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    【摆客中国杯创业大赛1月份直播贴】实体服装店旺季创业第五月

    最后编辑时间:  2016年02月14日 14:06 评论:5 浏览: 2835 投稿

    2432714310_1343361851檀洁【摆客中国杯创业大赛9月份直播帖】我的服装实体店的前世今生 点击进入》》》》 

    檀洁【摆客中国杯创业大赛10月份直播帖】我的服装实体店的前世今生 点击进入》》》》

    檀洁【摆客中国杯创业大赛11月份直播贴】实体服装店创业进行中  点击进入》》》》

    檀洁【摆客中国杯创业大赛12月份直播贴】实体服装店旺季创业第四月 点击进入》》》

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    自我介绍:

    我是檀洁,二十年前在深圳进入服装行业,开过版房,在海燕开店做过批发,在华强北开过几间零售店做自己的品牌,上世纪九十年代,应该说是零售业的春天,互联网还没有普及,没有电商,更别说微商,一到周末,商业区满街的人流,店里挤满了人,要从厂里调来工人看门防盗。一别经年,再度回归,唯有感慨,这世界变化快啊!如今,在家乡石家庄做了这间女装中高档精品店,刚刚装修好,万事具备,只待开业。希望通过参加创业大赛,使我这个重新入行的老新人在如今的大形势下得到更多的支持,在导师的帮助下重创佳绩,我会在这里记录下小店每一天的成长,也希望自己能在新的困难和挑战下和小店一起成长。

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    创业计划和目标:寻求货源上的突破,丰富货品资源,把小店打造成高品质的女士生活馆,以服装为主体卖女人需要的生活精品,实现服装+立体化经营;利用微信等沟通工具,开拓聚拢有效顾客群体,组建小店

    的粉丝群,给它插上一对互联网的翅膀。

    创业目标:积累经验,通过各种方式完善小店,把小店打造成一个有特色有品位的女性生活馆。并且能够实现快速盈利的目标。

     

    创业宣言:做最好的店,做最好的自己

     

    导师介绍:

    顾鹰  2011年以菜鸟身份开始经营服装,转型为卖女装的中年男人,每年业绩倍增,2014年创造十几平米小店盈利近百万元的成绩。2015年,十几平米小店践行服装+,淡季销售50万元/月,全年有望盈利150~200万元

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    导师寄语:在实体店生意普遍萧条的时候、在网购微商盛兴的当下,檀洁同学投入进来做沿街实体小店,我是非常担心的,作为服装商学院的同学、学长,作为这次创业比赛我们的伙伴关系,我希望檀洁同学能够更多的把她对服装的美的理解和她之前拥有的服装资源更好的结合一起,去奉献给她的顾客朋友,让她的朋友们因为她、她的店、她带来的漂亮衣服而变得更美丽、生活更美好!

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    【1月5日更新】

             本来想按往常的规矩月头开个新帖,可是一点我要发帖,就又回到12月份的这个老帖,我就接着来更新吧!

           到今天还不断有阿里的朋友加我微信,我觉得不把它更新下去会让一些朋友失望,我是最怕让别人失望了。

           进入新的一年,这几天生意不错,每天都能做几千块钱,昨天儿子生病,带他在医院泡了一天,晚上六点半才回到店里开门做了两单生意,也做了有将近三千块,慢慢的有些熟客回来帮衬了,上月从深圳进的羊绒大衣上少了,回来就卖得七七八八了,有的能补到货,有的特价清货的已经补不到货了,有些过年要去南方的客人来找薄点的衣服了,进了点薄款也没上架,考虑冬装再清清货再上薄款,我看加的有些实体的朋友已经开始卖真丝裙了,这个除了去海南或者南半球怕是穿不着吧,在深圳的时候这时候也没卖夏装呢,这些年变化真是大呀!跟不上节奏了。   2432714310_1343361851
    【1月6日更新】

             谢谢老师帮我另起了新帖子!

             进入这个月明显觉得生意好做了,昨天晚上一个客人在我这里挑了三件大衣,一单做了五千多,这是要过年的节奏吧,货架上的大衣没几件了,还真有点小着急,还得赶紧再补点货,茶叶礼盒也都摆上了样品,这两天看的人挺多,弟媳给我拿来了一包包的试喝样品,我自己先尝了个遍,喜欢白茶,清香淡雅,有兴趣的请她们喝两杯,那套茶具略显简陋了,回头换个稍大点的茶台。

          快过年了,慢慢会进入消费高峰期,我看做微商水果零食生意的好像也忙起来了,我在想要不然搞点年货零食的团购再给店里带多点人气?这阵子家里店里都挺忙,有点忙不过来了的意思,上两张图。undefined

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    【1月7日更新】

            还上不上大衣是一件让人颇为踌躇的事情,不上吧,没几件了,怕耽误了年前的旺季,没的卖了,上吧!眼瞅着别人都上真丝裙了,商场里模特都穿短袖了,可外面今天最低温度才零下七度,穿大衣都受不了,得穿羽绒。还有不到一个月的时间,年前不把冬装都清掉,年后很可能就压住了,数了数羽绒服加棉服还有二十件出头,真有点为难,上还是不上呢?

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    【1月9号更新】

             十冬腊月卖真丝裙子,这确实有点颠覆我的想象,但是确实周围做高档的店都开始上夏装了,我感觉真不是春装,是夏装,真丝的透纱的长裙,不是夏装吗?上还是不上呢?昨天一个五十来岁的中年客人来店里转,跟我说看上了对面店的一条纱裙,我问,这会儿能穿吗?答怎么不能穿呢?快过年了,朋友聚会的时候穿,穿在大衣里面,到酒店脱了外套,酒店暖气热着呢,时尚点的年轻人都这么穿,我五十多了还穿呢,前两天去酒店就穿的镂空的打底裙,让我瞬间感觉到虽然做的中高档,离时尚达人是那么的遥远。赶紧选了一系列三宅一生的褶皱衫挂上微信,果然,下面还真有一堆留言的,看样子年前真要上点夏装了?

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    【1月11日更新】

           这两天重感冒,状态不佳。

           打算上点夏装卖,但是肯定不到大卖的时候,不会上多,不想再跑一趟了,先让做熟的批发商发点图,选点货,今天数了下羽绒和棉服,还有二十多件,要尽快甩掉了,不然夏装到了也没地方上架,上周听了微课堂小刀老师的关于促销方法的课,获益匪浅,想促销,方法真是太多了,这二十几件棉服有办法清了,要赶紧把活动策划出来。

          这周到周末促销,下周上春装2432714310_1343361851

         【1月16日更新】

          电脑出问题,更新第三回了,写着写着系统就崩溃了,我也快崩溃了!

          这个冬天空气好差,成天淹没在雾霾里,家里人相继都病了,老大上呼吸道感染引起严重的中耳炎,每天要跑老远去中医那里做治疗。实在是没啥时间顾及店里的生意。本来计划做好海报这个周末大张旗鼓开始搞促销,结果海报今天也没顾上搞出来

          店里的冬装还有不少,好卖的羊绒大衣卖了觉得年前还能卖又补回来,货架上东西不见少,下面再好卖的款也不能补了,要赶紧把冬装清出去,不然那点利润就压到这个冬天了,心里有点急,离过年也就二十来天了,商场里也都在清货,这回儿五折对客人已经不构成什么吸引力了,在商场五折已经是高折扣了,而且越往后折扣越低了

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    【1月19日更新】

           这几天生意好差,连着三天都没做到一千块,外面都在打折清货,今天一个熟客一进门就问我,怎么家家都写着一件不留呢?我看看我刚设计好的海报,也是一件不留,这会儿看到厚衣服就发愁,这几天还特冷,节气到大寒了,这会儿是整个冬天最冷的时候了,要赶紧抓住这最后的冬天的小尾巴,把我的羽绒服们清出去吧!今天微信挂了件小羽绒出去,五百,清,有俩客人问,一个说下班赶过来试试,不行,我就一天挂一件清,离过年还有二十天,能清完吗?

          原以为越到年跟前越旺,结果时髦点的人都不再看清货的冬装了,都开始买夏装了,周围有的店已经是挂了半店的夏装了,一排的真丝透纱的裙子,衬衣,对清货有兴趣的多是平时对时尚不敏感,不讲究的人,也是打了五折都嫌贵的人,今年是没把握好上货的节奏,这波行情没赶上,完全和我想的不一样,这么冷的天,都买真丝裙子。

          今天和我们九江的同学聊天,她现在搞了个微导购,我觉得蛮好,利用同学或者熟客的朋友圈给店里做广告,给予相应的提成,这是扩大圈子的好办法,可以思考下怎么做

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    【1月22日更新】

            这个星期真冷清,人进来的都少,利用微信做了个无利润水果团购,订出去十几箱水晶梨,还没送过来,到时候希望能给带点人气来,因为店里没有春装新货,回来的熟客很少,有一个星期了,棉服,羽绒,羊绒大衣,基本没动一件,真是有点着急了,头天推了个500元的特价羽绒都没走出去,今年的点没踩对,真是应该提早上点春装,年前再不上,要等到起码过了十五以后,才能去打货了,接下来的一两个月能赚回房租就不错了。

          这两天来寒流,很冷,今天温度最低零下十一度,明天零下十三度,这个冬天没这么冷过,不过家里的暖气烧的那个热,基本回家就是短袖和夏天的睡裙。对,要趁着快递停之前上点真丝的裙子,外面这么冷,在家的时间多,出外聚餐也多在酒店,真丝的裙子还真能穿出来,过年到谁家去做客,脱掉大衣,穿个真丝裙子也不冷。

          下面订春装!2432714310_1343361851

    【1月25日更新】
               动手晚了,因为货清的不好,所以想趁快递停之前再上点春装,结果这两天问了好几家,都晚了,好看的花色都基本卖断了,工厂都放假了,搞的我兴意阑珊,年后最起码要过了十五工厂才会渐次开工,有朋友说去年的三月中过深圳还都很多新款的没货,在卖旧货,看样子下面的任务就主要是清货了,把手里的冬装想办法赶紧清了,羽绒棉服已经打到四折了,还是嫌贵,今天好歹走了件羽绒,微信上也挂出来500一件的蒙口羽绒款,卖了一件是一件啊!大衣卖的时间还能长点,现在还穿不着,太冷,薄点的羊绒大衣应该年后也能走点,不到半个月就要过年了,感觉越到年跟前越淡,可能是光清货,没有上春装的原因,光顾的客人不多,看样子年前就这样了。2432714310_1343361851
    【1月29日更新】

            又快到月底了,这个月比不上上个月,到现在做了六万多不到七万,而且后面都是清货,越卖越便宜,越卖越没利润,羽绒服棉服基本有点利润就出,也没卖多少,数数还有十几件,五千多的货,年后这个怕是卖不了了,留明年了。

          春款今天订了点,有货的不多了,不到十个款,冬装清得不好,没腾出多大地方,但没新货又不行,回来的熟客太少,怎么也上几件,发发图,吸引点客人上门吧。

         这几年冬天空气污染的尤其厉害,有点经济基础的过年都跑南方过年了,不少人在海南那边买了房子,我表弟在北海和海口都买了房子,过年一家老老少少都走了,这样的不在少数,今天在微信晒春装,好几个想要的都是要过年出去度假穿得着的。原来这么早上春装是给这些人准备的,不做这行还真不明白。

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    【2月1日更新】

             如果有机会从头再来,我会选择等自己更专业更成熟再入手,做了五个月了,越来越觉得自己欠缺的东西太多了,想要去学习的东西也太多了,现在只有边做边学习了,上回听了韩托老师关于搭配的课程,看到他们学校有相关的培训课程,好想去学习啊!可二十多天的脱产学习,现在哪里找出这个时间。

          总结下上个月的业绩,做了七万多,看微信上,QQ群里,大家交流的十几万,我只有望洋兴叹了,上半个月多了有差不多五万,想着应该是越到年根越好,结果是越来越淡,下半月就做了两万多,和想象差距比较大,刚开始以为这个月十万没问题呢。

          冬装是就做到这儿了,我们这里春天太短,转瞬即逝,所以不想再上春装了,把库存的秋装再卖下,三月份就去上夏装了,就是不知道南油什么时候能正常恢复生产,能有充足款式的夏装供货,关注吧

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    【2月14日更新】

            年终于过完了。

            我之所以想继续记录下去,是想把这一天天像日记一样串起来,到明年的这个时候拿出来,曾经犯过的错,需要调整的地方能一目了然的呈现出来。我还是觉得主要的问题还是在货品,如何能组到一盘高质量的有灵魂的能组合搭配起来的好货是一切的关键所在,要学习修炼的东西太多了!进步领悟需要过程。

          拿货要到三月份,这半个多月时间要做的是,一,换个库存销售软件,重新盘库,入账;二,营业员到位;三,继续清冬装。其实天气还冷,这几天起风,尽管阳光明媚,但是穿大衣还是有点冷,街面上看大部分人还是穿的羽绒服,现在清货的重点在大衣和内搭的毛衣上,还剩了不少,羽绒服还剩了四件,估计要压箱底等明年了,皮毛一体一件,棉服六件,大衣还有不到三十件,能清掉多少是多少吧!人少,今天就进来过一个顾客,怎么引流呢?要想想

          

     

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    直播进行中,敬请持续关注!   

    地条幅

    看看其他参赛选手去》》》》》 

     

    戴   闯:服装创业商学院最年轻的95年小鲜肉。17岁高中未毕业混在北京秀水街,帮姐姐卖箱包。三年期间会8种外国语。今年满20岁,南漂广州,经营包包、鞋子等产品批发业务。【已退出大赛】

    戴   闯10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》

    ●戴   闯9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》 

     

    檀   洁:香港选手。早年进入深圳服装行业,开版房,开店,创自有品牌,如今二十年后再出发,在石家庄刚开店,做中高端女装。

     ●檀   洁10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》

     ●檀   洁9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》 

     

    顾京城:来自苏州的小顾哥,唯一的一名兼职创业选手。外贸围巾批发是强项,虽然有自己的工作,但是希望利用现有的资源和对围巾行业的了解,加上诚信和热情,把创业这个业余事业做得更好。【已退出大赛】 

     ●顾京城10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     ●顾京城9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》》 

     

    余银英:2002年5000元开始创业,从半店、单店到多店,贴牌连锁最高峰32家店。南方都市报、新快报、凤凰卫视等多家媒体采访、报道。【已退出大赛】

    ●余银英参赛直播帖  点击进入》》》》》》 

     

    李建云:深圳市欧迪莎服饰有限公司总经理。哈工大硕士,2011年辞职IBM项目工程师踏入服装行业,期间做过南油买手,开过档口,阿里巴巴一件代发,今年8月开始转型自己开工厂,自产自销。【已退出大赛】 

    ●李建云10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》

    李建云9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》 

     

    袁卓文:在湛江不同的乡镇拥有三家靓仔装卖场,每间虽不敢说是当地第一,但绝对是当地做得最好的前三名。2015年要在商业模式、经营模式上,如网络营销、销售上有所突破。【已退出大赛】   

    袁卓文10月份参赛直播帖 点击进入》》》》》

    袁卓文9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    陈圣山:9年IT男于2013年转型服装网批,服装创业商学院广州网批商会会员。2014年因事休整一年。2015年再次来到广州,再出发。【已退出大赛】 

     ●陈圣山10月份参赛直播帖 点击进入》》》》》》

     ●陈圣山9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

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