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    代理加盟——下一个阿里伙拼?

    最后编辑时间:  2015年12月10日 19:04 评论:17 浏览: 1058 投稿

         15年已经走到尾声,伴随着天猫双11的900多亿成交额,电商从业人员需要好好回顾今年的整体过程,也需要对未来的发展进行一个相应的规划。

         相对于B2C的天猫,C2C的淘宝热火朝天的景象不同,很大一部分阿里卖家都觉得今年的生意越来越难做,总觉得阿里今年生意不好做,排名影响因素不再单一,又出了一个实力商家,这让普通卖家怎么做?!

    电商最出名的一句话是:唯一的不变是变化。每一次变化带来的总会淘汰一批固步自封的用户,对于拥抱变化的人来说,每一个变更都充满了机遇。大家试着问问自己,感觉生意越来越难做的各位,是不是在整个15年都沿用着之前的操作方式,是不是不了解规则的调整,,根本不去关注整个市场的大变化,只是在不停抱怨市场不景气,抱怨规则不平衡,抱怨的同时只能眼睁睁的看着钱流入其它人的腰包。变化带来的阵痛恰恰是打磨自己的磨刀石,能不能拥抱变化并从中分一杯羹,就看各位能不能改变自己了。

         接下去是个人对未来阿里巴巴销售渠道,买家变化的一些漏见,也希望有更多的人可以批评指正。

         为什么标题是 《代理加盟——下一个阿里伙拼?》?先来介绍一下伙拼,据不完全数据统计,2014年的伙拼成交额占阿里总的成交额的70%以上,在2014年,能够上伙拼就意味着数据,销量蹭蹭的往上涨。再看看2015年,截止8月份的数据显示,伙拼成交额已经降到30%了,有多少卖家辛辛苦苦上了伙拼又成为“林丹”中的一员。有减就有增,之前伙拼的份额跑到哪里去了呢?同样是8月份的数据,代理加盟的成交额已经上升到50%了。这几个月肯定还有增长,这就需要我们顺应趋势的转型,想做第一个吃螃蟹的人,还是想被后浪拍死在沙滩上,这些就看你自己的选择了。

          接下来从市场趋势,阿里的调整和一些数据上来表述下我的观点从何而来。

          1.市场背景:电商平台做的最好的无疑是淘宝和天猫,天猫作为B2C的业务,大部分都是自有品牌和工厂,对货源的需求不是很大。但是淘宝卖家就不同了,据不完全统计,现在有1000万左右的淘宝卖家,大部分淘宝卖家是没有货源的,线下实体拿货的各种问题我就不赘述了,这么大的市场需求,未来的前景肯定是光明的,就看你怎么把握了。

         2.阿里系统的调整:不知道大家有没有关注自己店铺后台的渠道管理,从12月份开始已经逐步在开放和晚上铺货入淘的功能了,以前的代理商可能需要上传数据包才能上传商家的产品(包含其中各种属性图片的缺失,基本每个产品都需要重新发布一遍),现在开始逐步可以在后台直接上下架产品,接下去还有订单同步的功能,还不包括代理加盟频道,和不定时但频率越来越高的活动,分销,淘工厂等等,一切都是想把阿里巴巴转为淘宝的上游渠道商。

          3.数据:数据方面成交额是最直观的体验,成交额增加意味着受众的改变,大趋势是这样你就需要顺势而为。有些小细节不知道大家注意到没有,店铺普通买家成交的一件商品是不计入成交数的,但是分销商的一件却是计算进去了,可以看出阿里巴巴是支持卖家往这方面发展的,诸如此类的例子还有很多。

    大方向已经确定了,努力发展分销肯定是阿里巴巴卖家的最大出路,分销商其实按类别来说总体可以分为3类,第一类是线下的实体商户,会不定时有一个大单子,但是频率相对较低;第二类是电商平台的分销商,包括淘宝,京东,拍拍等,这一块也是我们代理加盟的主要方向;第三类是兴起的微商。

          关于分销商每个类别的客户要针对性的怎么操作,有时间整理好了再分享给大家,码字码了这么多,希望对不了解的人有些帮助,也希望和大家共同交流,有什么问题也欢迎批评指正。

     

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