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    这些年,淘品牌的各种“突围”之路!

    帖子创建时间:  2016年02月25日 09:33 评论:5 浏览: 762 投稿

            近日,淘品牌裂帛、伊米妮共同出资开发的新箱包品牌“莲灿”正式上线,引起电商行业内外关注。据了解,新品牌的产品设计和视觉制作主要由裂帛来完成,伊米妮则负责产品制作、销售以及平台运营。事实上,随着传统品牌、国际品牌的上线,流量红利逐渐减弱,电商行业竞争越来越趋向白热化,像这样淘品牌之间“抱团取暖”的现象已经不是什么新鲜事。近年来,包括韩都衣舍、茵曼、林氏木业、三只松鼠等在内的淘品牌们都在积极寻找各自的“突围”之路!

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    并购整合,抱团取暖 

           作为淘宝早期红利的获利者,淘品牌的创始人们比谁都熟悉电商的规律,早在2011年的黄金时期,他们便已经敏锐的嗅到市场潮流,策划着开发新品牌。

           淘品牌做子品牌的第一步往往是并购。2012年韩都衣舍收购素缕,2013年茵曼并购初语,裂帛并购天使之城和LadyAngel2014年韩都衣舍和茵曼分别收购包括迪葵纳、秋売在内的数个淘品牌,进一步扩展了产品线。

           淘品牌之间的并购刚开始并不被看好,毕竟不同风格甚至不同品类的两个品牌联合,看起来并不那么搭调。然而,事实证明规模较大的淘品牌有完善的运营体系,能帮助小型淘品牌少走弯路,在流量上有一定导流作用。另外小型淘品牌也有各自的优势与特定消费群体,对于大型淘品牌会有补充作用。

           在业界看来,淘品牌通过并购等方式扩充产品线,能够更好的抢占市场份额。在这个众人求变的时代,不能一味快速弥补自短,而更应该借助别人长处,相互补充,才能显著提升竞争力。未来两年,淘品牌之间并购整合、抱团取暖的现象仍然常见。 

    开拓线下,突破渠道

           一直以来,淘品牌的体验一直是营销短板,再加上传统品牌和国际品牌的纷纷上线冲击,开拓线下渠道成为淘品牌突围的重要方式。就在春节前,女装淘品牌七格格旗下子品牌在杭州开设实体店,这是继茵曼、初语、三只松鼠、林氏木业等淘品牌落地之后,淘品牌再次加速布局实体店。

           有分析人士认为,当前多个淘品牌进驻线下是由于线上的规模化发展受限,欲实现更大规模的拓展回归线下是首选。在这方面,林氏木业是第一个踏出淘品牌圈子的典型。林氏木业20148月推出“O2O体验馆”项目,在全国各省会城市建立线下家具体验馆,并宣称将在2016年门店数量达30家。

    在购买体验方面,林氏木业采用整体式空间搭配装修,更好展示家具的同时,给消费者更充分的体验。另外,线下体验馆的产品、价格、服务与线上实行同步一体化,顾客只需通过手机扫码,即可获得产品相关信息,并可完成支付。

    开拓线下是淘品牌发展的必经之路,因为商业本质包括售前、售中和售后服务等体验,仅仅线上的价格和图片难以满足消费者需求,要想完整实现商业闭环,淘品牌必须回归到线下,实现线上线下的双向导流与互动。

    坚守产品,深耕细作

           对于只想做品牌的淘品牌而言,上述这些出路可能并不完全可行。当淘品牌的潮水退去后,商业的本质最终停留于产品之上。

           一个好产品推向市场,未必一定成功,但不好的产品,无论如何营销,最终都必然走向失败。因此,淘品牌需把重点回归到产品本身,好产品才是硬道理,产品的核心竞争力和产品的附加值才是企业发展的重中之重。

           随着电商发展迅猛,商品供应越来越丰富,用户可以选择的机会越来越多时,中间市场已经逐渐消失,市场呈现细分化、小众化的特色。

           现存的淘品牌也都有自己的鲜明风格和特色:韩都衣舍的韩国风、茵曼的文艺风、裂帛的民族风、阿芙的精油、御泥坊的面膜、三只松鼠的坚果、林氏木业的全风格多品类家具……它们的共同特点就是深耕精分市场,打造有特色的优势产品,从而赢得消费者的喜爱。

           不难发现,裂帛与伊米妮的合作,何尝不就是通过精准切合消费者的产品进行突破,催生空白市场。无论成败,都是淘品牌在创新中寻找新活力,或许能给众多淘品牌之后的“突围”给予新方向。

           随着线下品牌的全面电商化,移动互联网的快速普及,淘品牌和线下品牌的界限将越来越模糊,最终二者将相互融合。企业只有顺应现在的市场环境,主动出击,牢牢地抓紧客户,寻找适合自身发展的“突围”之路,才能在互联网时代立于不败之地,才能机遇和挑战并存。

     

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