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    【销售故事】 - 我的伊拉克客户,历经半年终下单!

    最后编辑时间:  2016年08月21日 17:23 评论:240 浏览: 8818 投稿

    约2015年10月份的时候,这个伊拉克客户就通过阿里巴巴找到了我们并且带着他的两位中国助理来我厂参观过机器。其中一位严小姐也是后来和我联系最多的。当时他们不确定伊拉克总部究竟是要采购三辊还是四辊压花机,然后我们就都给他们报了价并且详细解释了这两台机器的区别,主要是根据面料本身来选择压花机。

    谈生意的时候觉得客户对我们的产品和价格都很满意,采购意向非常高。所以我时常询问他们何时下单,他的助理告诉我总部还在考虑,毕竟国外批准这笔经费也是需要过程的,让我耐心等待。

    又过了一段时间,客户寄了一些布样给我,说机器不仅要压花还要胶水什么的,然后我爸和我们说估计他要的烫金机,我们不生产这种机器的。然后我心想估计这笔生意黄了。但是双方都加了微信,朋友圈里仍然时常互动。买卖不成仁义在嘛!

    今年六月份的时候,严小姐突然给我爸打电话,然后我爸让我给他们寄机器的产品图册和技术参数。难道他们终于要下单了嘛!最近两个月厂里效益一般,我们是非常希望促成这笔交易的。不过啊,好事多磨。一个合同就反反复复改了很多次。从机械的配置以及最重要的付款方式,差点以为生意要黄了。因为在付款问题上,老外希望出口退税也算在他们的款项里,然后要求美金对人民币的汇率按照7个点以上算。中东人民怎么这么精呢,还好通过其他方法解决了,这也要多亏严小姐的帮助。然后在shipper的问题上也纠结了很久,他们要求shipper换上他们指定的外贸公司,但是实际还是我们操作,然后就各种担心退税问题,主要是本宝宝还是外贸菜鸟一枚,各种不懂和烦躁。

    不过结局是美好的,伊拉克客户终于打了预付款,就等着机器做好-客户检验-付尾款-装走喽。

    PS:客户自行负责安装,伊拉克太乱,本宝宝们不敢去啊。

    下图是我们工厂销往中东,东南亚国际最畅销的产品。

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