市场营销论坛圈

  1. 6.6万 成员
  2. 16.2万 人气

参与评论

    分享我是如何推广这个产品的

    最后编辑时间:  2015年12月01日 09:04 评论:5 浏览: 602 投稿

     

    2014年5月接手福建金竹竹业有限公司的产品销售,产品名称:重竹户外地板。主要用于户外栈道、栏杆、廊架、亭子、木屋的建造材料。

    在做了大量的查找资料走访专业市场后,发现这个产品并不被人们所了解,虽然已经在很多地方已经应用,但人们并不知道它名叫:重竹

    2014-06-27 13.19.34

    就是地面上的这个地板。

     

    期间也找过专业的策划公司,报价200万,最便宜的策划也要80万元,经过沟通后,发现策划公司其实并没有把握,除了他们的费用外,启动市场的经费更是无底洞,最后策划公司会以资金不济,无法完成应有的推广和投放为由推卸责任。

     

    只好自己做。

    一、首先是产品定位。通过联系拜访和合作同行厂家,摸清了行业基本情况,各家产品市场价位和品质情况心中有底,制定出价格体系。

    二、接着确定目标客户。这项工作摸索了很长时间,首先打开的客户并不是户外地板,而是茶盘企业,原来木材茶盘存在许多的痛点,产品变形、开裂、取材率低,产品无法统一规格量产等。我们的产品使用后解决了茶盘厂客户的这些问题,一下子在行业内就推广开来。

     

    三、参加专业展会。参加专业展会是了解和学习同行业的好机会,当然也会接触大量的经销商

     

    四、当然是招兵买马,培训业务员开展业务。

    如今除了茶盘以外,已经做了不少的工程项目



    漳州云天茶业有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万