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    从无人问津到月入百万,我只用了六个月!

    最后编辑时间:  2015年08月14日 17:34 评论:194 浏览: 28269 投稿

    90后的时代,我们敢做、敢为。

    ——讲讲我们的电商创业经历,我们是传统行业转做互联网电商,差不多6个月的时间,由无人问津到月销售近百万。坚持逼格的商品、选择逼格的平台,无疑是逼格满满。

     

    珠海豪晋贸易有限公司

    主营业务——进口食品

    公司主要是经营东南亚进口食品,其中以日本休闲食品为主打产品。前期是做线下批发,慢慢发觉有很多客户都在做电商,那时电商已经很火爆,客户的销量也做得不错,于是尝试新鲜事物激起了我们的热血。

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    用心选品——零食发明家

    日本在追求美食的道路上也是非常用心的,创造出许多人气产品。对于吃货来说,好吃的零食必然能在网络迅速蔓延。

     

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    组织运营——转战电商

    在14年9月选择了阿里巴巴这个线上批发平台,开通了诚信通店铺,组织了几位90后的伙伴开始运营。90后的这一代,和70以及80后们都不同,因为成长的过程中物质生活丰富,所以90后们具备了“不必为明天愁也不必为今天忧”的特征。当一个群体摆脱了物质条件的束缚,其实就会变得更加独立和自我。

    一开始,我们先在平台上面到处看,花了好长一段时间去做调查,第一,调查食品行业里面卖家的销售情况;第二,调查行业中的大卖家都发展到什么高度;第三,调查行业中大卖家的发展速度。接着在平台上搜索,每个产品对其深入的了解,再在自己的后台进行详细描述,然后上传。

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    产品优化——自我完善

    看看刚开始的数据,简直无人问津,一个月访客量15个,那时旺旺的头像闪都没闪过。在越困难越孤独的时候,越容易自省,越容易完成自我认知,能够清醒的看清楚自己,然后开启自我完善之门,这也算是创业的一大收获,因为,不这样,不成事。

     

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    在2015年重新整顿,优化数据,进一步了解、学习同行的特点、完善自身结构,还将线下的客户引导至线上,交易勋章慢慢爬上了3A。

      对于产品优化,我主要从标题和关键词、详细描述、定价进行了优化。

       1、标题和关键词:刚开始设置的时候没有方向,我就去平台搜索同类产品,每种产品挑出销量前五名的产品,记录他们的标题跟关键词。然后再总结出最优的产品标题跟关键词的写法。对于挑选出的关键词可以进行搜索测试,看能搜索出多少个相关产品,那么就可以看出这些关键词的热度。3个关键词,我设置2个热门,1个冷门。

       2、详细描述:关键要做到三点:简洁,清晰,专业。
    简洁:详细描述不需要太多优美的修饰,不像国内的,描述得长篇大论,只要我们把产品表达清楚就行。
    清晰:图片不需要太多参照物、需要的就是把产品细节拍摄得足够清晰。
    专业:有模板,模板需要源代码来弄。快递问题、商家承诺、保修服务等阐述清楚,做在模板里面。

       3、定价:我是新店,前期没销量没信誉,排名不靠前,唯有靠价格去吸引客户,提高成交率,进而提高销量与信誉。这个低价也不是无底线,比销量前十的同类产品低就好了。但是低价不是长久战,如果一直低价,也会扰乱市场,市场需要大家来维护。当销量上去后,得把价格调回来。

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    入驻全球货源——展现量、访客量提升5倍以上

    对于阿里巴巴平台组织的活动,需要积极参与,效果很不错。尤其5月份阿里巴巴推出了全球货源,对于平台的活动毋庸置疑马上入驻,展现和流量迅速上涨。不到一年的时间店铺交易勋章已经达到5A,月营业额达80W以上。

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    全球货源进口火拼——当场活动带来近10W销售额,访客、展现比平常高出十几倍

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    海外团、天天特惠活动——更多渠道的展示,增加无线端销售过半

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    通过一次次的报活动,一次次的修改价格,慢慢的我们也摸索出一套报名高通过的思路,首页我们报名的产品肯定是爆款,并且单价都不会太高的产品,尽量把折扣压低回馈给买家,增加店铺的重复购买率,将新客户慢慢变为老客户,其次将库存写的充实,给有意向的客户能够放心的进行购买,我们正是通过这样一次次的尝试,到最后我们的产品不管是火拼也好,海外团也好,通过率都是最高的。

    日货实力商家展示——为客户提供专业采购平台

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    全球货源首页轮播——公司实力展示

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    获得这次的首页的轮播海报非常的不容易,因为之前的销量一直突破不了,然后大家就想通过这次的奖励让自己的店铺突破到一个新高度,首先我们挑好所有爆款,做好店铺里的一些自营销,做好相关的轮播海报,并且将产品的备货全部准备充足,最后要做的就是销售,将这次活动的一些优惠措施和一些优惠力度告诉老客户,并且也通知了一些新客户,并且让他们互相转告,最后活动开始了,终于将此次的奖励目标完成,顺利拿下首页轮播海报,非常感谢全球货源这个平台,只要做好准备,任何活动,效果都非常显著。

    全球货源为进口商家提供了一个独立的市场入口,增加了主搜流量加权和专属身份标示,更有众多的免费活动推广。显而易见,入驻全球货源后,参加进口火拼、无线海外团等活动,展现和流量大幅提升,不到两个月交易勋章从3A迅速达到5A,更获得全球货源平台首页大轮播广告的支持,展现流量又大幅提升。

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    阿里巴巴这个平台,不仅为我们展示各类全球美食,还通过这个平台,宣传了我们公司的形象,与客户、经销商进一步交流、沟通、洽谈,进一步提升公司的品牌和知名度,助我们更长远的发展。

    我们也将继续努力,将更多的人气零食带给更多的商家和消费者。

     以上文中所提产品,均可上1688进口货源频道采购,点击前往



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