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    如何借力阿里大促的预热流量——记对对碰15年第二次联合营销

    最后编辑时间:  2015年09月21日 20:34 评论:379 浏览: 50980 投稿

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         联合营销是什么,很多新手听起来是高大上,但也有很多沉积电商多年的商友却对之嗤之以鼻。,因为在他们看来,举办活动,利润压缩得厉害,甚至有一些还是赔本赚哟呵,这也是对的,因为定位不同,他们可能就是想做线上走量,而并不做好客户积累的打算。而对于更多的商家而言,品牌打造,客户积累才是线上推广的根本目的,对于这部分客户,我觉得做活动是非常有必要的

          今年阿里巴巴准备3月之久为了916手机备货节,重点打造移动端的大促活动,对于阿里的做法,牛牛对此不予置评,却觉得这对于我们推广联合营销是一个利好,为什么呢,阿里传统上每年9月都会举办大促活动,但今年取消了94PC端的大促,而采用手机端的大促,虽说移动端这几年流量比重越来越大,但还是会有很多C店店主和线下摊主没时间或者其他原因不愿意在移动端进货,这就会带来很多潜在的空白流量。趁这个机会我觉得有必要举办一场线上联合营销来供这部分客户选择。

         说干就干,先定策略,

    既然是联合营销,我们就采用了多渠道推广方式,联合了我们100多家合作的客户在阿里巴巴站内和站外同时推广:

    站内:

    1,设置好各个商家的关联营销,做好互链。

    2,利用阿里巴巴的一些碎片资源位(不要小看这些碎片资源位,阿里大促,做得好的商家都是会提前预热的,所以一定要抓住所有能利用的机会。)

    站外:

    整合线上多渠道资源精准投放:通过我们的技术部门挖掘出有采购动向的人群数据,然后定位出他们平常访问的网站,最后在这些网站上定向投放广告!

    再定时间:9/15-9/18

    关于活动日期,这还有一个小插曲,策划活动时我本想跟阿里916备货节同步进行,后来老板提议,提前一天举办,直到活动结束,数据出来,我才恍然大悟,提前一天果然非常有必要。

    兵法有云:天时地利人和,三者并重,缺一不可。我想说,做事情也是这样,做生意更是这样,老祖宗总结的智慧,没错。本次联合营销活动也是抓住了这三点:天时,正好是阿里巴巴活动大促期间;地利,刚刚好有一些推广资源位;人和,感谢所有配合的商家。正因为有了这3点的保证,本次联合营销举办得还算顺利,过程还算精彩,结果还算满意。下面贴上活动数据(本次活动我所贴出的数据由第三方的CNZZ提供)

     

     

    先放总体数据走势图:

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    通过这张图我才明白老板为什么让活动从15号开始,而不是从16号开始。

    再来一张访客分析图

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    从这张分析图我们发现,这次活动引进的新客户还是非常多的,效果甚是理想,对此我很欣慰!(哈哈)

     

    现在流量有了,不知道转化会怎样,这也是我活动前最担心的。

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    通过站点反馈来的数据,日均买家数能达到400多家,我们联合了100多家客户,平均每家通过这个站点每天产生3笔交易,这大大超过我们的预期。

        最后我想跟各位商友们说几句,生意是争取来的,不要抱怨,把握机会,拥抱变化,憧憬未来,那么每一天都是精彩的,

    谨以此文献给广大对对碰客户,祝生意兴隆!

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