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    阿里小家电实力品牌-广东中牌电子的成长之路

    最后编辑时间:  2015年12月08日 09:44 评论:285 浏览: 57699 投稿

    前言:对对碰电商-成功营:从 商代开始,中国有了第一次的商业活 动,2000多年的历史,商人从来没有得到过真正的重视;但今天 商人却推进了整个社会的变革,推动了科技的进步。尤其是我们的中小企业,他们没有强大的背景,也没有垄断的资源,但是靠着自己的努力,靠着电子商务,他们 解决了整个中国90%以上的就业。杭州对对碰网络技术有限公司(简称对对碰电商)致力于帮助千万中小企业实现电商梦想,所以我们创建了这个圈子,记录企业 成长的每个细节,让更多的年轻人看到希望,让更多人了解到成功背后的故事!~ 

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     这是一家从传统企业仅1年时间就成功转型电商并拿下2013年度个人护理行业销售第一的电商新秀;

    这是一家获得94联合营销冠军,1118采购节单日销售额212万的冠军店铺;

    这是一家荣获2013年度家电3C数码类目唯一黑马奖的冠军,他就是‘广州中牌电子有限公司’

    这同样是一家2012年销售额低于1万元的店铺,他们是如何在一年之内实现的转型。接下来由对对碰电商为您慢慢道来:

    广东中牌电子是一家做剪发器,电吹风等个人护理行业的公司,自己是厂家,之前一直以外贸为主,主要销往南非、新加坡、马来西亚等。而拓展内贸业务是 2013年新制定核心战略,当时做内贸可以说毫无经验,虽然在慧聪也有开店铺,但是整体来说一直做的不好。后来又加入阿里,一直有一些小的订单,但是整体 上并没有大的突破,就在此时,一次很偶然的机会(此处省略1000字)跟中牌电子马老板相识,当时因为我的讲课而与马总结缘并有了第一次沟通,言语之中经 常能感受到马总队现状的不满意以及对做好电子商务抱有强烈的期望。从此之后陆陆续续的一直在联系,直到4月份我加入杭州对对碰电商团队,才开始了正式的代运营合作!

    虽然之前一直保持沟通,但整体情况了解的并不多,为了能更快的把业绩作出来,我们建立了工作群并把店长、美工、seo专员、活动专员、品牌专员加到一个群里。同时制定了相应的目标计划,把工作分为几个阶段:
    ※ 定位阶段

    ※ 销售阶段

    ※ 品牌影响阶段

    定位阶段围绕阿里巴巴大的运营思路:

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     并通过以下4个方面去落地并实施:

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    第一个阶段我们对中牌电子做了全面的调研:剪发器、电吹风等护理行业市场,以及目前的难点做了详细的调查!

    调查:中牌电子优势:

    厂家并拥有自主品牌,电子商务高认可度。产品价位和研发能力同行业中有一定优势、产品有系统的质量,产品等认证!我们通过行业调查发现:

    1、  同行电子商务运营的整体实力不强,并且很少有商家会从客户的角度来考虑营销,

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    2、  阿里平台电推剪份额占比较大是飞利浦、超人、飞人一些品牌供应商,尤其飞利浦份额巨大:

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    3、剪发器产品在阿里平台上面销量较大的为儿童、老人电推剪(一般儿童不会去理发店家庭剪发较多,老人不方便去理发店等因素),价位在20---50区间的价位销量最好!

    了解到以上信息,开始制定规划:

    1、  选款:在80款产品中选中3款电推剪其中两款针对儿童和老人,一款针对宠物!价位分别是 27、32、38.

    2、  品牌及定位:我们定位的是‘阿里巴巴理发用品行业第一品牌’另外我们入驻品牌管提高品牌附加值,缴纳买家保障,实地认证等工作,

    3、  详情描述:因为面向的是儿童和老人,并且有很多客户都不是专业剪发我们关注的几个核心点,安全、易操作、卫生、强劲动力、详细的使用方法。有很多劣质剪发器噪音较大我们详情描述中突出无噪音!并做了关联销售!(具体见网站)

    设计:

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    投放环节:因为初期店铺基础不佳,我们根据阿里指数关键词转化率榜、最新上升榜、热搜榜、新词榜四个维度及根据产品做了100个关键词的筛选!

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    并且结合对对碰电商研究的阿里SEO维度(下图)最终确定了我们的标题和相关投放渠道的选择:

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    投放期间,为了快速提高店铺知名度以及成交量,我们在站外专业的兔子养殖网站做了一个月的宠物电推剪的推广。

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    随着流量的提升另外加上想请描述稳步的提高转化率和销量。第一个月时间我们的销售额就突破27000元,仅一个月就比2012整年销售额高3倍!

    这下让马老板笑开了花,虽然成交不多,但是让他看到电子商务的巨大能量!

    转化率的提升也让我们的关键词排名更靠前,在第二个月中旬搜索:剪发器、电推剪、这样的热门关键词店铺都能稳定的排名在第一页前5的位置。流量相比一个月之前提升17倍。(对对碰电商

     

    第二个阶段:销售阶段

    上个阶段我们做好了基础的店铺装修、排名、和站外的行业网站的推广,第二个阶段主要是冲销量,打爆款。

    转化率的提升带动排名靠前,在第二个月中旬,搜索:剪发器、电推剪、这样的热门关键词我们的店铺都能稳定的排名在第一页前5的位置。流量相比合作之前提升17倍。

    第二个阶段除了做关键词排名引流外,我们开始策划活动推广,当时是7月13号,对对碰电商策划9月份的9.4备货节。在充分的准备和努力下,我们带领广州中牌电子实现了单日线上交易额过10万,线下订单超过30万的佳绩,同时拿下了9.4联合营销冠军。在这沉甸甸的荣誉背后,具体的准备和艰辛就不一一道来,大家可以通过对对碰电商的网站详细了解。

    当时实时交易数据:

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    当日交易总数据:

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     在做活动期间我们对详情描述做了,大图关联营销以及促销包装:

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    我 们为活动准备的2000只剪发器全部销售一空,总计销售额:56万元。通过这次活动,店铺人气、销量、好评率得到了很大提升。并且活动结束之后日均销售额 都能持续在4000--6000元左右的销售额。通过这次活动,我们成功打造4款爆款出来,排名持续阿里排名前三名。 

    剪发器三条信息自然排名第一页!!!

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     电吹风三条信息自然排名第一页!!!

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    9.4活动结束之后我们紧接着又全力备战11.18备货节,我们为此次活动设定新目标:销量突破200万,拿下家电行业前三。为此我们做了充分的准备:

    除了选款、详情描述优化、关联营销等基础工作外,最重要我们做了前期大量预热活动,并通过11.18活动有效落地:老客户11.18购买9.7折优惠,新客户1118购买9.6折优惠,并全场包邮。

    意料之中的结果,在11.18一天总计销售额212万,获得家电行业第一名以及阿里巴巴2013年度黑马奖:

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    上图所示:2013年11月1日---11月30日,一个月的交易额总计3057283元。

    2013年11*18当日销售额突破212万8千!

    总结2013年,对对碰电商帮助中牌成功逆袭的核心3个点:
    1、合理定位,针对性的去选定产品,选择有卖点的产品,不盲目推广

    2、打好基础,优化店铺首页及详情也,提升转化率

    3、优秀的关键词优化以及强力的活动策划。

    亲爱的网商朋友,如果您急切希望通过阿里平台把销量做起来,但是苦于找不到好的方法,欢迎洽谈:旺旺:hzduiduipeng

     

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