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    看相声里的逗和捧,能学到营销和人脉的精髓

    最后编辑时间:  2016年04月11日 09:12 评论:341 浏览: 9547 投稿

     

          以前觉得相声很无谓,最近2年越来越喜欢看相声表演了,也许是现在的求知欲在增加,喜欢听别人讲一些自己不知道的内容,偶尔看相声表演,演员自己就会以表演形式来推介相声里的“说”“学”“逗”“唱”。
     
          表演相声有2种角色是必不可少“逗哏”和“捧哏”,像当红的岳云鹏和曹云金这2个人都是演“逗哏”角色,他们在台上说话最多,主要负责逗乐;他们的搭档孙越、刘云天的角色是“捧哏”,他们在台上话最少,担任捧对手和纠正观点的角色,在我个人看来,“捧哏”角色还起着传递正能量的任务。
     
          竞争激烈的形式下,商家越来越重视“社群营销”。
          做社群营销能深入掌握客户的消费习惯,也是比较好做凝聚力的,可以更好的打造客户内心归属感。
     
          特别是现在的年轻人和中小企业网商,都有一个共同的特征“宅”,这就能让很多创业者或电商平台有了一大群潜在客户基础,只需要我们找对共同的爱好和价值观,我们就能在这群人中找到合作的客户。
     
          3月2日在53会的线上“货源展销会 ”中就有很会做社群营销的商家,他就是新疆枣哥,参加一次活动他通过群里做促销活动最少一天卖掉几十斤,超记录的还有一天上百斤。
     
          枣哥针对每次活动都设有单独的口号和购买欲打造,比如他这次参加货源展销会,正好快到3月8日父女节,他的宣传语是:“1、活动是买四送一并包邮,购买者要备注53会。2、收货人为女士,是给大家三八妇女节的福利。3、购任何一款枣都可以享受买四送一同款还包邮活动。4、活动仅限53会规定的这三天。我们是专注做一件事情“红枣”。”
     
          也许你会说那是他的产品受众广,这个的确是优势,但是在“货源展销会”的其他参展产品也有受众很广的,销量没有提起来,最重要的原因就是社群营销的经验不足,促销的策略没有打动购买者的心,偶尔有一点效果连运费钱都没挣够。
     
          心理作用会影响销售业绩和传播力
          我通过和大家交流,发现有种心里现象是一个营销工作者不该有的。
          比如:
          1、有的营销人员觉得一定要活动主办方给到一个很舒服的交谈氛围后,才有动力拿出自己的促销活动策略及喊话引导。
          2、有的认为,群里活跃聊天的都是些个人或上班族,他们不是自己要找的批发货源客户。
     
          根据我个人运营群积累的经验来看,在活跃的人恰恰是你最需要打开传播窗口的基础,没人愿意跟你交流,你的社群营销怎么继续进行?就拿新疆枣哥来说,他有上百亩地的枣园,他的最终目的是打通批发渠道,但他在群里买枣的人多为个人,他都很乐意跟大家发货和交谈,因为他很清楚,这些个人身边一定有人要找货源的,这卖给个人的一斤、两斤枣正是打开口碑的好机会,有需要的人没说话,但他们正看着你怎么表现呢。
     
          千万别忽视这些个人的传播力,他们身边随时都能带来商机;还有一个更重要的,就是你作为货源推广者,你也需要应付各种关于你产品的疑难杂症问题,交流越多,就是你完善自己经验的最好积累。
     
          客户是聊出来的,在社群中怎么聊大家愿意陪你聊,这都需要一定的交流能力,有能力就会有销量。千万不要被自己的“估计”影响到心情和行动力,销售工作者就是要在任何环境下都能做主动引导,并实现销量,别找最舒服的地方等待,等掉的是机会和业绩。
     
          在社群中,谁愿意捧你才是正牌好搭档,营销工作者就是相声中“逗哏”的角色,你有“捧哏”的搭档才会有源源不断的观众买单。我通过看相声,特别是岳云鹏唱五环之歌,下面观众的呼应场面,羡慕极了他的人缘好,人缘一好财运也到。欢迎大家加扣870311788交流互动。
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