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    市场营销

    帖子创建时间:  2015年12月01日 09:16 评论:4 浏览: 655 投稿

     

    学四年了,经常被问起这个问题,我一直以来的回答都是“市场营销就是提高并实现产品和服务的附加价值”。可是来公司培训后被多次纠正,认为“市场营销就是满足需求,面对这样的定义我真不知道该如何去理解,在我们日常接触的各种学科里哪一个又不是在满足需求?人力资源、物流、会计、法律乃至IT哪一个不是在满足不同组织或个体的需求!对与一个概念的理解,我们首先要明白我们理解他的意义何在!我们作为一线的营销人员,对概念的理解无非就是让我们能同其他的学科进行区分;能指引我们的判断和工作,具体到我们的工作就是能为企业谋利,最终实现自己的价值!可是简简单单的一个“满足需求”真的

    无法将市场营销同其它学科进行区别,也不能指引我们的工作!这就像有一天老板问我“你明天的工作计划是什么?”,答曰“做事。这样的回答有意义吗? 那么到底什么是市场营销,市场营销的任务究竟是什么?我想从企业的行为和活动中来理解,一个企业的所有活动的最终目的无非就是利益最大化,而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者又非市场营销莫属!企业要使自己的利益最大化就必须通过产品(包括有形和无形产品)来实现,而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品,让消费者认识并接受,这样才能最终实现它的价值,这就是市场营销的任务。是市场营销将产品引进市场并被消费者所接受最终实现了企业的利益和价值,因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。企业的利益又可以分成有形的利润和无形的资产如果说利润就企业得以生存的血液,无形的资产就是骨髓。骨髓可以大量的造血,而骨髓的存活又离不开血液。无形资产能使企业获的更多的利润,利润又能使企业形成更多的无形资产!同时利润又是无形资产的实物衡量,是无形资产被市场和消费者认可而给企业的回报。无形资产转化到有形产品上就是产品的附加价值。所谓的附加价值包括企业的品牌影响力,企业的文化内涵等企业的软性资产,以及产品所能供的附加功能。 产品利润的实现有两种途径,一种是提高产品的利润率;一种是提高产品的销总量。

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