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    张林:家具哥 从0到1825天创业连载-84

    帖子创建时间:  2016年08月12日 09:02 评论:171 浏览: 5279 投稿

    如何用两张普通椅换进口红酒

     

    前两天,我们佛山本地的一准客户,她开了个私人会所,准备买点椅子去用,数量不多,10-12张左右的样品,我问了她,用在哪里?她说私人会所,我没有去过,只能想象一下了,于是便推荐几款椅子给她,她看了一下,选中了其中一款普通的宴会椅,至于为啥选择这个,是因为这个有现货。

     

    本来打算昨天给人家送过去的,刚好厂里的货车去了广州,没车,今天准客户又问我什么时候可以送呀?我看着厂里的货车出去了,只能硬着头皮答应她等下送过去。不能再让客户等了。没货车,只能将原来包装好的椅子,全部拆出来,然后后尾箱放三张,后排放5张,前排放两张。这样才把10张椅子给装完。小轿车就是这个不好,拉货不行。比SUV差远了,我的SUV去了4S店。不然装下它们是小菜一碟。省了不少麻烦事(光装这椅子都换了两部小车,另外一部尾箱放不进去)

     

    到了客户那里一看,她们的装修,我的心就凉了一大截了,为啥,人家是别墅,喝红酒,吃牛排的地方,我们这红色点布的普通宴会椅,怎么可以上得这样的厅堂呢?果然,老板娘,出来一看,说,你这个产品与我们的装修风格不配呀!是吗?我还是故作镇定的进去瞧瞧,瞧完之后,我也说,这么高档的地方,我这椅子身份不够。确定不合适。可能是老板娘看我人也来了,便带我看看其他区域的椅子,基本都是欧式风格的餐桌椅,看到这样的搭配,不禁要为这主人点赞,一看就很高大上,老板娘还是跟说出她的想法,就是需要靠背高点的,然后是欧式风格的,我一听,这好象是还有机会呀,于是便拿出手机,把我们的产品画册给她看,让她自己选,翻过好多页后,终于看到一款眼前一亮的。款式不错,只是比较纠结布料的颜色,我看了一下她们的装修风格,灯光,建议老板娘用个银灰色。高档又耐脏,最后老板娘接受了我的建议。用这个布料的做椅子。最后开单,付订金。订做12张椅子。

     

    再说回我那一车的椅子,刚好有个客户在乐从,叫我去接他,在送椅子之前,已经答应了人家的。因为我真的没有想过会需要拉来回的。这不,椅子人家没有要,还要车上,车又没有位子,怎么办?我只能和老板娘半开玩笑的说,老板娘,要不,我放两张椅子在你这里,我等下要去乐从接个人回工厂,没有位置放了。老板娘人很NICE ,马上说,这样吧,你放两张椅子在这里,我送你一支进口的红酒。我说,那我就不客气了。马上去车上搬下两张椅子,搬到她的别墅里,老板娘也送了一支非常漂亮包装的进口红酒,还说:以后有客户需要品酒,可以带到我这里来,(老板娘真的会做生意)  我也很希望有这类客户哦,我说:我努力去找这类客户,到时记得打个折。

     

    椅子换酒完成了,真的非常感谢老板娘的大力支持呀,接到乐从客户时,人家往车里一看,一堆的椅子,你这是准备拉着我一起去摆摊???我说:你去摆摊肯定是大材小用了。客户听完哈哈大笑。我说,本来是没有位置的,我用了两张椅子换了瓶进口红酒。所以你现在才有位置,客户问:为啥?于是我便和客户讲了刚才我经历的故事。客户听完说:做销售就应该不怕出现问题,出现问题后,应该想办法给解决,最好能找到另外的销售机会。看来客户也是个销售高手呀

     

    晚上送完客户回酒店,老板娘发来信息,还得多来两张。立马回复收到了。感谢老板娘没有让我难办,当然这椅子换酒的故事,也得天时,地利,人和,三者缺一不可。最重要是老板娘很NICE  你说呢???

     

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