深圳华南城

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    毋须怨天尤人,若是你有心,遍地是黄金。

    帖子创建时间:  2012年11月23日 16:18 评论:1664 浏览: 394082 投稿

    有很多人说创业难,把创业这两个字看成异常沉重,像是一把对未来的锁;

    打开了,就能够走向光明;打不开,就永远沉淀在黑暗里。

    越是心急的人就越把自己逼的迷茫,焦躁,恐慌,把握不住机遇,被急于求进蒙蔽双眼。

     

    有些人笑我,说我因为是有一个好的条件环境,造就我现在状态,所以我并没资格去谈论“创业”这词。

    我不否认,原有条件给我的事业提供了很多便利。但这不是你们可以嘲笑我的理由。

     

    一、 没有谁,与生俱来的好命,我的好基础是我父辈幸苦打下来的。我父母何尝不是幸苦奋斗,受尽委辱。才有今天的生活。 所以我接手的意义是给他们更好,给我下一代做榜样。做一个未来有钱的老妈。

     

    二、 你们觉的一个好条件胜过万千,都自识过高。或许你们常在想,要是我是李嘉诚的儿子我一定做的比他好!你又怎么知道李嘉诚的儿子也许想当比尔盖茨的儿子?人心不足蛇吞象,如果你一辈子只是在埋怨自己不是哪个有钱人的儿子,那你永远成为不了一个有钱的老子!等着当孙子去吧。

     

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    言归正传

    下面说一个关于我最近新开发的一个小副业。跳舞

     

    有些和我来往比较多的朋友,都知道我上个星期开始在卖袜子娱乐娱乐。

    因为一些原因,我和一个在批发袜子的朋友进了1万多元的货。

    起初大家都觉的我疯了,进那么多干嘛!

    一开始我也觉的多了点,因为毕竟我不是准备开店。但是既然已经来了这么多袜子,未尝不是一个商机。

    所以销售这些袜子就要有一个大致的策略。当然我不能因为那是我朋友,就以为卖不完就退回去。

    必须断了这念头,才有向前冲的动力。所以那时我有了一个关于卖袜子的规划:

     

    一、 地理位置,及售卖点。

     

    我新铺的位置,位于华南城的中央大街,与最近的成品袜子销售处也相差几百米,人流量和车流量也算可以,

    可以确定的是,来这边的人,80%可以看到我的铺子,但80%里的15%也许才能发现卖袜子的区域。

    所以我直接将袜子的销售点,摆在我店铺外。

     

    二、 人脉及货品性价比、定位。

     

        大家知道,在专业的批发市场,商品种类繁多,比如我说袜子,随便一家批发店,款式都有几万款。而且老板才不会有闲工夫跟你谈,要货少连门都不给进。义乌有几毛的袜子尾货,但做生意可以虚实结合不能全虚,不然总有一天你会痿了···  所以我一开始就不想做太差的东西。怀疑

     

    1.为了省去选货时间我直接让朋友把销路好,及物美价廉的货品随机发过来,相当于盲选,这是利用人脉。

    2.然后我去了二期成品交易市场,对十几家袜子店进行了大致了解,观察了袜子的质量,和他们的售价,对市场价进行了初步了解。

    3.袜子大部分的流程是这样的:厂家--区域批发商---下级批发商----小批发店和零售店----小店和地摊。

    大致的模式是这样,由于我的货源在区域批发商,那边我就可以赚下级批发商和零售店两者之间的利润。

     

    也许会有人疑问,为什么我不去找直接厂家拿货,我是这么想的:

    ①区域批发商不会只和一家工厂拿货,所以他们的货品具有多元化。对拿货金额不会有太多约束。

    ②有些厂家只和区域批发商有协议,垄断某款袜子。所以直接和厂家拿货未必有那么方便。

    ③ 大部分袜厂都是老油条,吃惯大鱼的人,给一堆小鱼人家还觉的塞牙,我干嘛要去做塞牙缝的?

     

    三、客源及发展

     

    在客源这个方面上,第一时我想到保险,个人简称为保险式销售。做保险的哪个不是先从身边人入手。

    先是亲戚朋友,再来个邻居,邻居的亲戚朋友,到没的搞的时候才对外跑。 如果一个保险服务价格做的全方位优良的业务员,自然会有人一个介绍一个,中国人的一贯作风。 所以“袜子”也是一样的。

     

    1.我保证了产品质量,既然准备从家人亲戚朋友方面着手,即使不为别人也得顾自家面子,当然要给好产品给大家,所以一个介绍一个,这个方面我就不用想了。

    2.利用店铺的地理优势,直接售卖,不散卖,大部分是整包卖,比较袜子是我的副业,没功夫跟市场上的小摊贩一样慢慢跟人磨,至于怎么说服人家,这看自己的口才了。

    3.先免费发一些袜子给朋友穿,不要心疼那些袜子,挑选能够为你带来效益的朋友。

    比如:①某些朋友开服装店,那么发点花色较好看的袜子给他们。

             ②某些朋友在工厂上班,发点便宜些质量较好的袜子给他们。

             ③某些朋友在公司上班,发质量稍微好的和差的袜子给他们。

             ④某些朋友在大学念书,发学生喜欢经济实惠的袜子给他们。

     

    为什么发出去还要挑着袜子选送?选第③点为例,解说一下:

    在公司的上班族,特别是经常出差的,基本没心情洗袜子,但太好的袜子又心疼,所以需要差一些的穿一次扔了也不心疼的袜子。稍微好一点的可以用来送同事和自己穿。

    ★收了我免费袜子的朋友,我必定会告诉他们,如果再有人找你买,我给你批发价,你自己再加一点,挣点玩玩,其他的交给我。 --说这话的时候我觉的我异常邪恶·····财迷

     

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    前面的货我基本已经卖完,也补了几次,今天接了一个朋友的袜子小订单,金额大概1万7钱,我觉的特别成就感。至少证明我前面的思路是对的。哈哈。 在此分享。

     

    备注:有些人你看就看,不看滚蛋。姐怕弄瞎你们的氪金狗眼。别装的一副有多伟大的样子,如果看见比你优秀的人都要喷的话,那尽管喷吧,至少证明我好过你。无聊

     

     

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