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    差异化竞争!衣柜企业营销不走寻常路

    最后编辑时间:  2016年09月20日 09:14 评论:3 浏览: 549 投稿

     随着资本的不断涌入,整个家居建材行业的竞争日益加剧,有很多企业在这场“战役”中越战越勇,但也有不少企业节节溃败。面对同质化严重的市场,越来越多衣柜企业开始重新炼就技能,为差异化大战而做出准备。那么,对于行业“小白”而言,如何才能赢得漂亮呢?

     

    提供优质且个性化的服务

     

      在衣柜企业之间产品同质化严重、难以突出产品差别的时候,竞争成功的关键就在于衣柜企业所提供服务的数量与质量。首先,衣柜企业要为消费者提供真诚地售前服务、热情地售中服务和耐心地售后服务,让消费者售前售中售后都赏心悦目;然后,衣柜企业要跟随时代进步,不断创新服务体系,随着消费者需求的变化变换服务内容与形式;最后,衣柜企业要突出自身服务的差异化,不仅为消费者提供优质服务,还要提供个性化服务,突出自己的与众不同,吸引消费者的光临。

    主图1

     

    打造新颖独特的产品

     

      首先,衣柜企业可以开发具有新特征的新产品,用来扩展以该新产品为中心的子市场,增强衣柜企业的竞争力;其次,衣柜企业可以开发具有新式样新设计的新产品,用来扩展以该新产品为中心的子市场;最后,衣柜企业要拘泥于单一消费市场的产品,而是积极扩展不同消费档次的子市场,开发适合高端消费市场的高档产品,适合中端消费市场的中档产品,适合低端消费市场的低档产品等。以不同特征、不同设计、不同消费档次的产品满足各类消费人群的产品需要。

     主图4

    三驾马车并驱塑造品牌形象

     

      形象差异化要求衣柜企业要通过塑造与竞争对手不同的产品、企业和品牌形象来取得竞争优势。首先,衣柜企业要建立一套专属于自己、有一定辨识度并且美观有内涵的视觉识别系统,在消费者心中塑造起衣柜企业的品牌形象,并与其他企业区分开来;然后,衣柜企业应针对竞争对手的形象策略和消费者的心智采取不同的策略,进行差异化的形象宣传;最后,衣柜企业要身体力行打造并维持推广良好的品牌形象,区别于其他企业,实现自身差异化发展。

     

      在现如今的市场上,产品的抄袭与同质化现象愈趋严重,衣柜企业在实现产异化的战略已迫在眉睫,衣柜企业要想走的更长远应积极从产品、服务和形象三方面着手贯彻,走出一条别具一格的的发展道路,这样企业才能在未来的发展中取得胜算。

    主图1

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