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    【摆客中国杯创业大赛12月份直播贴】实体服装店旺季创业第四月

    最后编辑时间:  2015年12月31日 19:18 评论:5 浏览: 2651 投稿

    檀洁【摆客中国杯创业大赛9月份直播帖】我的服装实体店的前世今生 点击进入》》》》 

    檀洁【摆客中国杯创业大赛10月份直播帖】我的服装实体店的前世今生 点击进入》》》》

    檀洁【摆客中国杯创业大赛11月份直播贴】实体服装店创业进行中  点击进入》》》》

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    自我介绍:

    我是檀洁,二十年前在深圳进入服装行业,开过版房,在海燕开店做过批发,在华强北开过几间零售店做自己的品牌,上世纪九十年代,应该说是零售业的春天,互联网还没有普及,没有电商,更别说微商,一到周末,商业区满街的人流,店里挤满了人,要从厂里调来工人看门防盗。一别经年,再度回归,唯有感慨,这世界变化快啊!如今,在家乡石家庄做了这间女装中高档精品店,刚刚装修好,万事具备,只待开业。希望通过参加创业大赛,使我这个重新入行的老新人在如今的大形势下得到更多的支持,在导师的帮助下重创佳绩,我会在这里记录下小店每一天的成长,也希望自己能在新的困难和挑战下和小店一起成长。

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    创业计划和目标:寻求货源上的突破,丰富货品资源,把小店打造成高品质的女士生活馆,以服装为主体卖女人需要的生活精品,实现服装+立体化经营;利用微信等沟通工具,开拓聚拢有效顾客群体,组建小店

    的粉丝群,给它插上一对互联网的翅膀。

    创业目标:积累经验,通过各种方式完善小店,把小店打造成一个有特色有品位的女性生活馆。并且能够实现快速盈利的目标。

     

    创业宣言:做最好的店,做最好的自己

     

    导师介绍:

    顾鹰  2011年以菜鸟身份开始经营服装,转型为卖女装的中年男人,每年业绩倍增,2014年创造十几平米小店盈利近百万元的成绩。2015年,十几平米小店践行服装+,淡季销售50万元/月,全年有望盈利150~200万元

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    导师寄语:在实体店生意普遍萧条的时候、在网购微商盛兴的当下,檀洁同学投入进来做沿街实体小店,我是非常担心的,作为服装商学院的同学、学长,作为这次创业比赛我们的伙伴关系,我希望檀洁同学能够更多的把她对服装的美的理解和她之前拥有的服装资源更好的结合一起,去奉献给她的顾客朋友,让她的朋友们因为她、她的店、她带来的漂亮衣服而变得更美丽、生活更美好!

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    【12月2日更新】

          新的一个月开始了,我是十月中去了趟深圳上货,中间随着天气的转冷,又从那边合作的商家上了点原创设计的羽绒服之类的东西,感觉深圳的冬装真不占优势,羽绒之类的除了一些仿大牌,就是各个地方炒过去的货,因为我也从嘉兴平湖那边上些羽绒服,炒过去的实在是加价太多,把一件两三百的货加到五六百,要赶上零售价了,这样的货拿来怎么卖。感觉这个季节去那边真没啥好拿的。

          现在打底裤,打底衫,打底裙都是从阿里找的货源,看上的款式就先订两件看看,好的话再补单,不做爆款,不做特征太明显的东西,拿大牌些的基础款。这两天过来找打底,找毛衣的人很多,货都还没到。 

          参加创业大赛这是第四个月了,选手们一个一个离开了,就剩下我自己了,老师说,最重要的是自己的成长,在创业中的成长的第一表现就是业绩,上个月做了不到六万,的比十月份还低了将近两万,业绩越做越糟糕,真是惭愧啊!

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    【12月5日更新】

             昨天儿子同学的爸爸带着孩子过来找我家儿子玩,那个爸爸一进店就说,一眼就能看出是深圳货,我打量那爸爸像个大男孩,一问才知道是我这里做的不错的一间高档时装店的涩谷的老板,见过他家开的两间店,做的档次算是不错的,他说现在已经不做了。为什么呢?他说从十几岁开始做这行,也干了十几年了,做疲了,累,没时间陪孩子,想好好休息休息调整下,不想老那么满负荷工作了。想起自己2002年收了最后一间店的时候,也是如释重负,满怀欣喜,终于不用那么起早贪黑,不用那么大压力了,可以放松下来,闲适的选择自己的生活了,他和我那时的状态是相似的。和他聊了挺多,聊环境,聊现状,聊风格,他是本地最早去南油上货的,做了若干年的深圳货,他鼓励我说坚持自己的风格,要等,现在生意不好不是我的货不好,是客人基数不够,还没有足够的喜欢个性风格的人找到我这里,他建议我我不要太跟着客人的要求去着急的调整自己的货品,不要给客人牵着鼻子走,要给他们提供更好更时尚的东西来引导消费,才做了三个月,不要着急,只要坚持下来,会有一个爆发期。其实这也是我曾经想到的问题,但是有没有那么大的底气来等呢?有没有这么好的心理素质来坚持呢?

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    [【12月8日更新】

           生意还是提不起劲,从阿里上了点打底衫,卖的还凑合,天气转暖,羽绒服又不动了,进来的人又开始找棉服,前一波寒流估计要买羽绒服的都买差不多了,羽绒贵的便宜的都上了不少,一根两米五的架子基本上满了,这几天却没走。

            连载帖子三个多月了,期间有几个网友加我,都是服装实体店主,也经常在一起讨论下生意,互相出出主意,介绍下货源,是不是都是生意艰难的才有时间在商友圈徜徉,基本上清一色的都在感慨今年生意难做,三三两两萌生去意,今天有个广东梅州的妹妹说已经贴了转让出来,压力太大,太累了!今年的大环境确实是差,听到的好多行业都步履艰难,有个熟客卖珠宝的,说他的生意今年跌了九成,上千万的投资在里面,现在都是赔本在挨着。但是我们看到的也有火爆的,比如顾哥,再比如我们周围的一家服装店,周日去逛了下,一整架子的皮草,一整架子的羊绒大衣,几个客人在试衣,他是我们这周边第一家开始做高端的,做了五年了,做了好多熟客,我的客人们也频频提起他,也有好多客人说我家的东西比他家的更有个性,更好,但人家的生意甩我几条街,我就不敢上皮草,10月份在深圳上了件皮毛一体的上衣,两千多,挂到现在还没卖出去,人家当年靠自然流量做起来了,有了客户积累,我现在要靠自然流量要么耐下心性慢慢等,要么想办法去引流,把这个等的时间缩短2432714310_1343361851

     

    【12月11日更新】

              今天到自己本月帖子的标题,旺季创业,这是旺季吗?一点没感觉啊!就昨天有个客人看到微信发的皮羽绒,上店里交了4800的订了件皮羽绒,这个星期,包括这个周五,都没一天上一千的,老担心不开市了,这一阵子是一件羽绒服都没卖,从平湖进来的平价货到处都是重款,尽管卖的便宜,也没出几件,客人还老说,这个我在别家试过了,你卖多钱啊?郁闷的要死,赶紧清掉,不能卖了。

           这几天看批发市场都在清货,家家微信都在特卖,真的那么早吗?真正的冷天还没到,卖春装有人要吗?看到有个做了十年的老店已经开始清货,上春装了,我看她上的所谓的春装,也就是里面的打底衫裙,估计厚点的外套该买的都买了,现在有暖气了,室内是满热的,人们在家,办公室和一些公共场合穿的最多的还是外套里面打底的衣服,所以在年前是该在这个上面下功夫了。第一年在北方做,节奏还真没把握准。

          明天双十二,看大家都各出奇招做促销,儿子学街舞的地方要今晚12点秒杀续费争取送课优惠,我今天在网上找设计师做了海报,明天促销一天2432714310_1343361851好在昨天等着设计师传广告的源文件,没关电脑,还能重新发出去,没白写了

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    【12月14日更新】

          双十二做了两天活动,效果不错,两天做了小两万,货大大小小走了三十来件,货架有点见空,是该去上点货了,人家热卖的羊绒大衣,我这里没有几件了,看微信上深圳那边的冬装也在降价清货了,人还没请到,怎么走呢?上回上货朋友帮忙看店,这周她要去日本玩,也没时间过来帮忙。还真一下走不了。

          这回促销活动做了海报贴在门口,在微信群里发了消息,陆陆续续有些熟客看到消息跑过来买,有在外地没回来的微信转账让给留货。

          羽绒服还有二十件库存,不能再上货了,除非特别好的款式,听说这几天北京那边的羽绒服也在降价处理了,一件能少一两百块,力度不小,今年冬天到现在就下了一场雪,冷了十来天,温度一路走高,今天都快上十度了,看样子真的是个暖冬,年前要卖的打底和大衣还没着落,要赶紧进回来。

          圣诞节要到了,没时间出去,在网上买了点圣诞用品,要赶紧把店面装扮起来!undefined2432714310_1343361851

    【12月17日更新】

           订了今天晚上的机票,凌晨到深圳,宝安机场旁边的酒店睡一觉,赶到南油开档过去,安排的一点时间都不浪费。彭文辉从长沙过来,也是一早到深圳,南油碰头,赶上卢老师今天也在南油,离五月份培训过去有半年了,期待明晚的聚会。

          羽绒服基本上这两个星期都没进货了,店里还剩了有二十来件,感觉要买的人都买的差不多了,毕竟这么厚的衣服一年穿不了一两个月,人们不会多买,这个冬天除了刚入冬很冷了几天,一直都不太冷,现在的温度穿个羊毛羊绒大衣应该就没问题了,这回上货主要是为年前卖做准备,着重上点漂亮的打底衫裙之类的,还有就是羊毛羊绒大衣,最近看微信南油的冬装都在清货了,108有个原创卖家在六折清货,想到上回田会长分享的关于波段上货,现在应该是能拿到便宜好货的时候了吧?

          还有个问题就是更新这个帖子,本本刚让儿子给摔坏了,南油订好的酒店好像没有电脑房的,计划这回呆三天时间,周五到,周日晚上动车回,去哪里更新帖子呢?老师,特殊情况可以请假不?2432714310_1343361851
    【12月19日更新】

           昨天到深圳,看了一天货,晚上和老师、叶总他们聚餐,一帮人热闹聊天快到11点。

           今天打了一天的货,累,晚上回到酒店,借用前台的电脑赶紧更新下帖子,明天肯定是没时间,要赶晚上的夜车回家了。

          这回主要拿年前要卖的货,集中在羊绒大衣和打底衫,说是在清货,但真正好卖的款式,批发商还在补单加单,也并不便宜,卖货不容易,现在拿货是越来越谨慎,挑了又挑,看了又看,今天拿的真不多,明天的任务还很重,今晚要好好梳理下单子,把明天的计划做下。

         说是不敢进羽绒了,今天看到原单的好货还是没忍住拿了几件,又拿了两件漂亮的皮羽绒,其实现在是卖皮草貂毛外套的好时候,但是那个动辄几千一件上货,手里没有有把握的客源,还是有些心虚,没敢拿那个,怕压货啊!

         一直感觉自己在搭配上欠缺很多,现在的人谁也不缺衣服,是不会搭,做了也有三个多月了,还是没有多少长进,每回打货也是匆匆忙忙,看到合意的就拿了,回去了有很多找不到配搭,今晚要好好再计划下,明天拿货的时候要考虑全面些,尽量把搭配做好。

          明天肯定是拼命忙碌的一天,不多写了~~~

     

          

          

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    【12月22日更新】

           昨天到家,货还在路上,这两天在店里,生意冷清,没多少人进来,过两天就是圣诞了,要马上把圣诞和元旦的活动策划出来,怎么促销呢?前几天最近的一家大商场店庆促销,已经打到四点五折了,真是愈演愈烈的打折风啊!

          有个小插曲,前天在108拿货的时候,有个大男孩看到我问一款羽绒服,他大包小包像个购物的,他追着告诉我,他有这款羽绒服,至少可以比那个店便宜两百给我,而且质量是一摸一样的,要我加了他微信,我没有那款羽绒服的意思,只是之前在微信上跟深圳某店主进了这款,还都压在手里,来了看到这款问下市场价格,这个小伙子后来两天一直在微信上跟我聊,告诉我他有跟多货源,他朋友圈发的款式都是好卖的款,我需要的款式他也可以帮我找来,而且价格比在店里拿货便宜很多,他和内地多家实体店有合作,而且他是可以退款的,就是他朋友圈发图的货都是有现货的,我选好版,他要收取这件版得押金,好卖就进货,不好卖退版退押金,他已经开始尝试和内地的实体店用这种方式合作,效果还是不错的,他说有工厂,我问厂子在哪里,他说在南头,可以带我们去参观。现在市场低迷,大家都不好做,据说南油这个冬天就走了不少老板,有人在尝试新的方式了,思路不错,实体最怕的就是压货,如果合作能从对方的需求上考虑问题,方向就没错,我会关注这个小伙子。这么找合作者也是不容易啊!忽然想起当年后来创立‘茗’女裤品牌的那个潮州女,当年还是二十出头的姑娘,拉个小行李车,放个黑胶袋拉着自己做的百褶裙,裤子,一家家的去跑,问人家肯不肯给她代销,我当年还给她代销过仿版的台湾大摆裙,谁又想到她几年后能做到南洋裤子的第一家,全国开起那么多连锁店呢?

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    【12月27日更新】

           这几天实在是忙,忙到忘了更新,实在是不好意思,辜负了大家的期待和鼓励,我会一直更新下去,不为比赛,只为见证一次创业的历程,见证一次成长。

          快到年底了,圣诞和新年的促销活动效果还不错,总有人进店,一天也能卖个几千块,这回上的主要是打底的毛衣和羊绒羊毛大衣,特价的羽绒也忍不住上了点,后悔没早点去深圳,今年深圳的羽绒服挺出彩,好款真不少,很多设计师都在羽绒服上下了功夫,看看自己卖的特价平湖货,真不是一个级别的东西,图便宜走量不是做高档货的路数,要检讨一下。好在进的少,卖的也不多,走量的目的也没达到。

         中国人一般过年都有送礼的习惯,北方也有过年穿新衣的习惯,过年家庭聚会,朋友聚会,都想要打扮光鲜出场,互相走动,上门拜年也不能空手,所以接下来应该到年前都会有不错的成绩,打算再上点茶礼盒,这两天就赶紧行动起来。2432714310_1343361851

        

         

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    【12月31日更新】

              今天是15年的最后一天,要做个年终总结了。

              从八月底开始试营业到今天,四个月另几天,做了大概有26万的样子,平均下来大概有六万出头一个月,库存大约有八万,接下来年前不是客人订货不打算再上货了,上周去深圳顺带带了点秋季的打折款,和店里剩下的秋款一起当春款卖,过了年到三月底就直接上夏装了,在北方,春天太短了,转瞬即逝,春装上来是在是怕压货啊!在接下来的年前的最后一个月,要把手里的冬款尽量的甩出去,这个任务很艰巨,后悔这回深圳上货,没经住诱惑,本来想好是一件羽绒也不上了,结果看到批发商甩货的羽绒和棉服又进了点回来,时候过了,真的是不走了,若干天出不了一件,看样子只有靠价格打动顾客了,过完元旦,更大力度的甩货,要赶紧甩出去,不然就要放一年了。坚决甩,就是亏本也要甩出去,想起以前不做的时候剩下的那一大堆衣服,都是钱那!

          今天老师问我盈利了没有,算来算去,营业额,利润率,不能说没赚到钱,但是钱去了哪里呢?手头始终都是这些钱在流动着,不停的进货,卖货,交租,压货,终于打算不进货了,就等着下个月收钱了,我可不想收货一堆库存,清~~~

          

          

          

        

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    直播进行中,敬请持续关注!   

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    看看其他参赛选手去》》》》》 

     

    戴   闯:服装创业商学院最年轻的95年小鲜肉。17岁高中未毕业混在北京秀水街,帮姐姐卖箱包。三年期间会8种外国语。今年满20岁,南漂广州,经营包包、鞋子等产品批发业务。【已退出大赛】

    戴   闯10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》

    ●戴   闯9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》 

     

    檀   洁:香港选手。早年进入深圳服装行业,开版房,开店,创自有品牌,如今二十年后再出发,在石家庄刚开店,做中高端女装。

     ●檀   洁10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》

     ●檀   洁9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》 

     

    顾京城:来自苏州的小顾哥,唯一的一名兼职创业选手。外贸围巾批发是强项,虽然有自己的工作,但是希望利用现有的资源和对围巾行业的了解,加上诚信和热情,把创业这个业余事业做得更好。【已退出大赛】 

     ●顾京城10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     ●顾京城9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》》 

     

    余银英:2002年5000元开始创业,从半店、单店到多店,贴牌连锁最高峰32家店。南方都市报、新快报、凤凰卫视等多家媒体采访、报道。【已退出大赛】

    ●余银英参赛直播帖  点击进入》》》》》》 

     

    李建云:深圳市欧迪莎服饰有限公司总经理。哈工大硕士,2011年辞职IBM项目工程师踏入服装行业,期间做过南油买手,开过档口,阿里巴巴一件代发,今年8月开始转型自己开工厂,自产自销。【已退出大赛】 

    ●李建云10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》

    李建云9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》 

     

    袁卓文:在湛江不同的乡镇拥有三家靓仔装卖场,每间虽不敢说是当地第一,但绝对是当地做得最好的前三名。2015年要在商业模式、经营模式上,如网络营销、销售上有所突破。【已退出大赛】   

    袁卓文10月份参赛直播帖 点击进入》》》》》

    袁卓文9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    陈圣山:9年IT男于2013年转型服装网批,服装创业商学院广州网批商会会员。2014年因事休整一年。2015年再次来到广州,再出发。【已退出大赛】 

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      人数:8.1万
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