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    【摆客中国杯创业大赛11月份直播贴】实体服装店创业进行中

    最后编辑时间:  2015年12月02日 19:08 评论:9 浏览: 2397 投稿

    檀洁【摆客中国杯创业大赛9月份直播帖】我的服装实体店的前世今生 点击进入》》》》 

    檀洁【摆客中国杯创业大赛10月份直播帖】我的服装实体店的前世今生 点击进入》》》》

    檀洁【摆客中国杯创业大赛12月份直播贴】实体服装店旺季创业第四月  点击进入》》》》

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    自我介绍:

    我是檀洁,二十年前在深圳进入服装行业,开过版房,在海燕开店做过批发,在华强北开过几间零售店做自己的品牌,上世纪九十年代,应该说是零售业的春天,互联网还没有普及,没有电商,更别说微商,一到周末,商业区满街的人流,店里挤满了人,要从厂里调来工人看门防盗。一别经年,再度回归,唯有感慨,这世界变化快啊!如今,在家乡石家庄做了这间女装中高档精品店,刚刚装修好,万事具备,只待开业。希望通过参加创业大赛,使我这个重新入行的老新人在如今的大形势下得到更多的支持,在导师的帮助下重创佳绩,我会在这里记录下小店每一天的成长,也希望自己能在新的困难和挑战下和小店一起成长。36612435078604192
    创业计划和目标:寻求货源上的突破,丰富货品资源,把小店打造成高品质的女士生活馆,以服装为主体卖女人需要的生活精品,实现服装+立体化经营;利用微信等沟通工具,开拓聚拢有效顾客群体,组建小店的粉丝群,给它插上一对互联网的翅膀。

    创业目标:积累经验,通过各种方式完善小店,把小店打造成一个有特色有品位的女性生活馆。并且能够实现快速盈利的目标。

     

    创业宣言:做最好的店,做最好的自己

     

    导师介绍:

    顾鹰  2011年以菜鸟身份开始经营服装,转型为卖女装的中年男人,每年业绩倍增,2014年创造十几平米小店盈利近百万元的成绩。2015年,十几平米小店践行服装+,淡季销售50万元/月,全年有望盈利150~200万元2435525946_1343361851___r__=14

    导师寄语:在实体店生意普遍萧条的时候、在网购微商盛兴的当下,檀洁同学投入进来做沿街实体小店,我是非常担心的,作为服装商学院的同学、学长,作为这次创业比赛我们的伙伴关系,我希望檀洁同学能够更多的把她对服装的美的理解和她之前拥有的服装资源更好的结合一起,去奉献给她的顾客朋友,让她的朋友们因为她、她的店、她带来的漂亮衣服而变得更美丽、生活更美好!2432714310_1343361851
    【11月2日更新】

           新的一天又开始了,做服装真的是每一天都充满了挑战和压力,尤其是做高端货品,一天听着有几千块的营业额,其实也就几单生意,偶然性太大了,要是这几个客人都没来呢?要是今天没成交呢?就象顾哥说的,每天早上来,做好卫生,擦干净台面,天天都是从零开始,日复一日,压力山大!

          今天一早开门就来个客人退货,特价的薄款羽绒说是出绒,不能穿,这个款卖了几十件了,第一次碰到这个情况,因为担心质量问题,阿里巴巴几十块的小羽绒都没敢上,在实体拿的一百多的,就想低价跑个量,基本每天都能走,有时候一天还走个几件,我自己也有穿这类的轻薄羽绒,偶尔也会有几根绒跑出来,觉得是正常现象,我买的一千多的厚羽绒有时候也会跑一两根毛出来,它一点绒没有我还怀疑它是棉服呢,既然客人挑剔,我也没说什么。爽快得退款了。对这种客人拿回来不想要的,一般影响不到二次销售的东西,我都不想跟客人多费口舌交涉,退款了事。就是今天兆头不好啊!一开门,就给钱。啥情况嘛!

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    【10月5日更新】

              这几天生意淡下来,一千多,两千多,最多的一天卖了三千多,什么原因呢?我一直在货品上找原因,为什么进来的人不少,成交率这么低呢?昨天看到老师微课堂的广告,什么货才是好货呢?这回上的东西我都很喜欢,觉得件件是有特色的精品,进来的客人也说我家的货时尚,个性,为啥一天卖不出一两件呢?我认为的好货会在我手里变成滞销货吗?这么美,有特色的衣服会滞销吗?北方的初冬一天冷过一天,这两天大降温,明天报的雨加雪,0度到2度了,有些薄点的大衣眼看就要过季了。做个性时尚的款式,是没有可比性,不是大路货,但也意味着只有时尚,崇尚个性的人才会喜欢她,观察现在进店的客人,有的也是衣着考究,穿的价值不菲的名牌,但是大多是普通的款式,很多中年人,尤其是政府机关事业单位上班的人们,他们喜欢的是低调不张扬的普通款式,面料好,做工考究上档次,上身是件好衣服,穿出来有价值感,她们不在乎价钱,但是并不喜欢标新立异,在人群里凸显出来。感觉是我的衣服有点太挑人了,她选择的消费者需要有足够的时间找到她,如果坚持这个路线,那我需要等待的时间会比较长。

          昨天税务局一个分管的科长带几个税务局的同事过来,都是四五十岁的中年人,应该都是单位里的头目们,花得起的,呆了一个多钟头没有选到一件衣服,都觉得衣服不错,但是又没有合适自己的。

          下面需要做的还是继续调整货品,面向自己的顾客,要有彰显个性的时尚款式,也要有高端品质的普通款式。2432714310_1343361851
    【11月8日更新】

            这几天阴雨不断,天气冷下来了,外面行色匆匆的人们有不少都穿起了羽绒服,店里怕来试衣的客人嫌冷,也一直开着空调,生意没什么起色,昨天就做了两单,卖了三千多,今天好像还好点,半天做了三千多,也是做了两单,冷了,大衣走得好些,卖的都是大件。

          这几天从深圳上了几件蒙口的羽绒服,已经有客人来找厚羽绒了。得赶紧备货。店里人气还是差点,进来的客人不多,想赶紧做点活动,把人气带带,按说旺季是该到了,但是新店还是不太能感觉到旺季的踪影,希望下半月表现好点,这个月的目标是十万,到现在做了两万五,任务还很艰巨,大前天还给剃了个光头,每一天压力都挺大的。

          下面打算推出买够多少钱送东西的活动,把优惠给真正来消费的顾客,考虑老考虑去,送什么又有价值感又不是太贵呢?还真有点费思量,丝巾吗?好像送来送去也不外乎这些东西,谁有啥好的营销策略和促销活动方案给建议下呗~~~~~~

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    【11月11日更新】

             今天是双十一购物节,本来没打算做啥活动,晚上看到朋友圈里有个商学院同学的双十一促销广告,受刺激,搞不搞呢?人家八重好礼,低至五折,清清货也不错啊!就是太仓促啦!一早起来找顾哥聊,他也没准备做啥活动,算了,也不搞了,和顾哥一样多打点折头给客人算了,明年要好好筹划下,提前做好海报,今年赶不上了。

             一天真是门前冷落鞍马稀啊!不是都在电脑前抢东西吧?商家们也为了迎战购物节也都没闲着,打折促销,俨然双十一成了全民的花钱盛宴,店里进来的人少得可怜,就卖了几件做特价跑量的轻羽绒,还没卖到一千块。昨天到了三款原单的羽绒服,款型不错,一到货就出了件,又补了几件货,这几天还没来暖气,不到十度的气温人们都觉得很冷了,店里开着暖气,客人也不太愿意试衣服,外套还走点,内搭的打底衫裙啥的基本没走。

          感觉不到旺季的气息。2432714310_1343361851
    【11月17日更新】

          这几天开始主卖羽绒服,上回在深圳找到家做外贸原单的,一直有些合作,他的羽绒服不错,麦昆,D&G,巴宝莉,陆陆续续上了几款羽绒服,走得还不错,大牌的东西,上身基本没什么问题,版型都很好,质量也好,每天都有补货。

          上周听了老师的关于货品的微课堂,很受益,我这边因为是新店,主要是引流的问题,讲师说的一些东西可以借鉴,下面马上加大速度找到能帮上忙的熟手营业员,把自己解放出来,自己主要在引流上下功夫,我这周边不少高档美容院和发廊,下面要赶紧印刷些宣传彩页单张,先找一两家熟悉点的美容院放进去,把他们的客源能引到店里来,具体做法还需要进一步探讨,这两天和店里来买衣服的这条街最把头的那个美容院的老板娘聊了聊,她也满有兴趣,她在这条街开了15年了,有两千多会员,加了她微信,看到她最新发圈的东西,刚上了个新项目,两天营业额做了八十多万,我的下巴快掉下来了!必须得跟她想个方式合作下。高档时装店可能一天做不了几个客人,有效客源太重要了,比如我昨天做了八千多,也就是俩客人,一个三千多,一个五千多,这样的客人多来些,还发愁生意吗?前两天还有个开美容院的客人来看衣服,主动和我聊合作的可能性,她美容院地方不小,说我可以挂点衣服在她那里卖。要找时间去她那里看下,她是我们这边一个主干道的街边铺。

         

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    【11月20更新】

          招聘广告打到网上怎么一点动静都没有的,赶集,58同城都登了,人员不到位,只能坐在店里这两天找些图片筹划广告传单的事,人气依旧不旺,昨天居然没开单,这是这个月第二次没开单了,进来的客人都是讲价的,有三个有购买意向的都是因为讲价没卖成,连花车上特价基本成本清货的东西都要讲,客人说现在大商场,LV都能讲价,你凭啥不讲价,很恼怒的感觉,我给打到最优惠的会员价,依旧做不成。

          前些日子在上了点加绒加厚的打底裤,卖的不错,一天都有走几条,这几天断货,又定了五十多条在路上,这几天也没的卖了。

          北方冬季天黑的早,加上阴天,这会儿不到四点,就有点暗沉沉要黑下去的意思,门头灯也提前开了,北京今天下雪了,马上要降温了,半个多月过去了,生意就做了四万多,十万的目标有点渺茫了。

           一直在犹豫要不要上点尾货做特卖,花车里的东西总是被翻得最多的,卖的最快的,就是成份的尾货没做过,候彦萍那里有个大牌的尾货明天到货,看图片风格还不错,万达有的牌子,14年的冬装,等到货了要抽空去看看,可以的话拿点过来卖卖,可以在门口摆个架子做特卖。

          

          

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    【11月23日更新】

            真是黑色的一周,刚开业那阵子都没这么差过,搞得我都一点士气都没啦!一个星期,从头到尾都这么差,就卖点特价,打底之类的东西,一个星期就做了不到三千,照这样不死翘翘了?!

           不是没啥人进来,就是试来试去嫌贵,原单大牌的羽绒服一两千也是嫌贵,今天订了几款便宜的,做点低价款试试,天冷了,现在是卖厚衣服的时候了,这阵子羊毛大衣也不走了,嫌薄了,上回上的优衣库小羽绒服卖的还不错,走了有几十件,就是有点过季了,要赶紧清掉,换点厚的卖卖。下周微课堂,实体店的引流课程,要赶紧报名学习下。请人的事还是没有眉目,我也是犹豫,生意这么差,要不要请人呢?自己坐在店里都没啥事情,但是不请人,把自己完全栓在店里,又实在没有精力时间去外面做些宣传引流的事情。

          儿子这两天着了凉,今天开始发烧,有点焦头烂额的感觉。

          

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    【11月26日更新】

          这两天天天两千多点,下了两天雪,外面很冷,今天早上到零下十度,送完孩子上学去菜场买了点菜,冻得手脚生疼,感觉好像到最冷的时候了,可还离冬至有差不多一个月的时间,还没入九呢。

          客人依旧不多,平均也就一天走一件羽绒服,大衣什么的都不卖了.小件卖打底裤,大件卖羽绒服,其他东西也有看,也有试,就是没买的,这个月到现在做了五万块,看样子顶多做到六万,离目标是差得远。

          自己状态也不好,累!疲惫,还有点颓废。招呼客人也没啥心情,总觉得不在状态,是应该休息休息了。连轴转了三个多月了,没休息过一天,从早到晚,很久没这么辛苦过了。创业不怕苦,不怕累,就怕走着走着找不到方向了。

          还是引流,昨天的微课堂小刀老师的课程满精彩,我也是等孩子们睡下了,半夜才听完,还要慢慢梳理下,现在缺乏的不是想法,是行动力,对任何事情,行动力都至关重要。 

         

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    [11月29日更新]
            十月份下半月做了差不多五万,觉得这个月定十万的目标应该是有准,上半个月勉强做了四万多,感觉下半月加把劲做个五万多,完成指标应该问题不大,结果令人崩溃,下半个月就做了一万多,居然有好几天没开张,开张的最好成绩才两千多,这个月也就是做了五万多的营业额,开业差不多快三个月了,压力没这么大过,一万一的店租,虽说没请人,还有一大堆不动的货呢,又要不停上货,没新货生意更差!

          生意还是要做下去!店里薄的不怎么走,打底裤也没以前走得好,也就一天动个一两条,天太冷了,还是羽绒当道,便宜的厚羽绒到了几件样品,质量也还不错,市面上的爆款不敢做,家家都在卖的爆款羽绒都没上,挑了几款特征不明显的,没码数在店里也不好卖,上齐码又担心走不了,生意不好上货都难啊!都上便宜的,店里感觉档次没了,都上贵的,个个嫌贵,卖不出去没成交也发愁,生意不好,还得继续上货,便宜的,贵的都得上。

           这个月,在头疼脑涨中马上就过去了。     

            

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    直播进行中,敬请持续关注!     地条幅

    看看其他参赛选手去》》》》》

     

    戴   闯:服装创业商学院最年轻的95年小鲜肉。17岁高中未毕业混在北京秀水街,帮姐姐卖箱包。三年期间会8种外国语。今年满20岁,南漂广州,经营包包、鞋子等产品批发业务。

    戴   闯10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》

    ●戴   闯9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    檀   洁:香港选手。早年进入深圳服装行业,开版房,开店,创自有品牌,如今二十年后再出发,在石家庄刚开店,做中高端女装。

     ●檀   洁10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》

     ●檀   洁9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    顾京城:来自苏州的小顾哥,唯一的一名兼职创业选手。外贸围巾批发是强项,虽然有自己的工作,但是希望利用现有的资源和对围巾行业的了解,加上诚信和热情,把创业这个业余事业做得更好。 

     ●顾京城10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     ●顾京城9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》》

     

    余银英:2002年5000元开始创业,从半店、单店到多店,贴牌连锁最高峰32家店。南方都市报、新快报、凤凰卫视等多家媒体采访、报道。【已退出大赛】

    ●余银英参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    李建云:深圳市欧迪莎服饰有限公司总经理。哈工大硕士,2011年辞职IBM项目工程师踏入服装行业,期间做过南油买手,开过档口,阿里巴巴一件代发,今年8月开始转型自己开工厂,自产自销。【已退出大赛】 

    ●李建云10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》

    李建云9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    袁卓文:在湛江不同的乡镇拥有三家靓仔装卖场,每间虽不敢说是当地第一,但绝对是当地做得最好的前三名。2015年要在商业模式、经营模式上,如网络营销、销售上有所突破。【已退出大赛】   

    袁卓文10月份参赛直播帖 点击进入》》》》》

    袁卓文9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    陈圣山:9年IT男于2013年转型服装网批,服装创业商学院广州网批商会会员。2014年因事休整一年。2015年再次来到广州,再出发。【已退出大赛】 

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