688平台长达14年的供应商积累,微供一则想用场景化的服务吸引更多的买卖关系往线上迁移,更重要的是,通过优质的货源和服务重构乱象丛生的微商市场。

 

借微商的眼睛看1688

 

事实上,早在微供出现之前,已经有大量的微商潜伏在1688平台中寻找货源。作为国内最大的B2B交易平台,聚集了百万供应商和上亿商品的1688平台一直是小微商家们批发进货的首选。虽在平台上找货源,但微商与供应商之间的交易往往会从线上转移到线下。当微商在平台上找到合适的货源,通常一个电话就能够联系上供应商,进而开始砍价格,谈生意。

 

这部分买家的流失归咎于1688以往的运营策略。过去,平台更多地把注意力放在了如何引入源头厂家上,缺乏与买家端需求相匹配的市场和服务生态,这就造成了一部分买卖关系的流失。今年,平台重新从买家视角反观市场,为淘宝卖家、线下零售店等买家群体重新设计交易场景,以此促成买卖关系的回流,微供业务也因此应运而生。

 

与淘宝卖家相比,微商的生存形态完全不同,进货诉求也大相径庭。江苏南通是国内知名的家纺用品生产基地,在当地的批发市场中,可以看到这样一幅场景:偌大的市场被划分成了两个区块,分别对应淘宝卖家和微商卖家两种客户。在淘卖市场中,纸袋包装好的货品被一摞一摞地堆叠在地上,买家下单后便能把相应的货品打包带走。而在微商市场中,每个档口都有近300平米的空间,数十张大床装置在新婚房、儿童房等许多不同风格的场景中,仿若宜家的样板间。在这些“样板间”中,档口每隔半小时会更换一组四件套。源源不断的微商买家进门、拍新品,接着转发给下一级的分销商。

 

在网状结构的分销模式下,微商需要更快、更便捷的商品发布方式。原先在平台上精心编辑商品详情页、填写各种SKU的上新方式显然已经不适应微商的需求。同时,在平台的大市场中,所有的进货价格都会通过搜索一览无余,这在B2C交易中帮助消费者提高了比价的效率,但在B2B交易中,反倒对老买卖关系的维持产生了一定的影响。在传统的经销模式中,批发价格会随着货量的大小产生大范围的浮动,一百件货品的批发价格和一万件的价格相去甚远。大批量进货的底价一旦公开,靠差价赚取利润的分销商就显得尤为尴尬。因此,一些买卖关系在双方初次接触后也不得不转到了暗处。

 

用封闭市场圈住供需双方

 

要炮制出适合微商进货的场景,不能照搬原先那套市场运营规则。作为1688大市场部的负责人,放翁已经跟行业打了9年交道。在他眼中,B类买家的诉求很简单:交易不是为了消费,而是为了做生意。只要供应商能提供优质的货源和服务,同时给出有一定利润空间的进价,买卖关系就能维持下去。同时,对供应商而言,当买卖关系稳定之后,他们更愿意把分销商拉到线下交易,用更低的批发价格和更个性化的服务圈住他们,而不是让他们进入丰富的大市场中选货、比价。

 

基于B类交易的特性,微供被设计成一个独立于大市场之外的封闭市场。首先,在微供中的所有商品无法在大市场中通过搜索找到,通过技术手段,在微供频道中发布的商品会被隔离在搜索之外;其次,用户进入1688客户端的微供频道,只能看到商品的图片和描述,不能看到价格。

 

如果说封闭市场在一定程度上保护了供应商原有的价格分层机制,那么采源宝则为B2B另一端的买家提供了工具化的服务。当买家看中了某位供应商的货源,系统会自动出现提示,将页面跳转到采源宝。在采源宝中,用户可以像关注微博好友一样关注供应商。关注后,供应商发布的商品图片、信息、进货价格和建议零售价格会以feed流的形式即时更新。分销商可以将信息一键转发至社交软件,并添加体感、描述等内容,吸引C端买家。

 

值得一提的是,今天大多数的供应商已经具备了一件代发的服务能力。因此,当分销商接到订单后,只需要把买家信息填写采源宝中,供应商便会全权包干余下的发货、物流、售后等环节。在整个交易链路中,分销商扮演了供应商和C端买家之间的连接者,决定生意好坏的则是选货源的眼光和其在社交关系中的信任度。

 

重新净化微商生态

 

据了解,目前微供的日活跃用户数已经快速超过数万。其中,大量供应商开始把本身存在于线下的分销商带往线上。作为一款为微商设计的工具,微供的作用已经开始逐渐显现出来,而1688积累了14年的优质供应商和货源则让微供的意义不会止步于工具。

 

目前,1688的地面部队还在坚持用重模式做着一件事情:从源头把控供应商的质量。为了挤干行业里的水分,1688的小二仍然像过去一样,埋伏在各个产业带里实地验厂,挑选靠得住的企业进入平台。同时,依靠1688实力产业群,冷链、质检、一件代发等B2B的服务也在继续下沉到行业中。“商品在没有到达消费者手中之前,只能被称之为产品。保证商品的质量,除了要关注产品本身,还要关注它在B2B2C的链路中流通的每一个环节。”在放翁的理解中,产品质量和配套服务决定了一个供应商的能力,而甄别这样有能力的供应商提供给买家,则是1688微供与其他微商应用工具的本质区别。

 

在此之前,“微信封杀分销商城”、“3000家微商城支付功能关停”等消息频频传出,其源头正是来自微商中存在的多级代理乱象。由于分销层级过多,高额的佣金抽成使得不少微商的商品价格与市场价值相去甚远。同时,在混乱的市场环境中,上级分销商逼迫下游超负荷压货的情况也时有发生。不健康的行业氛围不仅让“微商”的信誉跌至谷底,甚至一度引起了国家相关部门的密切关注。

 

在微供的体系下,来自供应商的好货源几乎零门槛的对每个人开放,瞬间打破了层层分销带来的剥削。而依靠供应商提供的一件代发等服务,微商只要做好个人品牌和买家服务就等于做好了生意。比方说,有的微商会亲自使用产品,再把试用体验描述给买家,从而增强买卖双方的信任感。这种因为信任产生的溢价将替代多级分销返利,成为未来微商获利的途径。

 

为了从源头把控供应商的货品和服务质量,今年,微供会在百万诚信通会员中精选出200个KA供应商进行扶持。随着这200个供应商逐步将买卖关系转移到线上,工具、服务、营销和分销商管理也会通过微供变得更加规范。在以点带面的作用下,整个微商市场的交易秩序届时将面目一新。

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