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    一个小礼物的作用

    帖子创建时间:  2016年03月29日 13:24 评论:3 浏览: 322 投稿

      一开始你肯定不会想到一个小小的礼物能给带来怎样的效果.卖小包装茶叶肯定是赔钱的,算上茶叶成本、邮寄费、附送的茶具,每单出售小包装茶叶都要搭20元以上.但可以吸引80%以上的回头客,使销售额迅速增加.

     

      食品、化妆品 最适合小包装

     

      淘宝大学专家万善表示,这种将商品小包拆散,有两种营销方式:一种是对新客户,使他们能够品尝到茶叶的味道并了解品质,为吸引更多的客户起到了抛砖引玉的 作用.另一种就是在给老客户配送货品的时候,送上几包小包装的茶叶,可以使老客户了解到有新的品种,根据需求老客户可能进一步购买新品种商品.不论是哪一 种营销方式,都使得网商的信誉大大增加.

     

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      万善提醒,最适合拆散的品种是食品和化妆品.像茶叶、话梅、蜂蜜这些食品比较容易拆散,还有面膜,也可以一片一片地销售,用户有了体验之后,再购买大包装的商品.

     

      有特色产品 可适当提价

     

      万善告诉记者,淘宝上有不少服装店,服装价格相当便宜,但搭配的饰品价格较高,这样一方面可以使自己的网店有特色,同时能提高利润.如果经营特色或独家的商品,可以把价格适当提高.

     

      店家经营心得

     

      不断学习.以前打字速度很慢,经过半个月的训练,现在是店铺中打字速度最快的一个.

     

      勇于创新.把每款茶叶都编上了4位的数字代码,这样方便客户购买,自己配货的时候也方便了许多.

     

      品牌建设.网店是用自己的名字做品牌的.在网下还有多家分店,实行多品牌定价,与网上的零售不同,网下实体店主打“批发”牌,这样就不会产生价格冲突.

     

      专业化经营.在细节上力求做到专业.每一位新客户都会收到一份精美礼品,这其中有小包装茶叶、茶具,同时还有精美的画册,告诉顾客冲泡、品茶的方法等.希望以上分享能够帮助大家,想了解更多资讯请关注www.kehuda.com客户达,欢迎您来咨询.

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