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    【摆客创业大赛10月份直播贴】10月向前冲

    最后编辑时间:  2015年11月02日 00:47 评论:11 浏览: 5339 投稿

    戴闯【摆客中国杯创业大赛9月份直播贴】我是90后,“包”知女人心 点击进入》》》》

    戴闯【摆客中国杯创业大赛11月份直播贴】我叫戴闯,敢闯的闯! 点击进入》》》》

     

    自我介绍

    我是戴闯,来自与长城、故宫相齐名的中国最具世界影响力的国际旅游购物市场——北京秀水街。在熟悉包包、鞋类、饰品等,整个从产、供、销环节的操作流程,因为常年和使馆区国外友人接触,只言片语间学会了八国语言,能够轻松使用口语进行交流。2015年3月,来到了广州,开始创业。请各位朋友,给予支持和关注,谢谢大家!

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    创业计划与目标: 

                      非服装产品的整合和销售渠道的建立 

                                     ------整合适合服装店销售的产品以及周边跨界、跨境产品创业计划书

     

    一、项目介绍 

    由于资金有限和个人能力所限,前期我会先整合包包、鞋类、饰品、手表、眼镜等,跨界、跨境产品,会稍后推出。包包为主推产品。

    我的项目是为服装店主提供增值服务,当然前期只是对接产品,后期会对接各项服务——销售技巧(微营销等)、活动促销、线上线下互动营销等等。

    为什么选定对接服装店?现有的服装店,在当前市场下,大多数店主举步维艰,很难维持正常的利润空间。但这又是一个市场份额占有率很大的群体,全国各级城市,服装店都占据着最好的店面位置。并且呢,有着相对成熟的线下粉丝群体。项目需要的成本较低,在当前的节点上,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

     

    二、项目优势 : 

    利用在秀水街积累得经验和人脉资源,与对箱包的了解,再加上服装创业商学院全国同学群体的鼎力相助,谁能与我争锋。

    争取在短时间内,做到产品可以7天无理由退换货。并已开始部分做到了。

     

    三、渠道建立以及营销策略 :

    开始利用原有的资源、人脉启动。充分利用线上的优势,迅速积累粉丝。再就是积极进行地推、线下拼货等形式来增加和客户的粘度。

     

    四、人力规划 :我会全力投入,全身心努力工作。稍后会建立3人团队。

     

    五、项目目标:到本项目结束前,达到拥有来自全国的服装店客户300家以上,在服装创业商学院和全国店主中,树立良好的口碑。

     

    参赛宣言:披星戴月,勇闯天涯

     

    导师介绍:

    田向东 ,鲁德州人士,服装创业商学院同学会会长,浸淫服装事业数载,以成大器人称服装万事通,常年破帽一顶,全国奔波,于服装货源了如指掌!对“服装+”有独特的见解,目前致力于适合服装店主,销售的“非服装产品”的开发和整合。

    发帖之田哥xiugai
    导师寄语:披星戴月,勇闯天涯
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    9月向前冲

    我在9月份的帖子里就做了预告,说我十月份要做些什么。因为9月份做的确实不太理想,所以十月份要换个方式。怎么换呢?9月的总结帖已经说了,那就是专注微信端,专注鞋包,专注吸引客户。如何专注微信端呢?我要怎么做呢?我的客户又是谁呢?

    我的客户是谁?我既然掌握了那么多鞋包的资源,为什么不去做哪些专门做鞋包生意的微商呢,他们才是最精准的客户,他们才是有量的。那这些客户又在哪里?相比有一部分关注我的朋友已经知道了,那就是三元里。三元里那边有很多的“微商客”,如果我将现掌握的资源提供给他们,我在那边放货不可以吗。那边已经有很多人在做了,我也要立马去做。想到就要做到,并且立即执行。

    首先我要印一些传单,这是最简单直接且粗暴的方法了。也是能很快见效的方法,传单印好后就是派人去发,在三元里那边一般80块发500张传单,感觉还是不错的。我自己也要去发了,人生的第一次发传单,感觉咋样呢?没关系,我脸皮够厚的,哈哈!!

    然后我还有第二套,那就是网络上吸引的和现掌握的实体店客户。我将要加强在网络上的推广力度,重点吸引实体店客户。给他们提供包包和鞋子产品。暂时还是一个人在操作,这两天也是为这事瞎忙活!!!

    加油努力,比你成功的人比你更努力,要想比别人成功那就比别人更加努力!!!

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    【10月9日更新】

    这些天一直在忙着折腾放货的事,微信朋友圈里的更新都给耽误了。有一些客户老催着我传图。其实不是不想传啊,确实时间上有点弄不过来。现在是凌晨两点了,刚刚才传完放货号的图片,另外一个微信还没有更新。还没真正忙起来呢,就已经手忙脚乱了。由于货品我都是从工厂调货过来,每次去拿货又特别麻烦,要考虑搬到离三元里和工厂近一点的地方了。每次拿货时间赶不上我就打Uber,最少也要花个十几二十块,每次交通要都花这么多那也太不划算了。

    再说说今天个闹心的事:找朋友设计了传单,设计的非常美观,而且还剩下了一笔设计费。却没料到她今天跟我说:“你的图片到软件里不是很清晰,需要重新设计。”什么?我给你的可是高清图啊,怎么就不清晰了呢?结果把图片和文字素材给她重新设计时竟然跟我一样的,只是做了部分更改,有的地方只是换了颜色而已。当时问她怎么这样,说好的设计呢?她竟然说是尊重我自己的设计,我心中那是无数草泥马啊?你这不是要坑我一笔设计费吗。但心里这么想我也没说出来,就当吃了哑巴亏了吧。刚好我又是特别着急要了。只能说下次遇到什么事都要小心再小心,不能吃了大亏。还要做好充足准备,也不能太着急了。

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    【10月15日更新】 

    哎呀!上一篇给忘记更新了,创业大赛也违规了一次,已然共违规三次了,在违规一次就取消第一名资格,虽然我也没指望能拿到第一,但还是要争取嘛。参加大赛更重要的是激励自己,三天一次的更新更是要继续的 让自己看到每一天都在干了些什么。 不过说实话这两天也算比较忙的,客户要的货都是要从工厂拿,但工厂不都是集结在一个地啊,所以拿货又成了一个问题。那该怎么办呢?只能"凉拌"了,要招人的话现在还太早了,首先自己在流程上还没弄通顺,再要教他怎么做也不好做,更重要的是养人要花钱的啊,现在请个人叫干什么呢?只拿货吗?现在虽然辛苦点但一个人还是能够坚持下来的。 再说说那个传单的事吧,真的是太坑了。说好一天就能做好交货的,先是给我拖了一天,拖一天就算了,还给我印错了。好吧,你给我重新印,应该前天交货的,却又说那边太忙,没时间给我送,我气的,哎!算了气得没话说了。昨天为表歉意给我亲自送过来了,还算有点诚意。早知道就在淘宝上印了,还更便宜。 下次一定得淘宝来印。

    传单印好了自然要去发了,说说这两天发传单的感受吧。自认为皮比城墙厚,但第一次发自然会有点不好意思,尤其是在颤颤巍巍的将传单递给别人但人家理都不理时。但还是一会就好了,那么多人都在发我怕什么啊。

    昨天在那边传单一两百张,叫了个小妹帮我发,观察这小妹两天了,感觉做事还是比较认真的,所以就先给试试,我跟她分头在两地发。一晚上加我微信的有十几个,转化率在百分之十左右。但加了之后立马就有人过来问我要货。感觉还是不错,其中还有个泰国人。这些天再继续吧,发传单怎么说还是有用的。

     

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    【1017日更新】


    叮咚!叮咚!手机的微信提示音响了,是那个前两天加我微信的泰国人,再看看时间才刚刚7点钟。想都没想,发来的信息看都没看直接倒头继续睡。不要怪我招待不周,我昨晚三点钟才开始睡觉的,我真的太累了!八九点左右,拖着疲倦的身子起床,感觉一点力气都没有。首先拿起手机看看有哪些 人发图要了,还就那个泰国人发了几张图片叫我找款式。

    发图叫我找款式是我最讨厌的了,一开始以为我发什么,别人转发我的,要的也是我转发过的图片。所以在转发图片时我都会做好记录就好,每次转发两到三个工厂的图,每个工厂做四到五个款式,一次差不多也有十几个款。但常常会有客户将我还没有发过的图片发给我问我有没有,这样我一下就慌了,一时半会哪能想到这是哪家工厂做的啊。因为现在很多工厂都会将图片放在空间或者微信里面,所以我连忙翻开微信和空间在有印象的厂家里找,看是否有那款,再问价格是多少。总要弄一会在给人家答复,简直是太浪费时间了。所以我现在决定每天不管多忙我都要整理出两家工厂的款式,用Excel分类整理出来,这样以后找什么款都会更简单更快速。

    再回到那个泰国人,从刚加上就跟我要了很多款式。但又有好多款式我不知道是哪家工厂做的更不知道是否能够去拿到货,并且她说她明天就要回国了,没时间了。怎么办?怎么办?只能去广大档口拿了,但价格又贵这么多该咋办啊。没办法,贵也要拿啊,必须要做好这个客户的生意,她一次要这么多,而且还要包包,并且她说她每个月都至少要来广州采购两次。大客户必须抓住!!!所以从前天开始我就满市场的给她找货,然后跟档口磨价格,再加一点点利润。只能加一点,那人太精明了,价高了一点她都知道。如果哪一款贵了他说别人家有比我便宜的,但只想在一家全部买上,那就是在我这买。立马感动满满的。以后长期合作的。看了时间,要赶紧去广大拿货了,有两个款要九点十点左右才能拿到,明天他就要回国,必须要今晚11点送到三元里了,回来可能要过了十二点。赶紧现在抽个时间更新了委屈。时间紧张,表述可能不太清晰,回头再改啦。我要赶紧走了

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    【9月20日更新】

    这两天一个人忙得有点晕头转向的感觉,一是刚刚搬到了工厂这边,暂时对这边不熟悉,每天出门都很费时间的找路。海鸥这两天单也比较多。爱慕虽然忙,但是总感觉哪里出了点问题。什么问题呢?我觉得是我定位出了点问题,现在的忙碌总感觉是暂时的。因为自己的定位没有做好,没有定好哪些客户群。开始的计划是服务实体店主,给石头店主提供货源。尤其是发了关于皮具尾货的文章后更是每天有很多的店主

    加我微信。少者每天四五个,多则十几个。其中店主很大一部分是找我要包包尾货货源的。但是我却直接说不做尾货,只作新货,中高端的。这样一来就直接pass掉了很多店主,不过鞋子产品还不错啊,那些店主有很多拿了鞋子,并没有拿包。这样我竟然让我错误的认为是鞋子比包包更好走,所以在传款上传了更多的鞋子资源。错就在这里了,我被表象给迷惑了,误以为是鞋子更好走,包包走的慢。但一直没了解到时自己的产品没有对准我的客户,我的客户需要的是能够在实体店走出销量,走出利润的高性价比产品。而我却做中高端去了,而放弃了尾货这一块市场。但是尾货该怎么做呢?一开始没做尾货也是这块没想好。但我现在想通了该怎么做了,那就是拼货啊。我要组建一个微信群,全部加上实体店主,每个都要加我的微信亲自验证。然后我去跑市场,给他们这尾货方面的货源,再发到微信群里面给他们拼货。拼的多价格自然也下来,由于是尾货某些款式只拼了一个也是超值啊。我再中间赚个服务费,给他们检查打包发货。当然服务费是赚不了钱的,做的差不多就会专门请个小弟做这些检查打包的事,服务费最多也就够个小弟工资的。那你会问我钱从哪赚呢?开始我说过每一个店主必须加我的微信通过验证后才能进入微信拼货群,那这些店主不都是我的微信粉丝了嘛。现在都懂了吧,就是卖我自己的鞋包嘛。拼货是一个引流的工具,利用这个区吸引店主,店主进群成了我粉丝,我再这么服务拼货,自然会买我的货,况且我的货还那么好!!

     

    对包包拼货感兴趣的店主可以加我微信18588533743,备注包包拼货,或扫描下方二维码

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    【10月23日更新】

    坚持、习惯、目标

    又到一天更新时,创业大赛到目前为止已近陆续有人因为种种原因而退出了比赛。大家都太忙了,常常都会讲这件事忘记,有的就是不知道该写些什么。一开始我也是这样,直到现在还是有一点的,常常会忘记更新,或更新时不知道说什么。光忘记更新我都已近违规三次了哈哈!!

    现在我发现我非常的迷惑或者说是迷茫吧,我开始觉得我不是在创业,我甚至觉得我做的并不是事业,只是单纯的为赚钱去做这件事情。但想到这里时我又会在心底嘲笑自己:小小年纪,你能做什么事业,世界那么大,你才知道多少?然后又会想到自己的目标是什么,想到这里我便停了。我自己真不知道有什么目标,只是心中有一个非常遥远的梦想而已(非事业成功)。前几天晚上看完我们赞助商钟总(古德服饰)的分享后我感触颇深,他分享了好多都是非常有意义的,就像他自己说他的都是心经,是要用心体会的。至于他的分享,商友圈过几天应该会在发出来,推荐大家看看。非常受用!钟总说要做一个五年计划,有目标就不会迷茫。是的,必须顶一个目标,五年不长不短,我也该有一个五年计划哈哈!!

    其实我觉得每三天的更新就像创业一样,同样是要去坚持。在我感觉有时候做一件事情开始是坚持后来就自然会成为习惯,习惯是养成的。起早的习惯,晨跑的习惯,抽烟也是习惯;甚至思维方式都是习惯,比如离婚的都是不负责任的;政府一发言,就觉得是假的、等等。这些都好像是没意识的思维,那什么又是意识呢?哈哈!今晚想多了,在想下去恐怕要找亚里士多德了。

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    【10月26日更新】

    这两天还挺忙的,鞋子与包包的反响都挺好的。有一个客户先试探性的拿了几双鞋和一个包包回去说要先看看货,今天立马就过来跟我再要了几鞋。我觉得这就是客户对我最大的信任了,对我品质的信任。包包由于客户的顾客嫌太大要退回来,不过没关系,我是七天无理由退换的,服务必须要优先嘛!这样我的代理卖货是信心也足些啊!!!前两天不知道为啥心情有点低落,但是马上我就调整了自己的心态,不管做什么事,心态很重要,一个坏的心情肯定做不好事情的。

    我在前篇的更新中有写过说我要创建一个尾货拼货群,但一直没有去做,直到今天上午才开始拉人进去,为什么迟迟不动呢?忙碌不是最主要的,主要担心的就是这个群的弊端。一个群里面肯定是有很多人的,而且微信群更是每个人都可以拉其他人进入,很难避免会有其他广告分子或者恶意拉人等违反群内和谐的人。

    思来想去,考虑再三。最后为什么还是做了呢?想想这些肯定是不能够避免的,哪有什么事是那么的万无一失。既然有问题那就花更多点的时间去维护吧!

    此拼货感兴趣的可以加我微信哦!将你拉入群中。扫码加微信

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    【10月29日更新】

    社会如此黑暗,但生活仍要继续

     
    这事发生在前天晚上,本想着当天就给更新出来,但实在人太懒,况且当天心情糟糕就没有在当天更新。
    事情是这样的,忙碌了一天,又到了收获的晚上。在白云派单所吸引的微商加我并上我的图卖我的鞋子。每天5点钟截单,保证六点钟给他们把货配齐。最迟八点钟保证把白云"微商客"要的货给送到那边去。不幸的的就在我刚刚送到那边时发生了………
    "你干嘛?怎么抢我的货。"
    "闭嘴,少罗嗦!"
    两个黑T大汉,站在我面前,什么也没解释的拿走了我的货。刚说完第一句话就不敢再说什么了,心理使劲的跟自己说冷静,冷静,弄清情况再说话。待我看到他们把我的货拿到保安室时我知道了,原来就是一群保安啊,保安怎么敢收我的货呀?心中顿时一万个"草泥马",当即找他们理论。
    首先我走到那个直接抢走我货的那个保安面前:"你怎么抢我的货啊?我犯什么规矩了吗?"
    "别找我,你找那个人,他是领导。"保安指着一个肥头大耳,肚子一看就是有两个人救生圈的男人。一脸不可一世的样子。我看这事肯定没那么容易解决了,不能去那边硬碰。先到旁边的小卖部买了一包'芙蓉王',走过去是每个保安都给一根烟抽抽,那个“领导”也不知道是看我过去了咋滴,把身子一转便拿出手机要打电话。表示不看我一眼,没办法,只能站在旁边等他打完电话了。在旁边等着的时候再看看其他保安是不是抽完烟了,抽完了立马给再递一根上去,就怕他们不高兴了。好了,领导电话打完了,和我说话的保安跟我提醒了下,我赶紧走过去先是老规矩,递上一根烟
    “领导,你看小弟我这也不知道是怎么了,把我这货收去了也要给个说法呀,你看我现在也不知道怎么回事。"
    "我这边是不让放货的,上面下了指令了。在这边放货的都要收走的。看见黑袋子都要收的,也不是你一个““领导”很是一种语重心长的语气对我说着,想起那个样子知道现在都然我作呕。听他说完我看看旁边一个放货的人,一样拎着黑袋子,并且一看就知道是放货的,怎么就不收他的货,偏偏收我的。
    "领导,帮帮忙吧。小弟我做点小生意而已,才刚刚开始,您这边规矩我也不懂,这次以给您天麻烦了,实在对不住,就看小弟初犯,这次就当一次警告吧。麻烦您啦!!“
    ”这我也没办法啊,领导命令呀。“我一再恳求一额没有办法,还是回我这么一句官腔十足的话
    没辙,先去保安室看看能有什么办法,看能否从其他人哪里拿回来,刚到保安室门口,那个抢我货的保安便悄悄跟我说:”你去买点烟嘛,给大家都一人来一包就好了啊。“
    买烟?原来你们搞半天就是想要点油水啊。”这有多少人啊?我要买几包烟才够啊?“我默默的问他
    ”你就买一条嘛,也不要太好的,’芙蓉王‘够了。“我擦,还不要太好?”芙蓉王“就够了?还真把我当金主啊,一条芙蓉王两百多,你不说芙蓉王我就买利群了。再气氛也只能压在心里,脸上仍陪着笑脸说:”好的,好的。谢兄弟了,你看我脑袋笨的,我这就去”
    谈买回来了,拆开要一个人发一包。打算先给其他保安,最后留下的都给“领导”。开始先试着给两个都不要,都直接指着那位“领导”示意给他,我又去领导旁边,先试着拿出两包,领导还是重复这那句老话,不过语气放松了,这下我懂了,立马一条烟全部给他。他又把烟推回给我,这一秒我可急了,咋办。下一秒领导便松口说话了"你放到保安室吧,然他们给你给你吧看你第一次,这次就当警告了,下次别再犯了。”
    “好嘞,领导!谢谢您今天给小弟一个机会,这次给您添麻烦了,不好意思,下次小弟绝对记住了,绝不给你再添麻烦了”陪着笑脸,说着这假到令人作呕的话。心里真的是堵得慌!!心情立马跌倒十万米深冰窟里了。最后想想还是一笑了之,这群人就是看我是新来的,刚在那边放货所以觉得我好诈,所以要弄一包烟。保安就这点“权利”,更大的也弄不了。拿着鸡毛当利剑,可恶却又可笑。。。

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    直播进行中,敬请持续关注!     地条幅

    看看其他参赛选手去》》》》》

     

    李建云:深圳市欧迪莎服饰有限公司总经理。哈工大硕士,2011年辞职IBM项目工程师踏入服装行业,期间做过南油买手,开过档口,阿里巴巴一件代发,今年8月开始转型自己开工厂,自产自销。 

    李建云参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    袁卓文:在湛江不同的乡镇拥有三家靓仔装卖场,每间虽不敢说是当地第一,但绝对是当地做得最好的前三名。2015年要在商业模式、经营模式上,如网络营销、销售上有所突破。   

    袁卓文参赛直播帖  点击进入》》》》》》

      

    陈圣山:9年IT男于2013年转型服装网批,服装创业商学院广州网批商会会员。2014年因事休整一年。2015年再次来到广州,再出发。 

    陈圣山参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    戴   闯:服装创业商学院最年轻的95年小鲜肉。17岁高中未毕业混在北京秀水街,帮姐姐卖箱包。三年期间会8种外国语。今年满20岁,南漂广州,经营包包、鞋子等产品批发业务。

    ●戴   闯参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    檀   洁:香港选手。早年进入深圳服装行业,开版房,开店,创自有品牌,如今二十年后再出发,在石家庄刚开店,做中高端女装。

    檀   洁参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    顾京城:来自苏州的小顾哥,唯一的一名兼职创业选手。外贸围巾批发是强项,虽然有自己的工作,但是希望利用现有的资源和对围巾行业的了解,加上诚信和热情,把创业这个业余事业做得更好。 

    顾京城参赛直播帖  点击进入》》》》》》》

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