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    【摆客中国杯创业大赛9月份直播帖】服装行业的互联网+

    最后编辑时间:  2015年10月08日 00:43 评论:36 浏览: 27508 投稿

    陈圣山【摆客中国杯创业大赛10月份直播帖】服装行业的互联网+  点击进入》》》》

     

    陈圣山tu

    自我介绍:
    大家好,我叫陈圣山,来自于江苏扬州,之前在服装圈子里曾用名“时尚买手大圣”。
    2007年,先是我大哥率先进入服装行业,做品牌童装连锁,旗下连锁店峰值400多家 。2010年之后,我父母、姐姐、妹妹也先后进入女装零售行业,一共开了5家店。 而我在2013年进入服装行业之前,我是一个做了十年的IT人。随着电商行业的崛起 和整个大环境的萧条,近几年服装生意越来越难做,可是我的家人依然用十年前的 传统方法经营店铺,根本无法与时俱进,我相信像我父母那样的实体店主还有很多 很多,而我的想法就是凭借自己多年的互联网经验,将服装与互联网、移动互联网 有效的融合,帮助传统实体店转型,实现服装行业的“互联网+”!

     

    创业计划与目标:
    2013年开始我的团队就通过互联网开展服装批发业务,14年我们又新增了移动互联 网端的批发业务,而15年,我们又联合几个志同道合、热爱服装的资深买手,组建 了“广州买手联盟”团队。这一次,我们将围绕“十三行批发市场”,精选多家优 质档口合作。以服装为载体,聚集服装实体店主并为她们提供优质货源,同时拓展 各种适合实体店销售的非服装类产品,譬如“鞋、包、饰品、围巾、化妆品、营养 保健品、特色食品等”,我们最终目标就是为实体店提供一件拿货、本地O2O等服 务,帮实体店降低库存量,减少进货成本及风险,并辅以微信、微铺、等移动互联网工具,为实体店提供集合店解决方案,真正让实体店实现立体化经营, 达到本地化O2O的效果,让实体店插上移动互联网的翅膀!

     

    参赛宣言:为服装实体店提供集合店解决方案,让实体店插上移动互联网的翅膀!

     

    导师介绍:

    网名唯一表现,中国地摊界最具影响力人物,没有之一,不信你百度。中央电视台、人民日报、湖南卫视等主流媒体都有专题报道,或品牌栏目专题活动。

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    导师寄语:
    陈圣山从一个IT男转型到服装行业,试图发现、热爱、坚持、付出、守护、创新、突破、降维、升级等诸多原则在一件事情的发展中的化学反应。假如他可以成功,那么他的成功可能不是他一个人的成功,而是一种理想的成功,他的成功也不是命运的垂青,而是一个人扼住命运的喉咙跟自己过不去,跟时代眉来眼去的结果。

     

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    【9月3日更新】——拼货

    从年初,我们就一直在组织广州十三行服装批发市场的线下拼货活动,基本上一个月3~4次,今天又组织了广州十三行秋季拼货第二波。如果你经常来十三行进货,你就一定了解这里单款的起批量大多数都是5件起,如果是换季新版至少都要10件起,所以很多单个实体店主若一个款拿这么多货的话,稍微不注意就压货了。那什么是拼货呢?!其实说白了也很简单,就是全国各地的服装店主在约定的时间,一起来广州十三行采购,然后再把货分掉。通过拼货,可以拿到自己想要的货,可以拿到别人没有的新版,同时让实体店主真正可以做到款多量少,这才是拼货的魅力所在。

     

    下面就放一些我们拼货的现场图片:
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    来拼货的店主们都希望找到与自己店铺主营风格相似的店主,这样拼起货来又快又好,如果还有一两个实力店主的,领着大家拼货的话,那绝对是非常的爽,因为大店不仅拿货量大、款式多之外,选版的眼光也是非常的毒辣,她们对市场了解得很透,非常清楚什么样的货好走,什么样的货难卖。就像我们这次拼货活动里面,一位来自江苏的实力店主,平均十天来一次广州十三行,她进每一个档口拿货只要自己看好的版,其余的版就算小妹说破天也是坚决不要,定力十足。就在上次8月18号跟她一起拼货的店主,拿回去的货都很快走完了,所以这次拼货的时候,大家就更信赖她的选版眼光,都愿意跟着她拼货。

     

    通常拼货结束后,我们就会领着大家一起到我公司里分货,这个时候都是大家最有收获感的时候,看着自己辛苦一天打的货,心里都是满满的喜悦感,有时候大家一边分货还一边聊一聊自己的生意经,大家一起不仅拼了货还认识了不少朋友,我想这也是我们做这个活动的最终目的。所以每一次拼货的时候,虽然我们这些组织带队的人会很累,但想想我们帮着实体店主解决拿货难的问题,还交了那么多的朋友,心里也觉得有一点成就感,那一切也就值得了。
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    我是时尚买手大圣,请大家持续关注我的创业动态,我会给大家带来更多精彩内容。。。

     

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    【9月7日更新-信任】

    上一次我们说到拼货,我们就说说拼货经常出现的一个问题,那就是信任。我们最早做拼货的时候,从组织、带队到最后分货,每一个环节都离不开大家彼此的信任,否则哪怕是一次简单的拼货也会进行得比较艰难。

     

    我们最早组织拼货的时候,因为其他组织的团体一般都会收取费用,许多店主很担心我们也会收取费用,我们为了打消这些店主的顾虑,保证全程拼货不收取任何费用,若收取费用的话,大家可以随时退出拼货团。然而即使有人相信我们全程拼货是免费的,觉得我们不可能傻到白出力气为了大家做这个事情,怀疑我们是不是和档口有私下协议,带着大家去拼档口的死版或者库存,对于这样的疑虑我们也跟来拼货的店主们强调,整个拼货过程我们更多的是配合,真正要去哪家档口,拼什么样的款式,完全由来拼货的店主们自主决定,大家觉得不好的款式当然不需要拼,我们也不会有任何硬性的拼货要求。

     

    其实我们的团队一直秉承的观念就是“在店主认可我们之前,我们可以为店主们提供什么价值”,所以我们愿意付出我们的时间、精力及经验,帮助我们这些店主们减少拿货量,给店主们推荐新款、爆款,让她们回去可以大卖赚钱,这就是我们前期可以做的最有价值的事情,我们也是希望通过这样的机会与大家接触,让来拼货的店主了解我是什么样的人,我们是什么样的团队,我们的团队是否值得你们信赖?!值得合作?!

     

    我们最终的目的就是给彼此一个机会,一个彼此了解的机会!而你,愿意给我们这样一个机会吗?!我们一定不会让你后悔!

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    【9月13日更新-服务与价值】

    最近我这边不仅每天去十三行拍照发布新款,为了给这些来拼货的零售店主方便大家来拼货,还要兼顾一些线上的推广,所以有时候忙一忙,就把更新有点耽搁了,这样确实不好,以后还是争取要常来和大家分享交流。

     

    今天就简单说下我们为了做好线下拼货所做的努力,通常我们线下拼货的时候,我们都是免费帮来拼货的店主来收货、发货,甚至有一些店主因为也就来广州两三天,而在十三行很多自己喜欢的款式都需要排单,店主可能等不了那么久。店主会认为,不等着排单自己好不容易看好的款式不拿太可惜了,等排单呢又怕出货的时候档口的质量和挂版不一样,又或者档口换色、换码,很是担心。而这个时候,我们都会主动帮这些线下来拼货的店主代为收货、验货、发货,替她解决后顾之忧,而且这所做的这一切我们都是免费的。所以这段时间很多来线下拼货的实体店主感觉我们服务做得非常的好,私下里会给我们发红包,都被我们婉拒了,我觉得客户的认同就是我们的价值,也只有服务做得好,才能吸引来更多来拼货的客户

     

    可是光有客户认同,并不能真正的满足你的公司的正常运营,因为我们也需要盈利,也需要合理的利润来支撑起这个公司,毕竟我们办公场地的租金、员工工资等日常开销也算是公司很大的一部分成本,如果只是靠免费服务来获取客户认同的话,那我们合理的收取一部分费用,客户是否还会认同呢?!这对我们来说是一大挑战,这需要好好考虑一下!!!

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    9月16日更新-定价征询

    上次说我们的拼货服务,因为一直是免费的,所以我们并没有任何的盈利点,这一点其实对一个团队来说是非常致命的,没有盈利点代表这件事情就不可能做长久,所以我们需要建立起自己的服务体系,至少能养活我们现在的这个团队。

     

    鉴于对客户负责,我大致了解了下十三行服装批发市场各种服务的收费标准,有高的也有低的,但即使就这样简单的一个拼货也有很多门门道道。首先十三行批发市场有大致二千多个买手,但所有的买手做的事情并不是一样的,买手其实也有很多种类型,我就先说说打货型的:

     

    打货型的买手通常负责帮二批、连锁店或者服装公司长期在十三行打货,一般都是底薪+提成的方式,如果找的老板有实力,一般底薪是4000~5000元底薪起,提成可能是1~2块钱一件,一个月大致有2W以上的收入;如果找的老板没实力,可能底薪就1500+提成,但买手就找3~4个这样的小老板,一起合着打货,一个月也能稳赚1W+;

     

    第二种就是网批型买手,这种类型的买手就和我2013年我做的那样,自己在市场选版拿货,然后自己在网上做批发,这种类型的买手相对而言就会比较辛苦,不仅要选版还要做推广找客户,所以一般一个人是干不了的,通常需要2个人以上才比较合适,不然自己出去批发市场选版拿货但家里连个客服都没有,还怎么做生意?!;通常这类买手加价大约在20%左右,有些做得大的买手公司可能加得更多,否则除去房租、人工可能公司都还得亏,而有些刚入行的新手通常也要加20块/件,不然可能自己吃住都成问题;

     

    还有一种做拼货的买手,这一类的买手通常是前两种买手兼着做,自己想办法组织人去拼货,会收取一定的服务费,譬如按5%的成交额去收费,或者按一件多少钱来收;但这里面的猫腻也很多,譬如带着大家去实现沟通好的档口去拼死版,或者档口会给一定回扣,而不是随心所欲的想拼哪家就拼哪家,想拼哪个款就拼哪个款,所以店主多少会感觉有些不自由。

     

    鉴于以上种种服务的价格,我经过考虑后仍然坚持线下拼货免费(需要我们收货、发货价格另议),毕竟我们还是需要通过线下的拼货活动与店主们建立一个良好合作关系,但我们同时开展线上拼货服务,线上拼货试运行期间,每件档口打包价+5元,举例:如果一个款在档口的打包价是150元,那只要凑够了档口的起批量(通常5~10件),我们给到参与拼货的店主价格就是155元,同时我们还负责给拼货的人去档口收货及发货,不需要店主千辛万苦的来十三行进货,只要效果合适,我们可以保证每天都有新版更新。而每件5元的服务价格,我自认为也已经是我们的底线了,总得给我们一口饭吃吧偷笑,不然一直免费拼货我们团队很快土崩瓦解掉的话,也没有任何其他买手能如此真诚的给大家拼货了!!!而且为了表示我们最大的诚意,我们还可以给大家晒拿货单,确保我们真的只加了5元,不知道大家对我这样的收费价格是否觉得合理呢?!如果你有更好的建议,希望给我们留言,我会在第一时间回复,群策群力才是最重要的!想了解拼货的也可以扫一下我们的拼货专用号

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    【9月19日更新——价格对不起价值】

    为了更好的做好拼货,我决定把之前跟我们一起拼过货的店主统一拉倒微信群里,我一开始是想为了更好的为拼货做好服务,让各位想拼货的店主可以快速响应拼货,这样的体验也许更好,二来我也是想和这些店主沟通一些费用收取的问题,看大家是否愿意为我们的价值埋单。

     

    我们原以为5元/件的价格,应该很多人都是愿意与我们合作的,毕竟这个价格对于十三行秋冬市场来说是超级实惠的了,可是当我们真正在群里和60多位店主一起讨论的时候,才发现是我们想得太过简单。在我们没有收取任何费用的时候,大家都会觉得我们服务很好、人也很好,可当我在微信群里公布说以后线上拼货收取服务费5元/件的时候,大多数人都沉默了,我一开始以为是大家没看到呢,但有的店主说我们收得多的,其他的买手才3元/件,我解释这种类型的买手一般要么是标的虚假,要么就是拿仿货的货以次充好,但大家基本都还是沉默,也就只有一个大客愿意支持我们,说先上款看看。说实话,我原本以为这样的价格,相对于我们服务的价值来说,已经是很超性价比了,但是现实情况却不容乐观,面对这样的结果我还是满失望的,看来这样来做线上拼货的话,很多人还是不能接受的。

     

    这样的结果已经让我觉得不是很好了,但自从我们公布收费后,群里一些别有用心的人开始在我的微信群里开始拉人,看到这样的结局后,我只能把拼货群解散了,看来我还是想法太过单纯了一些,毕竟大家都是生意人,都会从自身的利益出发。所以,经过这一次的事情,我也逐渐认识到,光只是拼货,可能是很难养活这个团队的,或者说也许拼货是可行的,但我没有找到合适的方法来对接,毕竟按目前的状况如果连5元/件的利润都不能保证的话,这样的团队只能等死了,看来我需要重新调整方式的发展侧重点,一定要找到真正可盈利的模式,让公司可以得到良性发展!

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    9月22日更新-整合

    自从上次暂时否定了拼货的盈利思路后,我一直在寻求新的盈利模式,最熟悉的莫过于我之前一直在做的网批模式,虽然说这两年网批相对于13年已经弱化了不少,但不可否认网批依然还是可以盈利的,所以我打算盘点下自己手里的资源,看如果先把网批业务作为前期公司的业务重点来做。

    我们团队目前主要在网络批发的渠道有阿里巴巴、酷有网和微信,几乎这3个网络批发渠道占据了大部分的销售额,但今天从5月份开始,不管哪个销售平台的销售额都开始大幅度下滑,比去年同时期还差,而且也算是近几年最差的销售额,这可能从实体店现在整体衰落有关,比如我们家自己开的店面,几乎销售额只有去年的一半都还差一点,所以不管是网络还是实体,都突然一下子走不动货了,也只有那些“微商”天天粉饰着生意火爆的情形。

     

    最近我一直在招募新的团队成员,因为我深知道光现在的团队成员还不足够应付于接下来的改变,虽然拼货一个月可以拼几十万,但是确实利润低,所以我们接下来就要开始做一些有利润的事情了,最近我一直在整合资源和人脉,希望能有所突破,具体内容等我整理完成后再发上来,先忙去了,有个大客户说晚上请我们团队吃烧烤偷笑

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    【9月27日更新-中秋愉快】

    今天是一年一度的中秋节,大圣首先祝大家阖家团圆、中秋愉快!毕竟我们中国人相对还是比较传统的,所以一般在中秋节只要能回去与家人团聚的,基本都还是选择和家人在一起,有些出门在外离家较远的至少也会给家里打个电话,寄托一份思念。

     

    今天就不说太多生意上的事情,就聊点家常事。说说事业与家庭的关系,因为很多人都是想事业和家庭兼顾,但是我以自己的亲身经历告诉大家这基本不可能。最近我的老婆带着我刚满周岁的儿子来广州团聚,我从内心里是非常喜欢她们能来广州和我一起经历创业的。有过小孩的年轻父母们都知道这个年龄的小宝宝,晚上睡觉也很不老实,经常半夜会闹几次,我是属于那种晚上休息不好白天就没精神的人,所以基本上最近大半个月我都是属于比较疲惫状态下工作的,而且晚上我基本都需要带他出去转一圈,所以这就导致了我工作时间至少减少了3/1,因为我之前一个人在广州创业的时候,基本上都是早上9点上班,经常工作到半夜的,而现在为了兼顾家庭,我不得不减少我的工作时间。虽然这对于我的工作是有了一些影响,但每天回到家看到儿子咿呀咿呀的说话,心里就觉得不管如何一切都还是值得的,所以这就要求我工作的效率更高,目的性更准确。

     

    所以在这里也想告诉那些已经有了家庭和孩子的创业者们,虽然事业很重要,但是不要忽视了对家人的关怀,我曾经看到很多创业者虽然事情上取得了一定的成就,但家庭关系却是非常的糟糕。我出来创业不为别的,只是希望可以让家人过得好一些,可是如果家都不和谐了,赚再多钱又有什么样的意义呢?!所以创业者们工作之余记得给家人留一点时间。

     

    今天就先聊这么多了,我也是趁着儿子刚刚睡着才有机会上来敲点字,他现在一看到我用笔记本,就非要和我抢,,哈哈,有他在想码子就难喽,睡了,明天还有好多事要做呢!

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    9月30日更新-9月小结

    写这篇帖子的时候,我一直以为好像还没写多少篇呢,翻上去一看第一篇居然是9月3号更新的,突然心中感慨时间过得太快了,这还有很多事情还没有做完呢,一个月就这样过去了。

     

    9月份应该算是批发的旺季,毕竟这个时候零售店开始大量的要进货了,这个月前后一起拼了几次货,最多的一次拼了十万,几次拼下来也拼了几十万的货,虽然拼货的利润很低,但这也是我们与客户建立信任、增加黏度的比较有效的方式,但从公司运营的角度来说,拼货的利润连人工都不够,所以这样的活动不能占据公司的主要精力,每个月几次做做活动就可以了,真正需要放精力的还是要放到有利润的业务上。

     

    网批目前依然是公司目前的主营业务,毕竟这一块还能维持整个公司的运营,这个月网批走的货居然还没有拼货多,这是需要我们反省的。初步考虑过后主要是以下几点问题:

    1、十三行写字楼秋冬装的货品起批量太高,新款是单款10件起批,平常最少也要单款5件起批,低于这个数量是很难拿到货的;

     

    2、手上虽然有3W左右的客户及潜在客户,但是缺乏有效的归类和整合,譬如这些里面有要中档的,有要中高档的,还有一部分要中低端的,这些价格档次之间还要分风格,有喜欢韩版的,有喜欢欧洲站的,有喜欢OL的,每个客户能接受的价格不同,需要的风格也不一样,所以接下来需要把手上的客户按照档次、风格进行归类,争取供需两端都做到精准一些

     

    3、目前做网批不仅仅需要服装,还需要一些非服装类的产品,尤其是很多零售实体店,不仅只是卖服装,还需要其他非服装的产品,可以搭配着服装一起卖,譬如鞋、包、饰品等,我认识的一个有实力的零售店主,他目前非服装类产品销售的利润占到了他整个店铺利润的一半,所以这确实是零售实体店从单一的服装店转型为集合店的趋势,非服装类的产品我这边倒是又不少资源,可以整合一下,为我们的客户提供更多的产品选择。

     

    整个9月整体来说需要改进完善的地方还有许多,现在就应该沉下心来好好做事,创业的路上不怕犯错,就怕不敢试错,能认识到错误的开始本身就是一种进步,要还是能找到正确的方向,那就已经是迈往成功的路上,我们需要再努力一些,争取早日上正轨!


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    直播进行中,敬请持续关注!

     

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    看看其他参赛选手去》》》》》

     

    李建云:深圳市欧迪莎服饰有限公司总经理。哈工大硕士,2011年辞职IBM项目工程师踏入服装行业,期间做过南油买手,开过档口,阿里巴巴一件代发,今年8月开始转型自己开工厂,自产自销。 

    李建云参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    袁卓文:在湛江不同的乡镇拥有三家靓仔装卖场,每间虽不敢说是当地第一,但绝对是当地做得最好的前三名。2015年要在商业模式、经营模式上,如网络营销、销售上有所突破。   

    袁卓文参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    余银英:2002年5000元开始创业,从半店、单店到多店,贴牌连锁最高峰32家店。南方都市报、新快报、凤凰卫视等多家媒体采访、报道。

    ●余银英参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    陈圣山:9年IT男于2013年转型服装网批,服装创业商学院广州网批商会会员。2014年因事休整一年。2015年再次来到广州,再出发。 

    陈圣山参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    戴   闯:服装创业商学院最年轻的95年小鲜肉。17岁高中未毕业混在北京秀水街,帮姐姐卖箱包。三年期间会8种外国语。今年满20岁,南漂广州,经营包包、鞋子等产品批发业务。

    ●戴   闯参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    檀   洁:香港选手。早年进入深圳服装行业,开版房,开店,创自有品牌,如今二十年后再出发,在石家庄刚开店,做中高端女装。

    檀   洁参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    顾京城:来自苏州的小顾哥,唯一的一名兼职创业选手。外贸围巾批发是强项,虽然有自己的工作,但是希望利用现有的资源和对围巾行业的了解,加上诚信和热情,把创业这个业余事业做得更好。 

    顾京城参赛直播帖  点击进入》》》》》》》

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