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    低价策略是否有利于企业的长期发展

    帖子创建时间:  2015年11月19日 12:22 评论:576 浏览: 11996 投稿

                        文/防静电无尘耗材 夏夏

           今天上午正在修改阿里巴巴店铺的信息,一个抖动窗口弹了出来,原来是有客户在问防静电椅子。他发了几张图片给我,我确认了一下款式,报价给他。谁知我刚报过去,他就说:“怎么你报的价格这么贵?” 我仔细又看了看,没有报错啊,而且因为是从网上来的,所以我报的价格是出厂价,并没有报高。

         我疑惑地说:“我报的价格已经是最低价了,没办法再少了,可能别家报给你的是不同材质的防静电椅子吧。”

         客户回复道:“他们厂人少,成本小,所以价格低,你们厂估计运营成本高。”

         我想起营销有一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

         有时候购物也会发现,市场上价格最低的商品,往往销量不那么好,通常也是。除非有绝对的成本优势和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”之前有位前辈也说过:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”

          如果想要长期发展,低价并不是正确的选择,只有通过优秀的品质和服务,符合消费者需求的营销方式,才是企业长期发展的最佳策略。

    东莞市歌晟颐防静电技术有限公司
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