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    【摆客中国杯创业大赛11月份直播贴】我叫戴闯,敢闯的闯!

    最后编辑时间:  2015年12月12日 00:04 评论:36 浏览: 62389 投稿

    戴闯【摆客中国杯创业大赛9月份直播贴】我是90后,“包”知女人心 点击进入》》》》

    戴闯【摆客创业大赛10月份直播贴】10月向前冲  点击进入》》》》

     

    自我介绍

    我是戴闯,来自与长城、故宫相齐名的中国最具世界影响力的国际旅游购物市场——北京秀水街。在熟悉包包、鞋类、饰品等,整个从产、供、销环节的操作流程,因为常年和使馆区国外友人接触,只言片语间学会了八国语言,能够轻松使用口语进行交流。2015年3月,来到了广州,开始创业。请各位朋友,给予支持和关注,谢谢大家!

                 发帖图片素材
    创业计划与目标: 

                      非服装产品的整合和销售渠道的建立 

                                     ------整合适合服装店销售的产品以及周边跨界、跨境产品创业计划书

     

    一、项目介绍 

    由于资金有限和个人能力所限,前期我会先整合包包、鞋类、饰品、手表、眼镜等,跨界、跨境产品,会稍后推出。包包为主推产品。

    我的项目是为服装店主提供增值服务,当然前期只是对接产品,后期会对接各项服务——销售技巧(微营销等)、活动促销、线上线下互动营销等等。

    为什么选定对接服装店?现有的服装店,在当前市场下,大多数店主举步维艰,很难维持正常的利润空间。但这又是一个市场份额占有率很大的群体,全国各级城市,服装店都占据着最好的店面位置。并且呢,有着相对成熟的线下粉丝群体。项目需要的成本较低,在当前的节点上,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

     

    二、项目优势 : 

    利用在秀水街积累得经验和人脉资源,与对箱包的了解,再加上服装创业商学院全国同学群体的鼎力相助,谁能与我争锋。

    争取在短时间内,做到产品可以7天无理由退换货。并已开始部分做到了。

     

    三、渠道建立以及营销策略 :

    开始利用原有的资源、人脉启动。充分利用线上的优势,迅速积累粉丝。再就是积极进行地推、线下拼货等形式来增加和客户的粘度。

     

    四、人力规划 :我会全力投入,全身心努力工作。稍后会建立3人团队。

     

    五、项目目标:到本项目结束前,达到拥有来自全国的服装店客户300家以上,在服装创业商学院和全国店主中,树立良好的口碑。

     

    参赛宣言:披星戴月,勇闯天涯

     

    导师介绍:

    田向东 ,鲁德州人士,服装创业商学院同学会会长,浸淫服装事业数载,以成大器人称服装万事通,常年破帽一顶,全国奔波,于服装货源了如指掌!对“服装+”有独特的见解,目前致力于适合服装店主,销售的“非服装产品”的开发和整合。

    发帖之田哥xiugai
    导师寄语:披星戴月,勇闯天涯

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    【11月1日更新】

    皮包拼货也疯狂

    上个月的开始就也是感叹时间的飞逝,一个月后又感到时间过得真快。应该是我觉得自己在这一个月中的的表现没达到自己预设的目标。也确实,在给自己定下一个任务时并没有做到立即执行。比如我的一个拼货活动,月中旬就已经准备要做了,但却硬生生的给拖了十几天,直到前几天采取做这件事!

    既然这次更新的主题是拼货,那我就多说说我的皮包拼货。这次拼货主要的地点还是在广大皮具城,没错,就是我在9月份更新帖中说到的那个皮具尾货批发城。

    我首先在自己的微信中做了一下预告,并拉了几个人组建了一个微信群。为什么是微信群呢?而不是qq群。道理很简单,我就问你们,现在qq群发的信息大家还有几个去看的了,反正我现在是很少去看的,基本上qq都不怎么登了。但微信不一样,微信现在基本上大家每天都在用,早上起床一般大家都会刷刷朋友圈。流量都跑到微信上了,而且微信群相较于qq群更加有存在感,微信群里的信息大家都基本上会点进去一下,即使不看。但是拉人组建一个群肯定会有一部分人在里面拉人或者发小广告,尤其是那些拉人的。我是坚决要将他们全部清除出群的。这是 我的拼货群,如果进来一些净打广告的,影响就不好了。所以后期的在入群管理上设的入群成员必须是店主或者是微商、而且必须加我微信。

    第一期的拼货活动也只是一个测试而已,只拉了四十多个不懂啊五十人在群里面拼货,但是效果却异常的好。活动做的非常顺利。当天总共要了三十多个包,第二天给他们检查发货。(检查这关不能少,毕竟拼的是尾货,我必须把控质量)

    今天已经有人收到货了,评价也是非常高。直接问我是不是能再补到货了,但我开始也不能太高兴了,要全部收到全部收到并满意才能叫圆满结束。。

     

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    【11月4日更新】

    拼货,再出发

    上篇说到了我自己组织了一个拼货群,这两天大家已经陆续收到货了,令我欣慰的是每一个收到货后都说非常好,对我的品质与性价比给出了极高的评价。不说,直接上图来,有图有真相爱慕

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    鉴于排版格式的美观,其他评价就不上了。露齿笑

    但是,虽然好评如潮,但还是有一些没有做好。比如第一位说到,有一个出现了一点小瑕疵,他虽说没有关系,补色就好了。还有一个,也是没有检查好,其中有一个拉链末端有点小问题(那问题很小,自己都可以弄好,不放心交路边鞋匠都可以弄好,一两块钱)。但我还是一个完美主义者啊!怎么能容忍这样的事情发生,下次拼货我就得检查的更加仔细,一定最大程度的避免瑕疵的产生。

    有对拼货感兴趣的店主可以加我微信:daichaungbags,或扫描下方二维码

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    【11月7日更新】

    感冒、头晕、流鼻涕,今天身体超级不舒服。这些天每天晚上都很晚才睡,睡眠质量有不好。这下好了,总算是感冒了,喉咙可能也因为上火而疼痛。但没办法,生活还要继续,创业还要继续,拼货还要继续。明天就要再次拼货了,隐隐感到深深压力。如果说上一次拼货是内测的话,那这一此就等于是公测了。这一次加了更多人,且大部分都是陌生人。不过话说回来,还是不要想太多,做好自己该做的。做好眼前!!!

    这些天在白云放货表现的不太好,每天就几个微商客要几双鞋子而已,有时候还就一两双!太让我我失望了,真是理想很丰富,现实很骨感啊!但也没办法,必须要送的,即使就一双也要做好,这也是积累。但为什么那边的微商客对我鞋子需求不大呢?推广力度不够吗?但每天发传单都没多少人添加呀,开始叫一个小妹帮我派传单,后来又叫两个小妹帮我派,效果也没有明显增加。现在又改为一个小妹派了。不过还是没有自己去派的原因,那个派单女孩子每个人派单是手里都拿了好几个人的传单,手里一拿就一摞往别人手里递去,很难起到效果的。不过也没办法啊,人家也是靠这个赚钱嘛,一个人的肯定不够的。好在还挺负点责任,不会把传单给扔了。有时间还是自己多去派派吧!!!!

    最后还是容我打个优雅的广告吧,我保证你们不打死我傻笑

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    这都是上次拼货发出的货,满满的几大箱。

    所以说,店主们,包包拼货,赶紧来吧爱慕

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    【11月10日更新】

    累死了,一天下来简直是累成狗。昨天拼货,一天都在找货,然后拍照,再上传到拼货群里。每个包包我只加10-20的利润,每个钱包只加5-10块的利润。力求薄利多销。通过这两次拼货我发现了一个非常严重的问题,那就是工作效率问题,严重的效率不足。我是这么来的,将款式拍图直接上传到群里,然后客户挑款下单。但我并不是每次客户下一件我记一件,因为后面会再发别的款式。很多客户会在中途换款。然后款式一多,人一多。供应商再一多。糟了,我已经乱了呆若木鸡。所以我是第一天拼货,在第二天给大家检查发货。第一天我确认好客户们要了哪些货,然后晚上回家再整理。第二天,就是今天我再跟供应商订货。然后再分货配发,看起来倒是挺简单,而且不会出现什么问题的,但事实却不是这样,遇到的麻烦简直一大堆,上一期人少,内测。这一期人多了。光客服都应付不过来。。。。

    这次拼货要好好总结一下经验教训,力求下次把效率提高

    今天先到这,赶紧忙去了。。

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    【11月13日更新】

     前几天搞的拼货活动让我忙了几天,这两天都是忙着发那天的货。有的客户不知要包包,还要了鞋子要一起发出去。说要搭在实体店里卖,但是有的鞋子在双十一期间拿不到货。因为有的工厂有给淘宝店的代工,双十一期间淘宝店可不得了,少的也得一百多双。多的几千对鞋子。工厂碰到这样的大户,那还会可不就将我先往后排了排,首先将那些淘宝店的货先做出来。没办法,人家量那么大,给我是工厂也这样,没不能埋怨人家。我要是也能一天出上千对,人家也会首先排我的单。

    说道双十一,我家楼上那家人就是做淘宝的,双十一那天卖出四千多对鞋子。这两晚上两点都还看到他们在楼下打包,每次回家开电梯时都是满满一电梯的打包好的鞋子,也不知道是他家还是别人家的。不过一天四千多对真的给我震撼到了,真是切身体会到淘宝的销量了!搞得我也心痒痒的!

    那么问题来了,我要不要也做淘宝呢?答案当然是否定的,我虽然有很多资源,但暂时我必须要做好一点,那就是实体店主。和包包拼货与鞋子,就靠微信来卖。要专注,专业!!坚持下去,总能成功的。

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    【11月16日更新】

    不支持无理由退换货
    这次我就打出了这么个标题,不支持无理由退换货,但我不是标题党。我在开始的计划中说过要做到所有产品都可以无理由退换货,并且我也是朝着方面去做的。并且前期都是这么执行的。不管压货压力还是如何,但后来发现现实并没有这么简单啊。无理由退换的确是好,给了客户很大的选择性并做到了最佳的服务。但存在一个最重要的问题,既然支持退换,那肯定是有库存压力的,尤其是我的鞋子。包包还好一点,图片看款什么的都还好,拿到手质量没什么问题就一般不会退换的。而鞋子呢?真是麻烦啊,店主客户还好一点,店主自己都是做生意的,也明白的。而有一部分零售客户呢?却实在难以照顾,有的会挑几个款式,然后最后选一个款式,其他给你寄回来。寄回来可都是压货啊,她们拿的时候也没有说是比较款式什么的,我看一个人那不少,那心情你懂的。再只要一款,其他退货时的心情是崩溃的啊。我目前所有客户都是直接给的批发价格,包括零售客户。只要一对我都是没有加钱的,利润是非常薄的。所以很难支撑无理由退换货。可以说我现在不够强大,但压货问题可是很麻烦的,相信大家都能理解的,你再多money都禁不起压货的。

    所以现在新客户我直接不支持无理由退换了,鞋子只可以换码。老客户可以照顾点,但尽量也是不支持退换!!

    这两天在忙着拍图,要上一些非品牌累的产品,毕竟仿牌最后还是不好做的。而且内地店主对非品牌的需求也是很大的。

    直播进行中,敬请持续关注!   

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    【11月19日更新】
    可能是到冬天了,我的鞋子这些天走得都非常好。前段时间很多店主一开始先拿了一对看看质量,毕竟第一次合作,质量还不了解。这些天就有很多之前拿过的店主来继续补货了,很多一下就补了很多对,一款一般都36,,37,38各来一对,挑几个款式,并且回去还继续转我的图片,自己在微信上面卖。我这边也提供意见代发的服务。

    话说回来,这些天实在太忙了。现在想将包包往非品牌的方向发展,也确实弄了很多货,但基本都没有图片,都是要自己来拍图的。产品要自己拍照,其实拍照这事真是技术活。首先你必须要有器材,真是硬件,更重要的就是软件了,就是你的摄影功底,要了解构图,了解光的使用。等等、、、、最后就是体力了,拍照更是体力活,尤其是我这种。我只是在墙角随便挪了一个地方,贴一块布,放一个摄影灯。是直接在地上拍的,拍照时都要弯腰,蹲下,够吃力的。我放图,你们感受下,,顺便放一张自拍照傻笑

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    看看其他参赛选手去》》》》》

     

    戴   闯:服装创业商学院最年轻的95年小鲜肉。17岁高中未毕业混在北京秀水街,帮姐姐卖箱包。三年期间会8种外国语。今年满20岁,南漂广州,经营包包、鞋子等产品批发业务。

    戴   闯10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》

    ●戴   闯9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    檀   洁:香港选手。早年进入深圳服装行业,开版房,开店,创自有品牌,如今二十年后再出发,在石家庄刚开店,做中高端女装。

     ●檀   洁10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》

     ●檀   洁9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    顾京城:来自苏州的小顾哥,唯一的一名兼职创业选手。外贸围巾批发是强项,虽然有自己的工作,但是希望利用现有的资源和对围巾行业的了解,加上诚信和热情,把创业这个业余事业做得更好。 

     ●顾京城10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     ●顾京城9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》》

     

    余银英:2002年5000元开始创业,从半店、单店到多店,贴牌连锁最高峰32家店。南方都市报、新快报、凤凰卫视等多家媒体采访、报道。【已退出大赛】

    ●余银英参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    李建云:深圳市欧迪莎服饰有限公司总经理。哈工大硕士,2011年辞职IBM项目工程师踏入服装行业,期间做过南油买手,开过档口,阿里巴巴一件代发,今年8月开始转型自己开工厂,自产自销。【已退出大赛】 

    ●李建云10月份参赛直播帖  点击进入》》》》》

    李建云9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    袁卓文:在湛江不同的乡镇拥有三家靓仔装卖场,每间虽不敢说是当地第一,但绝对是当地做得最好的前三名。2015年要在商业模式、经营模式上,如网络营销、销售上有所突破。【已退出大赛】   

    袁卓文10月份参赛直播帖 点击进入》》》》》

    袁卓文9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    陈圣山:9年IT男于2013年转型服装网批,服装创业商学院广州网批商会会员。2014年因事休整一年。2015年再次来到广州,再出发。【已退出大赛】 

     ●陈圣山10月份参赛直播帖 点击进入》》》》》》

     ●陈圣山9月份参赛直播帖  点击进入》》》》》》

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