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    零售端五倍成本定价映射中国制造悲哀

    最后编辑时间:  2016年04月18日 12:07 评论:2 浏览: 802 投稿

          中国制造处于食物链的最低层,处于产品链的中间,前面是品牌商,掌握着产品的定价权,后面是实力强大的原材料供应商,
    垄断了原材料的供应,而大部分的工厂就处在中间的这个环节,拿着一点卑微的加工费用。中国制造如果要发生根本性的改变就应该
    走的市场的前端,掌握的市场定价权,让更多的利益向加工倾斜,这样才能形成更好的循环。 

                                             undefined

            年初有一个零售终端品牌拿了我们一款隔壁的猫的伞做样板,说准备引进我们的产品到他们的线下零售终端销售,说是我们的
    产品很有特色,也很符合他们公司产品的定位,如果最终会上架的话一个月上万支的量应该是没问题的。 说的我们各种的形花怒放。

           我大概简单的介绍一下这家公司,这家公司是内地长沙的一下高档超市的连锁品牌,属于在区域性经营的比较好的那种,超市
    采用自营和加盟的两种形式,店面主要在湖南,在全国也有部分,一共大概一千家左右的门店。超市主要经营各种比较有特色的日
    常用品,主要的消费人群为年轻人。这个产品的定位跟我们添奇的雨伞定位确实有很大的一块交集。

          样板寄过去之后客人也觉得非常的满意,他们在广州有一个办事处,希望可以登门看厂来具体的谈合作的事宜,但是由于一直
    时间上安排不过来,所以一直没上门,后来就把这事给搁置了,前两天把这事想起来了我就给他们的采购打了个电话。

           他们采购说,我们的产品给他们老板看了,老板看了对产品也非常的喜欢,但是我们的产品成本太高了,他们零售的定价是五
    倍的成本定价,这样到终端价格就非常的昂贵了。

           “五倍的产品定价”, 说实话着实把我吓的一大跳,零售一倍的成本定价算是比较正常的,因为加上流通成本,店面装修那些
    费用成本这些算是比较合理的。但是五倍的产品定价确实是闻所未闻。

            这就让我们想起现在中国制造业的现状,很多工厂基本上在艰难生存,一个订单过来几十上百家的工厂报价,大家把利润压的
    一低再低,很多人一把伞赚个五毛钱甚至一两毛钱。从整个产品的生产环节来讲,工厂的贡献是最大的,把产品辛辛苦苦的做出来
    最后得到的基本上是微薄的幸苦钱,但是在销售端,可以说对于产品本身没有做出任何的贡献就可以五倍的利润, 这天理何在?
    这是太廉价的尊严了。

          其实不仅仅雨伞行业是这样的,纵观中国制造的各行各业,按大家比较熟悉的手机行业,世界前五大品牌基本上都是外包或者部分
    外包, 苹果,全程富士康制造;三星,深圳,东莞各小加工厂制造,天津总厂组装;华为,少部分自己试产,大部分富士康制造;联
    想是自有工厂,小米全部外包。 

           中国制造如何走出困境,唯一的出路是打破现有的利润分配方式,让真正为产品创造价值的工厂占有大部分的利润,这样工厂
    才能维持正常的运作,才能对产品的生产加工进行不断的改进。现在国家也在提供给侧的改革,中国的工厂应该大力的发展自有
    品牌,依托现在的网络,走完到消费者的最后一公里路程,通过简短的供应链,缩短货物流通环节,把更多更好的产品用最简单
    有效的方式送到最终消费者手上,实现利润的再分配。
                                                             
                                                                 工厂—— 零售终端 —— 消费者
            
          目前最有效的供应链模式为一级分销模式, 工厂产品出来之后,直接到销售终端,这些销售终端可以是线下的实体门店
    网络上的各种POP店,然后产品就可以到最终的消费者手上。 这种方式工厂不用花太多的精力在销售终端的建设上,有更多的时间
    和经历来进行产品的研发和生产,而销售终端可以承担大部分的消费者的服务工作, 让客户体验达到极致。而整个供应链简短精致
    快速有效。 
    广州添奇雨伞有限公司
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