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【网商这条路技巧篇】教你如何度过阿里新手期

最后编辑时间:  2016年04月27日 13:29 评论:272 浏览: 5343 投稿

作为涉足阿里巴巴一年有余的卖家来讲,在阿里巴巴这样一个平台,有人欢喜就有人忧,当你们每天看着生意参谋,看着可观的数据,点着有效的询盘,赚着数不尽的钱的时候也正有人在那怨天尤人,心里嘀咕着说这阿里开这有什么用,明年不开得了,这一年一年的没什么流量不说,客户也没有,连本都没有保回来。

 

我这个时候就特么想问一句,你难道觉得开通阿里巴巴,就是挂着千牛等客户来,等钱来的么?你真的做到了全心全意去为阿里店铺服务吗?还是其实阿里也只是你的一个来源而已,但是你又不想放弃又想带来好的收益!!!我真心的奉劝那些亲们,不要痴人说梦了,任何一个平台都有自己的规则,何况阿里巴巴的竞争只要你一天不努力,就会有你的同行顶你下去,你在茫茫的产品海里面连个浪都打不起来。想做就每天抽出二分之一的时间来好好的用心的去研究,去努力。不想做也别怨谁!!!

 

【当我还是一个新手期】

也就是在去年这个时候,我还是一个对阿里巴巴超级好奇的新手,开通了之后,还是有一点点小兴奋的。每天掰弄着自己的店铺,完美主义的我,希望店铺的方方面面都是完美的。我每天一遍又一遍搜关键词的看同行的产品如何做,看同行的主图如何做,看同行的店铺怎么设计,同时我也不光是看看而已的,我拿着笔一个一个的记下来,记他们店铺的规格打造,记他们的产品分类模式,记他们开通阿里巴巴的年限,记他们产品发布条数等等所有不一样的地方,我都记着,我要研究为什么被人就上了首页,我下一该怎么做也能像他们一样?(这一步真的很重要,不管你是新手新店还是开了很多年的老店现在要慢慢起步的都需要这样对阿里同行市场做一个调查)这个铺垫快的话在一周左右,主要是看你对产品和对同行的剖析度。

 

【要想“卖好”货就要有“好货”】

我们始终要明白一点,即使是线上店铺,也同样是你的门面,并不是说,你只需要上架产品,开通支付功能就有单量的。这个社会谁还没有一点颜值呢?所以说要想把货卖好,就一定要有好货的样子。同样的一个产品图片为什么别人做的图特别有质感,特别希望消费者点击,产品的介绍特别符合用户的胃口,整个旺铺都能做到无懈可击,让人一看就高端大气有实力的大公司,你说这样的气魄能让消费者不动心吗?就是因为是线上,就是因为商家和消费者不能直接面对面只能网上你看我我看你,所以才要做到把所有线下的模样搬到线上来,让客户身临其境的感受和体会到公司的资质雄厚啊。现在淘宝的流量端可能是手机流量占比多一些,但是阿里的客户流量端还是电脑的占比多一些。所以你要不要装修好你的店铺,你要不要做好你的产品主图,你要不要设计好你的产品详情页介绍,你看着办!!!

 

【做好关键词询盘不请自来?】

我们前期做的两个步骤都是为了询盘二来,那么询盘怎么来呢?肯定不是瞎写瞎发就会有流量有询盘的,人人都知道产品标题的拟定需要一个好的标题关键词来做前锋。那么怎么选好自己产品标题的关键词呢?30个字的标题如何控制才能做到完胜呢?我们不懂不要紧,只要你肯学,肯钻研。其实关键词的来源有很多方式可以窥探。

1、阿里首页的产品搜索的几个关键词分析区

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2、生意参谋里的几个关键词利用区

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3、阿里指数的借鉴(可导出关键词榜单,做分析和排除)

(其他模块是观测整个店铺的情况,可以根据自己需要来选择性的用)

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关键词怎么写?格式怎么才能做到好展现?

    模板一:供应+属性1+属性2+产品词+促销词或卖点;

    模板二:营销词+卖点+主关键词+属性+修饰+关键词;

    模板三:营销词+主关键词+修饰词+二级关键词;(所谓二级关键词就是激光划片机是主关键词,光纤激光划片机就是二级关键词)

 

修饰词的借鉴:打折、最好的、特价、最大的、优质、规模最大的、最新的、最实惠的、最便宜的、最优惠的、产量高~~~等等。


词尾词的借鉴:公司、制造商、生产厂家、厂家、供货商、价格、专卖、售货点、服务点、机构、中心、店销、销售部、代理商~~~等等。

 

【旺铺完善,产品齐全,排名前三,还需要做社区流量吗?】

做,当然要做。这个例子我深有体会,2015年我一直在处理阿里巴巴旺铺和产品的事情的同时也一直不忘关注以商会友和生意经这两个模块。同时也在这两个模块付出了比常人多的时间得到的也是付出的正比甚至超出。也不乏很多人认为他没用,因为他们没有体会过在圈子里写好的干货贴以及好的原创分享带来的流量,因为他们不知道帖子上了以商会友首页会是一种什么样的体验,因为他们不知道生意经也是一个可以上首页甚至能够像百度知道那样的问答平台,给自己客户解难排疑的。做一天写一篇玩一下,咦?为什么没有收录,为什么没有人来评论,为什么没有上首页,为什么流量比昨天还少?然后就开始否认这个社区对店铺带来的好处,我是真的不愿意说那些人了,很多事情都是需要长期的坚持和优化才会有好的效果,你来一下就想让别人记住你一辈子吗?好好玩起来,玩个三个月甚至更久,我不相信你店铺的流量没有提升,我不相信你的询盘和成交还是那么的低。

 

【时刻关注同行动态,时刻根据数据调整店铺发展】

之前说的做好同行店铺数据观察,不是做一次就完了的,对于那些很热门的行业建议,你一个月观察一次同行店铺的动态,也及时调整现在店铺的缺陷,不要一成不变。要时刻研究店铺的动态数据。我们店铺每天都会有自己的一个体检报告,如果有心的人会做一份表格出来,记录好每天的流量统计,那天高了是因为什么,那天低了又是因为做了什么?只有这样才能清楚的知道问题在哪里,别总以为大脑很管用,好记星不如烂笔头。

 

新手不要紧,要紧得就是不去想怎么学习,不去好好学习,觉得做的那些简单的事都是没有用的事,任何事情没有铺垫你想得到什么样好的回馈呢?如果每一位新手都能从0来开始学习,你也一定会做到你想得到的回报的。

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