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    【摆客中国杯创业大赛9月份直播帖】创业之路进行到底

    最后编辑时间:  2015年10月08日 00:37 评论:58 浏览: 24199 投稿

    李建云【摆客中国杯创业大赛10月份直播帖】创业之路进行到底 点击进入》》》》

     

    自我介绍:大家好,我是李建云,深圳市欧迪莎服饰有限公司总经理,茜茜部落高端服饰买手团负责人。哈工大硕士,2011年辞职IBM项目工程师踏入服装行业,期间做过南油买手,在南油开档口,阿里巴巴/微信网批,属于实体和网络立体式先行者之一,今年8月开始转型自己开工厂,在深圳南油和罗湖的档口做自产自销。此次参加探秘老师的摆客中国杯创业大赛,主要更新自己开工厂以来的一些经历、创业过程中的感悟、收获的经验、以及得到的教训,都会一一更新过来,这样参赛过程,也一边记录,一边思考,这样也可以更好的调整思路和以后的经营方向,虽然已经卖服装好几年了,但是对于开工厂方面还是白纸一张,小女子不才,也许很多操作方式在行家看来很幼稚,但是谁没有个开始的时候呢,所有困惑问题,我会一一写出来,希望得到大家的评判,这样对未来也不失是一种帮助!你们说对吗?

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    创业计划与目标(2015年9月1日~2016年1月31日):从8月初新接手工厂,经过近一个月的实施,已出秋装新款5款,销量已完成一半,接下来开帖记录创业的半年时间,稳扎稳打,争取先稳定一批客户,争取经过半年时间的磨合,达到月出新款10款以上,并有序有质量完成翻单工作!

     

    参赛宣言:想想以后的人生也蛮长的,每年总得折腾点新的东西,给自己的人生来点挑战,这样活着才更有意思,定将创业之路进行到底!

     

    导师谢银霞介绍:

    2002年警校毕业闯荡深圳从事跨境电商,主营3C产品,年销售1000多万美金。2013年服装创业,服装探秘卢钟鸣笔下的“外贸公司女老板”,服装创业故事收入服装探秘新书《服装生意赚钱的秘密》。现又经营自有泳衣品牌,出口全球,首年销售泳衣6万件。

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    导师寄语:愈挫愈战,愈战愈勇,女中豪杰闯天下!   

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    【9月3日更新】

    其实每天都有不同的感悟出来的,在工厂这快一个月的时间,感觉工厂的工人其实都是非常淳朴的劳动人民,都是凭力气靠时间吃饭,有几个人晚上都会工作到11点12点,当然每个人都有不同的压力,他们的家里面也许都有老人和孩子需要供养,但是看到他们一丝不苟的忙忙碌碌,会让我浮躁的心沉静下来!

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    当然除了好的方面还有让人崩溃的一面,面料到不了货,或者面料出问题,在这一个月里面基本都遇到了!时间成本加大了好多,有时候心里面很急很急的,但是也没有用的,因为任何事情都是需要时间来调整的!

    今天说说这几天让我特别崩溃的一个版吧,水溶绣花拼接网纱绣花连衣裙,费了好久的功夫终于把上摆的花型给搞定了,现在大货已经到工厂了,可是裙子的下摆却是打了七八次的版了,却还是颜色不对,我快崩溃了,绣花厂也快被折磨疯了,做这种高定的东西真的很烧脑筋和精力,现在客人发几个字过来“怎么样了”,我心里都会心惊肉跳残花哎呀,革命尚未成功,同志仍需努力啊!现在休息,明天继续战斗!

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    【9月9日更新】

    今天来谈一谈自己对于这么多年在服装行业的一点感悟:我是从2011年辞职开始先开服装店的,因为自己之前学校学习的,还是工作中是从来没有接触到服装行业的,从刚开始什么都不懂,什么款式,什么面料都是一片茫然的,到现在有了自己的批发档口和小型的服装加工厂,感触颇多,各种艰辛,只有在自己夜深人静的时候自己体会,不过,anyway,我觉得服装产业是一个很博大的行业,不管是之前我拿货开小店,还是现在自己加工批发,我只是在努力的经营好自己认为好的东西。

     

    曾经以前有很多QQ上面的朋友,现在微信上面也有很多新手,问我,刚开的小店怎么经营,或者我想开一个小店需要准备些什么?每次遇到这样的问题,我都觉得很难回答,以我个人的经验来说,刚开始的激情和热情是来自于自己的家离南油批发市场太近,我也是在非常懵懂的情况下一脚踏入了进来,其实现在回顾前路,是走了很多弯路的,但是没有哪些弯路就不会有现在,不是吗?有些时候往往在当时的你看来是一条捷径,走过后才发现,其实里面都是坑。。。。。但是别无他法,既然选择了,就一定要走下去,无论前面是否铺面荆棘,因为只有这样,才会对得起无悔的人生吧! 好了接下来,言归正传,说一下开小店的一些心态准备吧:

     

    可能很多朋友都觉得开服装店是一个非常简单,并且对于专业的要求不是很高的一个行业,当然事实是开服装店是需要你做好心理准备的,而且是相当充分的心理准备。因为其实不管是做什么,做生意自己开店也好,或者打工也罢,都是需要做些心理准备的。

     

    所谓谋而后动。
    而且开弓没有回头箭,如果你决定了,那就要走下去。
    而且不管怎么说这也是一项投资,或多或少的会影响到我们的家庭。
    其实当你投身到一个行业的时候,首先你要认识自己,是不是真的可以做这个行业,是不是具备这个行业所需要的一些专业的能力。
    盲目开店,无论是任何行业都是非常忌讳的,服装业同样是这样。
    所以我想说的就是,认识你自己,是不是可以能够有足够的眼光,在如海的商品中挑选出你能卖的出去的商品。

    还有一点,在你发展的不同时期,都要有重新审视自己的准备,因为只有这样,我们才能更好地一步一个脚印的发展!好了,今天先更新到这里哈!写下来的同时也是勉励自己,与大家共勉之!!!

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    【9月16日更新】

         其实每天所有的一切都在好与不好中进行!例如:今天早上我收到电话说,昨天晚上刚裁好的那个款的袖子比之前做的样衣少了4cm,当时心里面感觉各种不应该啊!明明按照纸样做好的样衣没有一点问题呀?怎么会短了呢?心中有万个不解!尽管这种状况对于服装工厂老手来说是常见的事情,可是为了这个版不出差错,我已经两天没有回家在工厂盯版师和工厂做的样衣什么的,都没有问题呀?
         不管怎么样,事情出了就得想办法解救,我想喊一万个郁闷都是没有用的!这么多年的经验告诉我,只有尽快想办法补救才是最重要的解决方案,其他你郁闷一百年一万年也是无济于事!所以抓紧联系了版师和裁床师傅,以及车位,商量出来的方案是用里布拼接来做,抓紧让车位做了一件,看了效果,其实比原来的做法出来的还要好一点,因为之前的面料是卷到袖口里面的,所以皮肤敏感的人穿起来感觉有点扎,现在用里布,这一点就排除了!

         其实生活中,有些事情可能就是这样,所谓因祸得福的意思大抵也是如此吧!其实我还是很羡慕那些处变不惊的牛人!这得要修炼多少年,过了多少坎才能啊!

         附:做好的袖口如下:

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    9月19日更新

        以前自己天天卖衣服的时候,时间和心态都多少都是有些悠闲的,因为厂家有了新款就上货,感觉反应好的再补单,不好的卖完首批就算了,可是现在开始自己每个款都要自己开发生产做货的时候反而一切没有以前那么豁达了呢,我想大家也是一样的感觉吧!毕竟一款下去就是几千上万甚至十几万的压货,一旦反应不好,这些款全部都要打了水漂。。。。所以一定要谨慎谨慎再谨慎!

         现在真真切切的体会了一线生产人员的艰辛和不易,今天车位和裁床都有事,赶着做一款样衣,结果还得自己亲自裁,反正现在从刚开始什么都不会,什么几线车,什么刀车,怎么裁,怎么做,在工厂总得有自己上手打下手的时候,慢慢的现在什么都会一点了,哈哈,何况不是一件幸事呢哈,哪怕那天做不下去了,做到最后自己还多了一门手艺不是,自嘲一下哈哈。。。。

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    9月22日更新

    夜深人静,最适合自己好好思考!是吾一日三省吾身也!

     

    今天上午心里面一阵浮躁,有关于新款方面的,有关于工厂的管理的,还有销售的环节等,想想一堆事 ,貌似忙不完,然后就有点迷茫,所以晚上好好梳理一下,到底是为什么你能一样坚持到现在呢?相对于服装行业中的大咖级神一样的存在,现在的我还算是服装圈里面的蚂蚁一样的渺小,但是依然要坚持自己的初心和本真,踏实的走好自己的每一步路啊!想想过去有助于看清楚前面的路,你不是说喜欢不确定的生活和挑战吗?你不是说过你存在的价值就是不断的客服挑战啊?所以记住下面的几幅图, 并时刻提醒自己!

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    9月25日更新--浅谈怎么找版

    各位批发市场自有工厂的服装老板们,你们是怎么找版的呢?找版之后又是如何进行设计为我所用,而后跟上时尚的潮流呢?

    服装是与时尚潮流挂钩的物品,结合当前消费者的消费心理,很多人都是喜欢追求时尚潮流的服装,所以我们服装行业内人士要懂得培养自己的时尚触觉,那么关键是怎么去找那些市场潮流的资讯和信息呢?我的途径是关于真正懂得服装潮流的微信公众号,还有一些前沿的网站,例如海报网,蝶讯网,既可了解最新的服装流行趋势,又能积累自己的时尚知识,它们总会带来一些思维上的新东西,这些是很有帮助的。我现在每天基本上有三分之一的时间在看这方面的资讯,持之以恒,期许有一天有一个量变到质变的提升!

    当然服装搭配可以提升消费者的购买欲其实没有绝对好看服装产品,通常好看的服装都是通过搭配展现出来的。好的搭配既能把单品通过搭配完美展现出来,又能根据顾客个人特点为顾客搭配服装,突出顾客的穿衣风格和个人气质。我想这也是为什么这两年流行套装,不管春夏秋冬,总会有很多厂家做一款款的套装,这样既能省了终端顾客搭配的麻烦,又能把上身或者下身的每个单品的有点发扬光大!

    如今服装行业竞争日益激烈,想要有更好的发展,就要有与众不同的地方,一定要有自己的产品特色,在竞争中脱颖而出,并更好地经营和发展下去。所以时刻提醒自己!要有特色,要有自己的icon!

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    9月28日更新--坚持不变初心

    今天在工厂整理后道的过程中,听到了一个电台讲述的创业心态的指导节目,有点心得,特此来分享一下。(我想在服装厂做过的人都知道,尤其是车位,这是一个重复性超级高的工作,做多了难免会无聊,所以工人们会想很多娱乐的法子,听电视剧为什么说听呢?因为眼睛是不能离开车线的位置,但是却在旁边摆一个手机放电视剧,然后全工厂的人跟着一起听:),还有就是放电台的各种节目,反正左不过就是让时间过得尽量有意思一点呗,一线的劳动人民会各出奇招的,哈哈)

    节目中有一位男同志给主持人打电话讲述创业过程中的种种困扰和问题,他提到说现在所有的一切的事情都是他一个人在承担,因为现在经济大环境不好,他的同行中有很多都干不下去了,所以压力特别大,这个时候他的妻子也不帮不上什么忙,然后他出去跑市场的时候,工厂里面也没有得力的人帮他处理,就会有各种各样的问题出来,特别焦头烂额。。。。。

    主持人的声音是一种非常温和的温柔的声音,她建议主人公放慢扩张的脚步,着重培养能够替代自己的得力助手,不管这个人是他的妻子还是别人!然后心态放平和,这个世界上没有任何人在逼着你必须要做的更好,适时地停下脚步好好思考如何能够做的更好,而不是一味地盲目的扩张!因为心态如果急躁的话,你可能会看不到你身边最亲的人的优点!反而全是一些缺点和负面!

    听到的这里的时候,特别有感触!因为我也曾经经历过这样的一个过程,在我最开始做的那几年,因为我对这个行业也是摸着石头过河的状态时,给自己的压力太大,就会脾气不好,对周围的亲人也会有太多的抱怨!是的,后来才慢慢明白,人生其实是很长的,与其每天都把自己逼在在惶惶不安中度日,不如不要把野心放的那么大,每天踏实一点,有切实的进步,加上假以时日的坚持,不忘初心,怎么可能会做不好呢?其实事实是,当我在这种放松心态之下之后,进步反而比之前更大一些,亲爱的看客们,我相信等你看完了,也会或多或少的映射到自己的生活中,那么,你们的答案如何呢?欢迎交流!

    宠辱不惊,看庭前花开花落;
    去留无意,望天空云卷云舒。

    为了这种境界,好好修炼吧!

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    直播进行中,敬请持续关注!

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    看看其他参赛选手去》》》》》

     

    李建云:深圳市欧迪莎服饰有限公司总经理。哈工大硕士,2011年辞职IBM项目工程师踏入服装行业,期间做过南油买手,开过档口,阿里巴巴一件代发,今年8月开始转型自己开工厂,自产自销。 

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    袁卓文:在湛江不同的乡镇拥有三家靓仔装卖场,每间虽不敢说是当地第一,但绝对是当地做得最好的前三名。2015年要在商业模式、经营模式上,如网络营销、销售上有所突破。   

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    余银英:2002年5000元开始创业,从半店、单店到多店,贴牌连锁最高峰32家店。南方都市报、新快报、凤凰卫视等多家媒体采访、报道。

    ●余银英参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    陈圣山:9年IT男于2013年转型服装网批,服装创业商学院广州网批商会会员。2014年因事休整一年。2015年再次来到广州,再出发。 

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    戴   闯:服装创业商学院最年轻的95年小鲜肉。17岁高中未毕业混在北京秀水街,帮姐姐卖箱包。三年期间会8种外国语。今年满20岁,南漂广州,经营包包、鞋子等产品批发业务。

    ●戴   闯参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    檀   洁:香港选手。早年进入深圳服装行业,开版房,开店,创自有品牌,如今二十年后再出发,在石家庄刚开店,做中高端女装。

    檀   洁参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    顾京城:来自苏州的小顾哥,唯一的一名兼职创业选手。外贸围巾批发是强项,虽然有自己的工作,但是希望利用现有的资源和对围巾行业的了解,加上诚信和热情,把创业这个业余事业做得更好。 

    顾京城参赛直播帖  点击进入》》》》》》》

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