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    【摆客中国杯创业大赛10月份直播帖】我的服装实体店的前世今生

    最后编辑时间:  2015年12月02日 19:09 评论:18 浏览: 5259 投稿

    檀洁【摆客中国杯创业大赛9月份直播帖】我的服装实体店的前世今生 点击进入》》》》

    檀洁【摆客中国杯创业大赛11月份直播贴】实体服装店创业进行中  点击进入》》》》》 

    檀洁【摆客中国杯创业大赛12月份直播贴】实体服装店旺季创业第四月  点击进入》》》》 

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    自我介绍:

    我是檀洁,二十年前在深圳进入服装行业,开过版房,在海燕开店做过批发,在华强北开过几间零售店做自己的品牌,上世纪九十年代,应该说是零售业的春天,互联网还没有普及,没有电商,更别说微商,一到周末,商业区满街的人流,店里挤满了人,要从厂里调来工人看门防盗。一别经年,再度回归,唯有感慨,这世界变化快啊!如今,在家乡石家庄做了这间女装中高档精品店,刚刚装修好,万事具备,只待开业。希望通过参加创业大赛,使我这个重新入行的老新人在如今的大形势下得到更多的支持,在导师的帮助下重创佳绩,我会在这里记录下小店每一天的成长,也希望自己能在新的困难和挑战下和小店一起成长。

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    创业计划和目标:寻求货源上的突破,丰富货品资源,把小店打造成高品质的女士生活馆,以服装为主体卖女人需要的生活精品,实现服装+立体化经营;利用微信等沟通工具,开拓聚拢有效顾客群体,组建小店的粉丝群,给它插上一对互联网的翅膀。
    创业目标:积累经验,通过各种方式完善小店,把小店打造成一个有特色有品位的女性生活馆。并且能够实现快速盈利的目标。

     

    创业宣言:做最好的店,做最好的自己

    导师介绍:

    顾鹰  2011年以菜鸟身份开始经营服装,转型为卖女装的中年男人,每年业绩倍增,2014年创造十几平米小店盈利近百万元的成绩。2015年,十几平米小店践行服装+,淡季销售50万元/月,全年有望盈利150~200万元

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    导师寄语:在实体店生意普遍萧条的时候、在网购微商盛兴的当下,檀洁同学投入进来做沿街实体小店,我是非常担心的,作为服装商学院的同学、学长,作为这次创业比赛我们的伙伴关系,我希望檀洁同学能够更多的把她对服装的美的理解和她之前拥有的服装资源更好的结合一起,去奉献给她的顾客朋友,让她的朋友们因为她、她的店、她带来的漂亮衣服而变得更美丽、生活更美好!

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     【10月3日更新】

     

             烦恼啊!才在网上订了点货,发现隔壁墙上挂的就这款,发了微信图出去,圈里就有朋友说,这几天逛的小店怎么都有这款,你做的到底是不是深圳的牌子?刚到的打底裙还没熨烫,就有人问多少钱,答600多,人说刚逛的一家店450,跟同伴说看样子得多逛几家,说着走人了。货品同质化太厉害了,只要说爆款,就几乎家家开卖,广州,深圳,武汉,杭州,北京都有人发这款,只要走进时装店,款款看上去都是熟人,上回在深圳有意进了几家原创的东西,原创的东西一般都比较大牌,颜色也偏单一,偏暗,拿回来并不好卖,卖了一个多月,走了不到一半,下面怎么拿货呢?这真是一个让人困惑的问题。欣赏的东西卖不动,通俗的东西满天飞,店里的货为了迎合顾客,越来越杂了,这是个危险的信号,必须把格调做出来啊!做什么货是个大问题。

     

          今天看锦东加的几个微信又发图片,有的感觉还不错,忽然想能不能在自己门口开个特卖档,拿点尾货来做特卖呢?自己店里想清的货也可以顺便清出去,下回去上货要去尾货市场好好转转,会不会破坏了自己店面形象呢?货越做越滥,还开卖尾货,是在做高档吗?烦恼!undefined 【10月8日更新】

             昨天顾哥补上了导师寄语,我有些感触,顾哥是个充满激情和正能量的热心人,在我请了他做导师后忙完自己手里的事情,第一时间飞到石家庄来现场了解情况,看看能不能给我一些切实的帮助,另我出乎意料,感动,这些都是顾哥自己掏的腰包。这个帖子我会坚持到底,所得奖金用来支付顾哥的差旅费用。顾哥太有心了!感激他

          顾哥来了以后,提出了很多存在的问题和他的一些在生意中的应对方案,从个人状态,促销活动,货品调整各个方面给予了很多具体指导。对我的帮助非常大,很多思路说起来真的是颠覆性的,顾哥把生意融入生活,他乐在其中,享受着生意带给他的生活,,他太适合做销售了,敏捷的思路,激情,赞美,演讲。我感觉他几乎是为销售而生的。反思自己真的和他是截然相反的两种人,他的很多成功的经验我要来复制,来落地生根,我需要调整的东西太多了,但是我必须调整自己来应对现实,无可选择。

          我理解顾哥的担心,我真不是一个适合做生意的人,悟性低,反应慢,应该是让顾哥觉得无从下手,这个学生不知道怎么带了!抱歉,顾哥,咱真不是一个频率的人,不在一个振幅里,我想调到您那频率,时间得宽裕点,能调到啥程度,也待考证哦!希望您能一如既往的给予指导和帮助,拜托啦!

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    【10月11日更新】

              这两天事情太多,抓紧时间来更新,订好了今天晚上的高铁票,睡一夜,明天一早到深圳,市场一开门就能开始看货,时间利用率最高,这回想再好好转下市场,不想一家家跑着拿散货,想多找风格相近的有实力自己有设计力量的商家,这样重款率应该会降低很多,在深圳呆两至三天后过去广州,主要转下尾货市场,拿点做特卖的款,也看看有没有合适的用来做活动赠品的东西,时间宽裕,再联络广州的同学看看他做的包包的实物,包包在时装店里是附属卖品,量不大,如果有同学能给筛选发货,以后就靠他了。时间安排的挺紧张,回程的票也没敢定。安排大约一周的时间,手机更新不了,还得带个本本。

          顾哥说一定要有低价跑量带人气的款,昨天定了款打底裤和薄款的羽绒服,发回来试试水,这些应该都是能跑起量的款,薄款羽绒服轻便舒服,我自己这几年也年年都添置一两件,感觉是北方秋冬必备款,人人到这个季节都有那么几件替换,属耗材类的,不怕重复,年年换着色买。都是定了十来件样品,质量有保证的话就敢多搞点试试。

          把货源理顺了,格调做起来,微信活动就要上了,想把赠品搞得有点吸引力,多吸引点人来参与。把圈子做起来。想的再多,也要一步一步走。我本是也是个慢节奏的人。

          昨天网上买的书到了,也是彭姐推荐的,昨晚抽空儿看了几小节,太实用了,要带上,路上有空儿看,也推荐给大家。

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    【10月14日更新】

             到深圳两天了,真的忙得吃午饭的时间都没有,第一天看了一天货,基本确定了三家做原创设计的商家,这边市场开门太晚,要等到差不多十点半,才差不多来齐,晚上七点就关门了,觉得中间的时间过的太快,一天办不了多少事情,今天一早出来,吃了早饭还早,信步闲逛,上了栋厂房,三楼是一排展厅,居然有几家做原创设计的,一家的货颇合心意,拿了不少货,算是意外之得。

            希望以后能有长期合作的商家,把格调风格固定下来,做独特的货,就不怕和市场货,爆款撞脸了,市场货是真心难做,翻版遍地。做起来备受质疑,很难去维护自己的高端品牌形象。希望原创路线能顺畅地做起来,感觉这一趟收获还是满大的,希望货品回去能卖起来。

           下午在尾货市场呆了半天,打了三大包货品发回去,裤子之类的低价走量款基本搞定。尾货市场要认真转,还是能淘到不少宝贝,性价比颇高。就是打底之类的小件货,感觉南油这边上货价太高了,看得上眼的就两三百,这个价位拿回去不好卖,打算拿完这边的货再去东莞走走,之前在深圳做的时候,毛衫针织衫之类的都是从东莞上货,长期合作的有几家质量很不错,只是这么多年了,不知道那边市场怎样,他们还做吗。

             夜深了,明天还有一天的忙碌,赶紧睡了 

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    【10月17日更新】

            终于到家了,太累了,嗓子上火已经说不出话了。

            货还没到家,这回拿了100条做微信活动的围巾,下面等货到了,上架后就开始转发领取丝巾活动,先把人气带起来。

          这回的货进的都是原创的,价格会贵些,但是款式会比较个性独特,做原创开发的现在为了避免仿款,都开始自己开发面料,自己印染炒色,开始拼面料,市场上能找到的面料太容易被仿版,都不容易啊!

    前天我的一个熟客发来淘宝的一款图片问我,衣服是不是都是淘宝进的,图片是款我进价不到三百的麂皮绒外套,市场货,因为麂皮绒风衣走得不错,微信补货的时候小妹推荐就带了件,回来就发现在街上看到同款,赶紧六折甩卖了,客人发过来的图片,淘宝卖价127。怎么解释,只能说是仿货,翻版,但是客人还是执意要把没穿过得几件拿回来,说不想穿满大街的东西。

          所以要想做上档次,必须卖别人没有的东西。喜欢不买别处也找不到的东西。做了一个多月了,经验教训总结了不少啊!

          这几天注定会很忙,抽时间赶紧更新。

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    [【10月20日更新】

              紧张忙碌中,新货回来了,换标,打价,上架·~~~

              明天约了我家特约摄影师来拍照,原创厂家的款都没有照片提供的,就是千呼万唤给拍了,也基本是店里的营业员穿了在镜前得自拍照,效果不是一般的一般。然后就是发图,微信转发赠围巾活动做起来,先搞点人气再说。但愿我家的业余摄影自学者不要辜负了我的殷切希望哦!

             不知道大家用不用微信的公用账号,今天有做这方面推广的公司给我电话,可以通过公用账号联动微店,推出一些活动增加人气,也可以搞些特价款在公众账号里特卖,可以在线支付,我感觉是个不错的选择,会再了解一下,感觉不错的话,可以做些尝试。

             新货回来这两天反响一般,本来满怀信心,觉得这回上的都是比较个性时尚的设计感强的东西,应该给人耳目一新的感觉,但从客人的反应上来看有些失望,很多客人都是随手翻翻就走了,这些被我精挑细选的衣服像被冷落的美人们,每件衣服都最终会找到爱她的主人,茫茫人海,冥冥之中,她们的主人在哪里?我要帮她们找到她~~~~~~~~~~~~

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    【10月23日更新】

          这阵子状态不太好!累着了,疲惫,老感觉没休息过来,精神不集中,工作效率低,应该好好调整下了。今儿早上看到又有人退出比赛了,心里多了点寒意,现在大家生活生意的压力都很大,每天都在疲于奔命,身体和精神都在高度紧张中煎熬着,忙起来都顾此失彼,谁都不容易。我一直在坚持按时更新,除了自己想把这次创业的全过程记录下来,还有导师顾鹰,千里迢迢上门指导,我必须坚持,不然都无法面对。导师的服装+要赶紧一步步做起来了。

          必须把圈子扩大起来,现在新货到了微信发点图片都没有几个回声,这点人气远远不够,这周把转发微信送赠品活动要做起来。

          表弟老婆做微商自己组了个茶团,中秋前光礼盒走了一千多个,在圈子里不管卖啥,发出来一转眼就没了,几万块钱的玉戒,玉镯发上去等不到半小时就没了,消费能力惊人,在市里的不同区开了几间体验茶室,生意做得风生水起,我得把她的圈子加进来,前两天新货一回来,就叫她过来选了几件,要她把我们的二维码转到她的圈子里去。回头找她聊聊,去取取经。2432714310_1343361851
    【10月26日更新】

             昨天开始做转发微信送围巾活动,中午发的朋友圈,下午就不断有客人过来,虽说就送了10几条,但加了50多个人进来转发,微信转发的效应是呈几何形叠加的,几乎每回有时间打开手机,都有新人加进来,我考虑是不是在店面玻璃上也贴出来转发送礼的海报,把门口的人流吸引进来,初期就准备了100条,估计不够,看看今天来领的人数,可能要赶紧加单发货了,客人虽说是来领丝巾,都会到处看看,昨天门口清货的卖两百的过季小衫也卖了六七件,加上走了点店里的别的东西,卖了有将近5000块,出乎我的意料,看样子以后真应该像顾哥说的,要活动不断的做了,头一天就尝到了甜头,效应是立竿见影啊,太好了!看样子东西要变着花样的送,要不停的送,大家都开心哈!

          微信人气够了,圈子就有了,招聘广告要赶紧贴出去,把自己尽快的解放出来,导师说的加圈子,要赶紧出去联络下感情啦!先打入表弟媳妇的茶团,当她的代理,她的茶确实物美价廉,可以在店面上摆点礼盒卖,她团里五六十人,都是消费不低的主。undefined

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    【10月27日更新】

             活动叫停了,第三天,感觉完全失控了,朋友圈太强大啦!早上没开门就门口一圈等来领围巾的,一来一大帮围着你,把空间充满了,完全卖不了衣服,都是来领围巾的,领了就走,看也不看一眼你的衣服,礼貌性能看看的人也很少,累啊!关键是你根本腾不出精力来照顾准客户,随时被人包围着。晕啦!我送的东西有那么好吗?在门口等一个小时,为了它,住院偷跑出来,为了它,公交车不顺路,步行俩钟头找来,为了它,感觉和我的顾客完全不对路,他们不太可能消费原创的高档女装啊!他们对我的东西也确实没兴趣,这是我的顾客群吗?我本身的顾客们却很少有转发的,有几个过来领了,也消费了些东西,这两天的营业额也基本是他们贡献的,来领围巾的人们基本是不消费的,就是来拿不花钱的东西的,我的顾客群应该是对这个东西没啥兴趣的。我自己从来不去要免费的东西,人家什么东西都是有成本的,付出成本就期望有所回报,不消费人家的产品,我是从不白要人家东西的。我收进来的人群会是我的顾客吗?

          那么下面做什么活动好呢?顾哥的服装+,+活动,得跟他取取经!我有点空白了2432714310_1343361851

    【9月30号更新】

            这两天挺忙,一天人流不断,和做活动也有关系,可能有的人看到圈子里微信有人转了,俗话说是跟群众混了个脸熟,路过会进来看看有啥东西卖,店里有人也会吸引新的人流进来,一天能卖到四五千的样子。有转旺的迹象,希望能够继续下去。

          下面马上双十一啦!商场都早早开始行动了,我没时间去,据说人满为患,收银都排上大队啦!现在商场恨不得天天过节,天天做活动,可见不做活动也没啥生意!开业才两个月,也没做多少熟客,下面该做点什么活动呢?这是个大问题。基本思路是做个买够多少钱送什么礼品,把东西回馈到真正的消费者身上。

          这个月马上结束了,这个帖子也就到此结束了,从头看下来,有些感慨,经历就是财富,这一路走来,自己是在不断学习中慢慢成长的,两个月,不长,但学到很多东西,现在在店里应对顾客已经颇有些心得,希望大赛结束的时候能有个不错的业绩拿出来,我感觉越来越有信心了!

           一直想挖个好点的导购,也是因为太忙,没有多少时间去好好的找,朋友家有个亲戚妹妹可以过来帮忙,人也看着挺活泛,如果找不到有经验的,就先找个小妹妹慢慢培养下吧。

         

          

         

          

          

          

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    直播进行中,敬请持续关注!   

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    看看其他参赛选手去》》》》》

     

    李建云:深圳市欧迪莎服饰有限公司总经理。哈工大硕士,2011年辞职IBM项目工程师踏入服装行业,期间做过南油买手,开过档口,阿里巴巴一件代发,今年8月开始转型自己开工厂,自产自销。 

    李建云参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    袁卓文:在湛江不同的乡镇拥有三家靓仔装卖场,每间虽不敢说是当地第一,但绝对是当地做得最好的前三名。2015年要在商业模式、经营模式上,如网络营销、销售上有所突破。   

    袁卓文参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    陈圣山:9年IT男于2013年转型服装网批,服装创业商学院广州网批商会会员。2014年因事休整一年。2015年再次来到广州,再出发。 

    陈圣山参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    戴   闯:服装创业商学院最年轻的95年小鲜肉。17岁高中未毕业混在北京秀水街,帮姐姐卖箱包。三年期间会8种外国语。今年满20岁,南漂广州,经营包包、鞋子等产品批发业务。

    ●戴   闯参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    檀   洁:香港选手。早年进入深圳服装行业,开版房,开店,创自有品牌,如今二十年后再出发,在石家庄刚开店,做中高端女装。

    檀   洁参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    顾京城:来自苏州的小顾哥,唯一的一名兼职创业选手。外贸围巾批发是强项,虽然有自己的工作,但是希望利用现有的资源和对围巾行业的了解,加上诚信和热情,把创业这个业余事业做得更好。 

    顾京城参赛直播帖  点击进入》》》》》》》

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