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    【摆客中国杯创业大赛9月份直播帖】男装+互联网

    最后编辑时间:  2015年10月08日 00:54 评论:14 浏览: 7565 投稿

     袁卓文【摆客中国杯创业大赛10月份直播帖】男装+互联网  点击进入》》》》

     

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    自我介绍: 

    我是袁卓文,来自广东湛江,现在我们经营有3家时尚潮流男装实体店,一直在广州进货,专注于广州十三行和平东、站西、沙河等男装批发市场,我们希望利用我们现有的资源和对男装行业的理解,加上几年时尚潮流男装实体运作经验,在我们现有整合的资源上借助互联网期望有所突破,但是互联网我们是白纸一张,也想借助这次机会跟大家多学习;请大家们给予指点、支持和关注!

     

    创业计划与目标: 

    男装是一个很小的市场,竞争是很直接很激烈的,我们今天能拿到的新版,人家明天就能拿到;价格也是没有最低只有更低,市场跟的很紧,很难受。在当前的市场环境下,男装+是我们选择的方向,男装+其他丰富的产品,男装+互联网等等,

    我们的项目是为男装实体店主提供好卖的产品和增值服务,增加丰富的产品结构,在货品上、价格上建立起自己的快时尚优势;也会对接市场资信和知识学习,如我们实体店销售技巧、进货节点等干货互动等等,当然也提供微商一件代发的更多服务。我们前期工作先选择建立自己的成交系统平台,然后整合产品资源推广。

     

    参赛宣言: 

    为男装实体店主提供好卖的产品和增值服务!

     

    导师高俊锋介绍:

    曾任深圳某金融公司高级投资经理,累积投资金额10亿元以上。现任深圳市诗茜电子商务有限公司总经理,致力于服装工厂移动端销售渠道的开发,联合服装工厂解决时装库存问题,为小品牌服装实体店提供产品解决方案。服装创业商学院特邀讲师。

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    导师寄语: 如果明天是一幢摩天大厦,今天就是决定那大厦寿命的基石。袁卓文,让我们珍惜今天这一分一秒,把这大厦的基石打得无比坚实。 

     

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    【9月4日更新】

    开学前后是我们实体店销售的小高峰,也是我们调整货品,处理存货的时机,这几天都在忙实体店的事;当然我们项目前期的工作也在进行中。在这里就分享一下进货经验吧,进货如田会长在商学院微课堂里分享所说的基本分4个波段,第一个是试销,第二个是热销,第三个是价格开始调整的大销,第四个是跳楼;试销是刚开始很多版是厂家主观性的按原来爆款改变一点生产出来的,还没有经过市场检验那个版好卖,这个时候要版多量少的拿来试版;热销是有返单版了,没返单的版厂家拍死了,然后厂家根据返单好卖版开发系列新版,这个时候开始热销了;大销是实体店大销的时候厂家有部分货品开始调整价格了,这个时候进货价格便宜固然好,但是好卖的货品才是硬道理;跳楼也是到季末了,厂家开始收版准备换季了,这时候进货要留意有次品,但价格会有很大惊喜哦!!!

     

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    【9月7日更新】

    互联网我们是白纸一张,一直都在寻找互联网推广引流等知识学习机会,我们的【微课堂】给了我们指引,昨晚听我们十三行买手孙新红在【微课堂】流量来源的分享,今天重听不下5次,孙总你的抛砖引玉,开拓了我的思路,今天真的受益匪浅。

    傍着如酷有拿货网、阿里巴巴、腾讯、衣联、天涯和新浪等人气旺的平台,借力这些平台的资源和客户流,培养忠实的客户群体,建立自己的销售渠道体系;寻找贵人,傍着名人、行业高人指点,拓展人脉,融进他们的圈子,不断学习,做事先做人,提升自我,也是流量的来源一个重要的渠道;选择客户喜欢的沟通工具,随时随地的沟通,让客户有参与感,根据我们潜在客户喜欢使用的沟通工具,如QQ、微信等,我们也知道怎么来提前抢占市场先机,根据自己的行业、事业不断开发新的群体,开发新兴市场,新兴市场在哪里,就是这些工具,什么工具旺,大家喜欢用什么工具,我们就选择什么工具,,来提前抢占客户。

    混圈子的力量是非常强大和关键的,融入圈子,拓展人脉,这样我们才能获得更多的信息和资源,懂得怎么去把握和发现趋势、市场先机和市场空白,与时俱进。圈子也是流量的来源一个重要的渠道。

    成功不是一日练成的,有智慧的付出才有不一样的收获,感谢卢老师!感谢孙总!

    学习心得,跟大家也分享一下,一起学习!

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     【9月10日更新】

    这二天都在十三行和平东、站西等市场里面走,也进了一点秋装新款回实体店,但是这次目的主要还是考察今年秋装市场流行什么货品,现在都有什么货品,也在考虑我们的货品结构。当然这几个市场特点和定位是不一样的,,如在站西看到的货品品质偏中高档,对用料、车工要求高点,款式新颖、时尚、大牌,当然价格偏高点,适合中高档男装店主。我们其中一个实体店就专做这里的货! 
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    和平东的货品偏中低档点,走量产品;当然也有很多原来在站西做现在过来和平东的商家,他们的质量和款式也很不错哦。
    我们下一步的工作是要确定和组织好这几个市场档次的产品;毕竟男装+互联网我们现在才开始做,我们计划组版300个版左右,现在单单选版组货工作量就很大。给自己点鼓励,加油!!!
    关注我们,你想要的触手可及!

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    【9月15日更新】   男装牛仔裤,休闲裤,今年流行在哪里!!!

    这几天一直在市场,市场商家、写字楼、工厂等一家一家的走,裤子、T恤、衬衫、卫衣、风衣、夹克外套等信息量很大,中国那么大,有很多实体店早也经上新秋装了,也有很多实体店现在才刚刚开始上新呢;在厂家来说秋季已过三分之一,,但是外套还没有多少上新货。为什么说裤子呢,秋冬新款的男装裤子销售的时间稍微长点,款式整体已经上新较多,较为齐全,如牛仔裤在价格上同类的货品比去年平稳稍微上涨一点,但是面料和洗水工艺比往年都有提升,新的版型上有不少厂家在做欧型收脚的,破洞的、刺绣的、针缝的、刮烂的、磨烂的、做旧的等等工艺市场见到的较多,听他们说补单很好哦;休闲裤在春夏季销量上涨幅度大,哈伦的、束脚的、韩版小脚的春夏好卖的款式,秋冬也满市场都有。附图:

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    男装牛仔裤,休闲裤,今年流行会在哪里呢!!!

    关注我们,你想要的触手可及!!!

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    【9月18日更新】   产品图片

    为什么说产品图片,不管十三行和平东,站西,还是沙河的,大部分厂家还没有提供图片,男装好的款式卖得时间稍长点,厂家自己设计出来的款不想让人家抄板,因为市场抄板的速度太快了,今天市场上好卖的版,只有一拿到,明天就能仿出来,而且价格更低。像我一个朋友在和平东做T恤的,专做市场爆版,只要他发现市场什么版好卖,明天后天他就能出货,人家20多块30多块的成本,他18块左右就批了,当然价格不同,料子还是有差异的;但是一个好版给这么一抄,对原设计厂家的损失很大的。所以厂家对控版还是很谨慎的。

    像我们拿货,一个档口所有的版看完了就两三个版好看,拿货之后在下次补货才给新款我们看,他们也是在试我们是不是拿货的,但他们也是没有拍图片提供,有些厂家提供的图片也是拿手机随机拍的,没有整理、细节和展示效果;我们自己都看不过去。在互联网+的今天,很多厂家也有意识到+互联网的趋势,但是他们没有落地去做,可能是不知道怎么去做。像这样的情况只能自己拍摄和整理。附图:

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    如果这些款式整理出来,是不是更有优势,更好卖!

    关注我们,你想要的触手可及!!!

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    【9月21日更新】   价格体系

    这几天一直在组货,也在探讨广州周边二批市场的批发价格,离一手货源地最近的二批市场的批发价格体系是最有参考价值的,为什么今天说到价格,进货的价格决定你店铺跟对手的竞争力,我们在做零售实体店,切身体验的感受。在你款式更新速度快、款式比较强势的时候,价格是不明显,不在乎的,当你没有太强的款式优势时候,特别是做中低档货品的,价格优势就更加重要。有时候进货只差几块钱,对于零售的影响也是非常大的。

    广州是全国一手货源地,特别沙河和十三行和平东的厂家,在全国各地或多或少都有代理,有二批市场的代理,也有三批市场的经销,其他批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定会节节增加。当然可以直接找到厂家进货,但是一次性拿货量少,厂家给你的也是拿货价(二批价),没有打包价格。而且你本地有他厂家代理的还不给你货(保护代理利益),厂家对价格体系和代理市场的维护还是很保守的,你怎样才能 拿到较有竞争力的价格呢;联合多家服装店主一起拼货打包是可以的,也不妨借助互联网在线进货,就像我们做的男装+互联网一样,互联网的进货价格是最扁平化的价格体系,厂家一手货源出来,经过互联网很精准的找到到我们服装店主,没有中间环节,互联网还有个更大的优势,信息传播快,款式更新快。选择对的进货渠道就至关重要。

    关注我们男装+互联网,你想要的触手可及!!!

     

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    【9月25日更新】

    又到更新时候了,中秋也临近了,家里面的事要打点一下,店里面的工作也要忙,这工作没做出多少,几天时间转眼就过来,这次写些什么呢,就说说今天走访了我们男装二批市场吧,目的是想看看他们秋装上什么货,有什么好的版,也在补点货和拿点新款,整个市场家家都是T恤、衬衫,牛仔裤和休闲裤几个品类,版也不多,市场跟往年比今年差的不止一半,跟他们沟通说,原来一直有做秋装的厂家今年好多改做卫衣和毛衣了,也不敢压库存。

    昨天跟几个广州厂家联系,市场开始有点变化了,有我们之前拿65-70多块试版的衬衫,厂家发信息过来,单款货存在100多件或者更少的现在30-40块的开始清了,我们30块清了一批的放实体店零卖,已经有些版收版没码的,货源不稳定的,原来有做出来的图都不敢在网上发了,今年是不是跳得早一点,跟不上的节奏啊。我们现在客户不多,我实体店现在还在卖短袖,一个版100多件一次清还消化不了,不想压货啊,如果你们谁想知道这方面信息的,可以加我们微信(A13553505606)多沟通哦!

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    928日更新】

    真心的说,线上线下差别真的大,在实体店不管是考察市场,选址、租铺、装修、组货、开业等那是很轻松的手到拿来,这线上的图片的处理、店铺装修、各类规则和繁琐的程序等等,不懂、茫然、也遇很多很多的问题,真心把我弄得焦头烂额!

    24日吧在酷有拿货网上开一个店铺,店铺装修,简介、拿货细则、售后等编写,做图,上架等对于一个不懂的我工作量很大了,因为暂时是免费铺,只能上架20个版,上传的产品以中档牛仔裤和衬衫为主,价位在60多70多元的,衬衫也是,牛仔有磨烂的潮款,也有李维斯小直筒类型的。当然中间一直有跟酷有小二在沟通,给了很多建议我们,我们用百度统计查了这几天的浏览量。如图:

     

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    希望大家不吝提出宝贵的意见,指点指点!当然我们也会跟我们导师和商学院田会长请教。

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    【9月份小结

    9月份小结了,感觉很多事情还没做到,也没做出多少工作来,时间就这么过了,一个月过得真快,时间不等人啊。

    才开始接触的互联网,线上线下差异真大,有迷惘,也有不懂,总结这个月很多事情没做到位,也有很多事情没有落地去做,整体来说需要去做的地方很多,但是既然选择了, 就得踏踏实实沉下心来一步一脚印去做吧。毕竟有老师、商学院的同学和大家的支持。

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    直播进行中,敬请持续关注! 

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    看看其他参赛选手去》》》》》

     

    李建云:深圳市欧迪莎服饰有限公司总经理。哈工大硕士,2011年辞职IBM项目工程师踏入服装行业,期间做过南油买手,开过档口,阿里巴巴一件代发,今年8月开始转型自己开工厂,自产自销。 

    李建云参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    袁卓文:在湛江不同的乡镇拥有三家靓仔装卖场,每间虽不敢说是当地第一,但绝对是当地做得最好的前三名。2015年要在商业模式、经营模式上,如网络营销、销售上有所突破。   

    袁卓文参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    余银英:2002年5000元开始创业,从半店、单店到多店,贴牌连锁最高峰32家店。南方都市报、新快报、凤凰卫视等多家媒体采访、报道。

    ●余银英参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    陈圣山:9年IT男于2013年转型服装网批,服装创业商学院广州网批商会会员。2014年因事休整一年。2015年再次来到广州,再出发。 

    陈圣山参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    戴   闯:服装创业商学院最年轻的95年小鲜肉。17岁高中未毕业混在北京秀水街,帮姐姐卖箱包。三年期间会8种外国语。今年满20岁,南漂广州,经营包包、鞋子等产品批发业务。

    ●戴   闯参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    檀   洁:香港选手。早年进入深圳服装行业,开版房,开店,创自有品牌,如今二十年后再出发,在石家庄刚开店,做中高端女装。

    檀   洁参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    顾京城:来自苏州的小顾哥,唯一的一名兼职创业选手。外贸围巾批发是强项,虽然有自己的工作,但是希望利用现有的资源和对围巾行业的了解,加上诚信和热情,把创业这个业余事业做得更好。 

    顾京城参赛直播帖  点击进入》》》》》》》

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