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    如何利用展销会推广服装品牌

    帖子创建时间:  2016年02月15日 11:47 评论:3 浏览: 477 投稿

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    当今服装展销会比比皆是,但是真正办得出色,达到最初目标的展销会却很少,展销会的目标是推广品牌,赢得消费者和市场,那么如何办好服装展销会呢?如何利用展销会推广服装品牌呢?下面广州歌芬服饰为各位解答。



    一、办展销会要办出市场来



    时下的展销会多如牛毛,但真正成功的却凤毛麟角。咎其原因是主办单位没有把展销会看成是一个市场,是一个产品的品种、质量,售后服务等一系列销售过程的竞争的场所。在展销会上,服装展销会要做到搭好舞台、提供优质服务,然后让各企业在舞台上唱好戏,演好角色。在展梢会上,一切以市场法则为准则,从摊位布局、各类产品定位都以有利于提高产品的经济效益、企业和社会效益为准,坚持否定人情摊位、领导摊位、关系摊位,使各参展单位把全部注意力用在市场这个主攻目标上。最近的两次展销会上,有人提出是否应赶一下时堪,来一个有奖梢售,通过开奖促进梢曹额上升,促销仅仅是手段,我们应把力量用在产品上面,在当前五花入门的促销手段满天飞的时候,人们对促销手段的反感有时会帮倒忙,还不如实实在在地把产品搞好。实践证明,不用促销手段,针织品展梢会照样办得红红火火。



    二、要以品种、质量作保证



    服装展销会每年有数千种新产品推向市场,这为举办针织品展销会打下了良好的基础,这也是针织品展销会为什么经常举办、但一直能够吸引消费者的原因。一些每次都到展梢会来的消费者说,每次来我们都能买到新产品,有的出国人员更是买了服装展销会的产品到国外去赶时堪。每次展梢会举办前,服装展销会都要对参展单位和参展产品进行严格地审查,凡不合格的不准进展梢会。在展销期间,每夭有专职人员对产品进行逐个检查,发现“三无”产品、伪劣产品一律逐出展销会,并取消这些单位下次参展的资格。对消费者提出的质量间题,有专职人员认真解决,妥善处理,抱着宁可自己吃亏,也不让消费者损失的宗旨,使消费者满惫而归。



    三、制订适时的的价格策略



    还在第一届上海针织产品展销会时,全国刚刚开始进行经济体制改革,人们的消费水平还比较低,以什么样的价格、以什么样的产品推包市场是很费计议的.如果以当时针织公司的高雌瞻迪月产品为主,肯定会吓跑一大批顾客。经过分析,展销会,制定了低档产品为主、中档产品引导消费的策略。实践的结果是一举得胜,消费者把售票处2英寸粗的铁栅都挤弯,为的是买一张入场券。



    四、坚持按期举办展销会



    自第一届展销会至今,服装展销会坚持每两年举办一次展销会,这一时间定势已成为上海人民心目中的固定格式。许多消费者买上一大包针织品,问起原因他们会说这样可以穿两年,待到下届展销会正好衔接上。这次服装展销会推出“三品”展销会正好在两届展销会之间。现在服装展销会决定每单年按顺序举办展销会,每逢双年举办精品展。中国针织服装在人们衣着中的比例正在逐年增长,不久的将来会与发达国家并驾齐驱。到那个时候,人们一定会想到其推波助澜者—服装展销会。



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