90后的时代，我们敢做、敢为。

——讲讲我们的电商创业经历，我们是传统行业转做互联网电商，差不多6个月的时间，由无人问津到月销售近百万。坚持逼格的商品、选择逼格的平台，无疑是逼格满满。

珠海豪晋贸易有限公司

主营业务——进口食品

公司主要是经营东南亚进口食品，其中以日本休闲食品为主打产品。前期是做线下批发，慢慢发觉有很多客户都在做电商，那时电商已经很火爆，客户的销量也做得不错，于是尝试新鲜事物激起了我们的热血。

用心选品——零食发明家

日本在追求美食的道路上也是非常用心的，创造出许多人气产品。对于吃货来说，好吃的零食必然能在网络迅速蔓延。

组织运营——转战电商

在14年9月选择了阿里巴巴这个线上批发平台，开通了诚信通店铺，组织了几位90后的伙伴开始运营。90后的这一代，和70以及80后们都不同，因为成长的过程中物质生活丰富，所以90后们具备了“不必为明天愁也不必为今天忧”的特征。当一个群体摆脱了物质条件的束缚，其实就会变得更加独立和自我。

一开始，我们先在平台上面到处看，花了好长一段时间去做调查，第一，调查食品行业里面卖家的销售情况；第二，调查行业中的大卖家都发展到什么高度；第三，调查行业中大卖家的发展速度。接着在平台上搜索，每个产品对其深入的了解，再在自己的后台进行详细描述，然后上传。

产品优化——自我完善

看看刚开始的数据，简直无人问津，一个月访客量15个，那时旺旺的头像闪都没闪过。在越困难越孤独的时候，越容易自省，越容易完成自我认知，能够清醒的看清楚自己，然后开启自我完善之门，这也算是创业的一大收获，因为，不这样，不成事。

在2015年重新整顿，优化数据，进一步了解、学习同行的特点、完善自身结构，还将线下的客户引导至线上，交易勋章慢慢爬上了3A。

  对于产品优化，我主要从标题和关键词、详细描述、定价进行了优化。

   1、标题和关键词：刚开始设置的时候没有方向，我就去平台搜索同类产品，每种产品挑出销量前五名的产品，记录他们的标题跟关键词。然后再总结出最优的产品标题跟关键词的写法。对于挑选出的关键词可以进行搜索测试，看能搜索出多少个相关产品，那么就可以看出这些关键词的热度。3个关键词，我设置2个热门，1个冷门。

   2、详细描述：关键要做到三点：简洁，清晰，专业。
简洁：详细描述不需要太多优美的修饰，不像国内的，描述得长篇大论，只要我们把产品表达清楚就行。
清晰：图片不需要太多参照物、需要的就是把产品细节拍摄得足够清晰。
专业：有模板，模板需要源代码来弄。快递问题、商家承诺、保修服务等阐述清楚，做在模板里面。

   3、定价：我是新店，前期没销量没信誉，排名不靠前，唯有靠价格去吸引客户，提高成交率，进而提高销量与信誉。这个低价也不是无底线，比销量前十的同类产品低就好了。但是低价不是长久战，如果一直低价，也会扰乱市场，市场需要大家来维护。当销量上去后，得把价格调回来。

入驻全球货源——展现量、访客量提升5倍以上

对于阿里巴巴平台组织的活动，需要积极参与，效果很不错。尤其5月份阿里巴巴推出了全球货源，对于平台的活动毋庸置疑马上入驻，展现和流量迅速上涨。不到一年的时间店铺交易勋章已经达到5A，月营业额达80W以上。

全球货源进口火拼——当场活动带来近10W销售额，访客、展现比平常高出十几倍

海外团、天天特惠活动——更多渠道的展示，增加无线端销售过半

通过一次次的报活动，一次次的修改价格，慢慢的我们也摸索出一套报名高通过的思路，首页我们报名的产品肯定是爆款，并且单价都不会太高的产品，尽量把折扣压低回馈给买家，增加店铺的重复购买率，将新客户慢慢变为老客户，其次将库存写的充实，给有意向的客户能够放心的进行购买，我们正是通过这样一次次的尝试，到最后我们的产品不管是火拼也好，海外团也好，通过率都是最高的。

日货实力商家展示——为客户提供专业采购平台

全球货源首页轮播——公司实力展示

获得这次的首页的轮播海报非常的不容易，因为之前的销量一直突破不了，然后大家就想通过这次的奖励让自己的店铺突破到一个新高度，首先我们挑好所有爆款，做好店铺里的一些自营销，做好相关的轮播海报，并且将产品的备货全部准备充足，最后要做的就是销售，将这次活动的一些优惠措施和一些优惠力度告诉老客户，并且也通知了一些新客户，并且让他们互相转告，最后活动开始了，终于将此次的奖励目标完成，顺利拿下首页轮播海报，非常感谢全球货源这个平台，只要做好准备，任何活动，效果都非常显著。

全球货源为进口商家提供了一个独立的市场入口，增加了主搜流量加权和专属身份标示，更有众多的免费活动推广。显而易见，入驻全球货源后，参加进口火拼、无线海外团等活动，展现和流量大幅提升，不到两个月交易勋章从3A迅速达到5A，更获得全球货源平台首页大轮播广告的支持，展现流量又大幅提升。

阿里巴巴这个平台，不仅为我们展示各类全球美食，还通过这个平台，宣传了我们公司的形象，与客户、经销商进一步交流、沟通、洽谈，进一步提升公司的品牌和知名度，助我们更长远的发展。

我们也将继续努力，将更多的人气零食带给更多的商家和消费者。

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