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    我是如何将店铺一步步做上5A

    帖子创建时间:  2016年01月04日 12:44 评论:149 浏览: 15083 投稿

    大家好,先给大家来做个自我介绍。我是一家诚信通女装店铺的运营,每天的工作任务就是琢磨如何将店铺的展现访客数据提高,成交提升。也一直有在我们阿里的商友圈,商学院关注和学习。趁这个辞旧迎新,跨入2015新年的机会,跟大家来分享一下,我是如何将店铺运营到现在的5A。

     

    首先上图,我们也是刚迈入5A门槛没多久。undefined
    店铺现在的数据 ps:我们没开通过网销宝

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    接手店铺以来店铺的部分月份数据变化

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    其实,大多数的诚信通的朋友,都想尽快把店铺的生意做好起来,简单的说,就是展现流量数据有明显提升。但是应该怎么做呢?在分享经验之前,我想先对各位强调一点:如果想将我们诚信通网站做好,就一定要重视,认真打理店铺,做好每一块地方,包括优化,推广,装修,售后,服务等等。如果你不能花心思下去钻研,学习,和操作,是很难将店铺做起来的,除非你的产品特别特别好,好到大家排队来抢。

    好了,废话不多说,进入正题。

    如何来做网站的运营,我相信大家多少心里都有一个大概的想法。有的人说做好标题优化,有的人说做好营销推广,有的人说多多报活动等等。没错这些都对,但是每一项内容,如果要专门的来研究说明和探讨,我想一篇文章是很难详述清楚的。如何让排名靠前?点此查看。 我今天,是简单但抓住一部分重点,以及比较全面的跟大家来分享。

    1:装修:也就是店铺的门面。我简单的归纳一下就是,1个店招,3张海报,9款爆款。

    店招很简单,写清楚公司名,有Logo的加入Logo,联系方式,很多买家看产品符合自己的采购需求,都是直接电话联系的,不要让顾客找半天找不到。如果店铺招代理,也可以在店招里面体现出来。

    海报的话,我建议是3张海报,太少了显得单调,太多了又显得拥挤没有重点,而且有些活动,比如火拼都是需要放一张特定海报进去的。海报的内容,必须是店铺当前的主推产品。关于如何选主推产品,接下来我也会说一说,而至于如何制作海报,有美工的公司不必担心,对于没有运营团队的小卖家,相信我,要想提高产品点击率,你还是会用到PS技术的。所以我觉得可以花一点时间,去学习一些PS技巧。完全是可以做出一个过得去的海报的。我没有乱说,因为我就是0基础花了3个星期的时间去看视频学习,最后自己也做出了简单的海报。这是题外话。

    9个热销款,可以放在海报的下面。必须是热销的,受欢迎的。

    另外,首页还可以放几个版块,比如新品区,限时折扣区,清仓区等等。简单来说,就是将首页做的简洁,美观,分类明确,让每类顾客都能找到对应的中意产品。抓住每位顾客尽量更久的留住。

    2:店铺优化

    包括有公司介绍的优化5星,公司相册的添加,产业带的入驻,买家保障,P级提升,实地认证,金牌供应商的报名,混批设置,免费拿样设置,48小时发货开通,15天包换开通,橱窗推荐用满等等。

    具体每项不详述,简单提一下,公司介绍一定要填写完整,很多买家是会直接查看公司档案来判断公司能力,最后决定下单与否的。特别还有主营产品的添加,尽量把20个关键词填满,这个关键词可以从阿里指数,搜索下拉框,以及店铺的产品关键词来做添加。 混批设置的起批尽量设置≥3,如果你的产品起批量是1或者2,那么在阿里的搜索权重上相对来说会有所下降。毕竟阿里是做批发的平台,很好理解。 但是如果你的买家想一件一单也是可以的,可以通过自由补货来实现一件下单。以及如何设置自由补货,可以点此查看一件代发说明

    所有的这些都是能够提高店铺的权重,更容易有好的展现和排名。大家一定要尽量把这些都做好。

    3:产品优化

    标题优化,详情优化,主图优化。选款

    标题的优化无疑是重点。阿里的大部分流量都是自然搜索得来。好的标题会有好的排名,我一般是如何对标题做优化的呢?举个例子。

    选择一个产品,首先我要确定这个产品的主词。比如羽绒服。其次,确定精准词,修饰词。这个怎么确定,就要利用工具了。一般的话有这么几个工具可以用。阿里指数,淘宝指数,选词助手,搜索下拉框,等等。我基本是通过生意参谋的选词助手来操作的。

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    我划出红色款款的3个地方看到了吗? 我想聪明的同学已经知道应该怎么为自己的标题确定精准关键词了吧。 简单的说,就是选择竞争力小,搜索量高的关键词。

    这个时候,我们再通过搜索框,“你是不是想找” 或者阿里指数。

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    是不是就可以确定这么几个关键词:羽绒服女款 ?品牌 中长款 韩版 清仓 ,再加几个属性词,比如修身,加厚,这样基本就可以做出这款产品的一个标题:

    “2014冬季韩版羽绒服女款 品牌羽绒服加厚修身中长款棉服清仓批发”

    当标题完成的时候,还要注意的是,标题的连贯性,相关性。这个标题是不是跟你的这个产品匹配程度高,语句是否连贯。标题的30个字尽量都利用满,一个词就可能是一个搜索展现。实在想不出来,你加个季节词,或者厂家直销,批发都是可以的。同时,标题完成以后就不是已成不变的,必须要保持关注展现流量来继续优化。特别是店铺的主推款,更要把标题做到优秀,绝对不能堆砌。

    这个标题是随便写的,如果没有品牌就尽量不要写哦,标题必须跟产品匹配,我们要的是精准流量。

    详情的优化。详情页面是很大程度决定顾客最终是否下单的重要环节。做好详情页异常重要。我简单的归结。好的详情页需要这些:

    关联营销(必须是店铺热卖单品,性价比高)
    尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议)
    模特图(展示不同的动作)
    实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来,不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)
    场景图(引起视觉的美感)
    产品细节图(帽子或者袖子、拉链,特别是买家会关注的细节)
    同类型商品对比(找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的做比较)
    购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)
    公司实力

    如果一个详情页里能够把这些基本都有涵盖,并且做的不错,买家的下单意愿就会很高。

    主图优化。750*750的规格,最好是简洁的。除非产品的卖点很明确,可以做优化。

    我把选款也拿进来讲一讲。主推款对一家店铺是异常重要的。我们不能保证店铺所有的产品都能够在关键词排名在前几页,如果我们把主推款的排名做稳定,比如一款羽绒服,在羽绒服女这个关键词搜索下能够排在前3页,那么就这一个主推单品,一天的展现流量就能有上万。那么如何做主推款的选择呢。

    首先确定什么样的产品能做主推。我简单的归纳了下:大众化的,当季的,价格有优势的,款式新颖的等等。同时我们要根据店铺的数据来做参考选择。当上架了比如20款新品,做好优化之后,给7天或者半个月的时间,然后来观察展现,和点击。筛选展现最高的5款产品,然后观察点击率。点击率是顾客是否被你的产品所吸引最直接的体现。点击率高的产品,来继续重点分析。怎么分析? 在关键词下面,市场上搜索是否有类似的,同款的产品,来判断是否有市场,以及优势。最后,通过对自己产品的款式价格分析,以及店铺生意参谋的一段时间区间的数据分析,基本就能够确定主推款。

    你以为确定了这款主推款就万事大吉了?就一直推这款了? ?大错特错。 ?我们之前做的主推,只是根据自己的判断,一段时间的数据观察来做的选择,我们接下来还要继续观察这款主推的排名,当排名有在首页,一段时间如果成交不佳,那么我们就要考虑更换主推款。具体原因以及如何更换,有机会再跟大家交流。

    4:活动推广

    除了自然搜索流量,我们还要重点关注的一块就是通过活动来对产品做最好的曝光。阿里现在最热的活动,一直以来就是火拼了吧。火拼对打造爆款是最好的利器!

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    这是我们报的火拼。 大家看到会觉得不错吧,基本都通过。但是我想告诉你们的是,其实我们从第一次报火拼到现在,也就仅仅两三个月的时间!为什么我们的通过率这么高?

    每次参加火拼之前,我会做一个选款。这个款必须是有销量基础,库存量足,同时折扣力度够大的。比如最近审核中的这款。这款是第二次参加火拼了。 原价是42元,我的报名价是29.5。打了7折。为什么很多人报名审核未通过的原因是产品竞争力不足。除了很重要的销量,买家数,勋章等级。 这个折扣力度也是竞争力的一点。报名价确定以后,然后来做主图和详情页的针对性优化。主图必须严格遵循火拼要求。这个时候你学的PS技巧就很好的利用起来了,多参考别人的主图,你也能做出吸引顾客,点击率高的产品主图。详情页我要说的是,可以做一个限时折扣的链接,直接到首页的限时折扣专区。(每次火拼都需要做好店内营销,包括限时折扣,优惠券发放) 这样能大大的将火拼的买家更好的吸引住。此外,起批量设置,还有包邮设置。这些都能大大的提高产品的火拼通过率。

    付费推广

    网销宝对于卖家来说也是一大利器,但是网销宝需要店铺有一定的基础,同时也是需要长期的推广才会有较好的效果,我不详述。但是现在我们阿里有一个网销宝年度盛典,点此查看,里面有许多成功的同学的网销宝操作经验分享,大家可以详细的去了解。

    诚信通的运营是一个需要不断学习,分享,坚持的过程。

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