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    成交,就要多谈对方感兴趣的事

    最后编辑时间:  2016年05月26日 17:43 评论:5 浏览: 313 投稿

       一只小兔子去钓鱼,

       第一天啥也没钓到,

       第二天还是一无所获,

       第三天兔子准备空手离开,忽然一条鱼跳出来说:“你小子明天要是再用胡萝卜来钓鱼,我就拍死你!”

     

       呵呵,这笑话告诉我们,在钓鱼之前,我们首先要考虑的是鱼喜欢吃什么样的东西,然后再准备鱼饵,这样子才能钓到鱼。同理,在销售中,智者是高明的钓手,他会针对所钓有的“鱼”喜欢吃什么,然后投其所好,“鱼”就比较容易上钩 ;而愚者则根据自己喜欢吃的食物做鱼饵,不考虑“鱼”的喜恶,所以愚者很难钓到想要的“鱼”。

       投其所好,多谈对方感兴趣的事情!

       特别是我们做非标灯具的,有时候,很多生意,不是一下子就可以谈成的,这单谈不成,可能还有下一单,只要他还在这个行业呆着,就不怕没有合作的机会。事情是这样子的,早上旺旺,叮咚地响了几下,我一看,是去年一福建的客户(我有个习惯会备注年份,月份的客户名称)。

       他说:找你找得好辛苦啊,只有你一个微信号,手机号码也没有你的,微信微你,你也没有回 ;

       我说:不好意思,今天出去外面办事了,小孩子打预防针,手机忘记带了,没想到这么多人,一去就耽误了一天。

       他说:要不是之前,你经常在微信上评论我宝宝比较多,我都没有想起你家了(公司微信号)我现在接了一售楼部的工程,有两个大灯,还有一些壁灯,你赶紧帮我核算一下价格。合适就在你们家订了,我相信你!

       嘿嘿,我知道了,他是谁了,福建的张总,他宝宝比我宝宝小两个月,他时时都发一些他宝宝的小视频上朋友圈上,我每每都被他们家儿子可爱模样给迷住了,经常性地评价他儿子,好萌,好Q。当时是没有想什么的,只是当真被他儿子的萌萌样,给迷住的,没有想到竟然还有这生意来了,还想起我了。

       我赶紧根据他的要求,材质,光源,水晶,效果给他制定了方案:

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    他很是满意说:小蒋,就定你们家了,我相信你,一定会控制好质量的。

        不错,在与客户的谈话沟通中,尽可能地了解对方的情况,能加QQ的,加微信的,都最好要到。这对我们了解客户的信息越多越好,包括文化背景,生活习惯,历史传统,性情秉性,爱恶嗜好等,这是很重要的,否则,就很难取得预期的效果。

        做销售的,你要使别人喜欢你,使人对你产生兴趣,那就记住:知道他感兴趣的事情,然后说他爱听的话,在无形当中给对方一个赞美和肯定,就会越谈越投机,越谈越相好了,从而拉近了彼此之间的距离。

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