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    【营销策略很重要】曾经的摆摊妹,现在的电商人

    最后编辑时间:  2015年12月31日 12:11 评论:1086 浏览: 44254 投稿

          在这份工作之前,我曾突发奇想,摆过地摊!那时候宝宝一岁多了,可以行动自如,而我呆在家实在闷的慌,于是在阿里巴巴批发了一堆玩具开始了我的摆摊历程!当初选择玩具这个类目,是因为玩具小巧轻便,受孩子欢迎,比较好销!而且地摊货讲究一个物美价廉,所以在产品选择上我也是着重一些新奇的,价格相对不是很贵的产品!

     

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          第一次出摊,因为那时候还有点碍于面子,所以是在晚上出摊!刚开始人来人往,因为晚上只有路灯,光线黑暗,所以很多路过的人都看也不看直接过去了。后然想想这样不行。翻了下箱子里的玩具,看到里面的玩具车。有了灵感!于是去小卖部买了两节5号电池,装进去!这下热闹了,这小汽车有灯光,还有音乐,万向旋转的!我找了个纸盒,把它放里面。这样小汽车就转来转去!这灯光这音乐一下就吸引了很多人来围观!这时一对年轻夫妻带着孩子出来逛街。那小孩看到之后就被吸引了,让他爸妈买!现在对于孩子都是宠爱的,所以他爸爸二话没说就掏钱了!就这样,一辆成本5元的汽车,我卖了18元,人生的第一桶金啊!哈哈。当天晚上战绩不错,后然又卖了好几样,短短两个小时就卖了不少,心里乐开了花!回家想想,其实这就是营销策略,好的营销首先需要博得大家的眼球,把大家引过来,才有成交的机会。做电商也是如此,店铺的装修很重要,给客户完美的视觉享受,客户才会有购买的欲望,有了欲望才有下一步的购买行为!

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          吸引客户的手段很重要,但是产品的多样化也是必不可少的!这个在我的第二次出摊经历中我是深有体会!第二次是一个星期天,白天,相对人也是很多的,而且更直观!那天我把摊摆在了离超市不远的地方!刚把东西拿出来摆好,以为妈妈领着儿子路过!小家伙走不过了,拉着他妈妈的手说要看看!他妈妈也是厉害的,说只能买一样!小家伙犹豫不决,刚开始选了汽车,后然又想买其他!最终选来选去,选中了一套厨房用具,有小煤气罩,小煤气瓶那种!每个人的需求是不一样的,有些孩子喜欢汽车,但是有些喜欢书本或者其他。所以产品的多样性才能满足更多客户的需求!创新是不变的利器!只有不断更新自己的产品去满足市场化需求,才能与时俱进,跟上步伐!

     

          很多人为什么会选择商场打折的时候去选购产品呢?这个就是人性的特点,总希望用最少的钱购买到更多价值的产品。所以很多时候一定的优惠促销力度也是成交的关键!这个在摆摊的时候我也体会到了。那天一对外地夫妇带着孩子路过我的摊位前!他们孩子应该还小吧,那个女的是坚决不要买我的产品,那个男的是想买的,问我能不能给他便宜点!后然那女的先走了去了超市,那个男的一直在看。我和他说,价格真的最低了,汽车里面的两节电池送你好了,买两节电池也要两块钱了!于是就这样爽快的成交了。也许如果磨的时间久一点,他也会照原价买单,但是我喜欢速战速决!小小两节电就攻破了对方的心理防线。他觉得实惠了也就买单了。现在做电商我也觉得差不多!很多时候给客户优惠个一块两块,或者说包个邮,客户就会很爽快的成交了!

     

           大家都说关联营销很重要,这个确实是对的!摆地摊,就是靠嘴巴!把死的说成活的,那你就成功了。有一次一对年轻人在我摊前看了好久,犹豫不决,想买但不知道买什么好!于是我主动给他推销起来。问他是送人还是怎么样,小孩子几岁了!了解情况之后,我把那个年龄段可以玩的都推荐给他!最后他买了5样产品,可谓是我的一个大客户了呵呵!其实很多时候客户也不知道自己真正想要的是什么,购买带有盲目性!也许他需要很多种产品,但是你的店铺没有全部展示,这样就会错失交易机会!所以关联营销很重要!多种搭配,让客户看到多种选择,也许在买这个的同时,他看到了其他需要的产品就会一起下单,这样就能提高客单价!

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          其实无论是实体店销售还是电商销售,整体的销售思路都是差不多的!无非就是吸引客户,满足客户要求,服务好客户,达成交易!现在我不在摆地摊,但是我很感谢那段经历带给我的进步!也希望这些营销策略能帮到大家,在以后的销售中加以运用起来,加油!电商人!

     

     

     

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