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【用实力说话】十年的厂家企业,品质赢得客户信赖

最后编辑时间:  2015年07月13日 13:41 评论:2187 浏览: 50637 投稿

文/深圳市宝联塑胶制品厂

     宝联厂成立于05年,刚开始是家小家庭作坊,只能是帮别人加工一些小零件或者是帮别人生产小配件,员工也是只有几个人,都是家里面的亲戚,因为血缘的关系喊过来帮忙干活的,给点工资,帮忙公司一起度过起步期。公司前前后后搬了三次厂,当然每次搬厂都是离不开深圳,每一次搬厂,员工和场地面积都有一次质和量的变化;每一次搬厂,都离不开客户的支持与信任;每一次搬厂,客户和订单都成正比的变化。

 

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                 (老厂的五金设备还是很先进的)


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                      (老厂的前台,有点不够霸气)


      生产规模生产实力不断的扩大,岁月见证了宝联厂的宝贵实力和财富,品质过关迎来了很多客户自动找上门来,老客户介绍新客户也经常遇到,通常这些客户都是铁客户来的,一有订单基本都会下给你做,很多贸易公司也找到了我们,在这里,我只讲其中的一家贸易公司,这家贸易公司是我司的铁客户,每个月的订单都是非常的大,公司淡季的时候都是靠这家贸易公司的订单维持下去,我也很佩服这家贸易公司,这家贸易公司并不大,两夫妻就组成了一家公司,老公往国外跑,老婆在家里接单,夫妻合心,其利断金,他们只接订单,所有的后续公司都是我们公司帮忙做,包括合同、项目报告书、规格书、产品质量报告等等,等于是我们老板帮他打工,我们就帮老板打工。贸易公司的老板非常的懂行规,市场上的价格他也是非常的熟悉,产品的材料用多少,人工费多少,所有的成本他都是非常的了解,以至于把脚轮的单价压得特别死,几乎没有什么利润,只是赚些人工费,贸易公司的利润却是非常的大,他们出口的,利润很高,这把我们老板气的要死,没办法,生意就是这样,他们有订单,我们就要帮忙做,关键是订单数量大的吸引力非常强。

     这家贸易公司跟我们合作了七八年了,脚轮的大小订单都是给我们做,还有一些附带的产品也要我们帮忙找供应商,非常的信任我们,宝联厂已经是他们的标签了。不过,这合作的过程也会出现一点点的不顺利,比如因为模具的问题导致发货交期延迟了、因为物流的原因导致货物不按时到达关口,这些小摩擦都不会影响我们之间的合作。

 

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                             (新厂设备齐全、车间宽广)

 

     公司的第三次搬厂,厂房场地占地面积达到了10000平,员工也增加到150人,在脚轮行业算是比较大规模的公司了,老厂厂房占地面积有限制,很多物料没有地方放,供应商拉过来物料都没办法堆放,只能是把物料堆放在过道,这是非常危险的,第三次的搬厂公司的面貌真的是焕然一新,注塑机新增加了3台,五金的加工设备新增加3台,员工的上下班自行车可以放在公司里面,在老厂员工的自行车只能是放在公司的门口,员工上班都不安心。

 

       公司的电商之路起步比较晚,13年才正式走电商之路,第一时间开通的中国制造网,主攻外贸平台,外贸平台做了一年多才转到国内的阿里平台,14年年底才开通了诚信通旺铺,同行在诚信通平台已经有了一席之地,很多同行的旺铺已经开了有七八年了,还有些贸易商也在诚信通上跟我们竞争,竞争非常的大,新开的旺铺也没有什么优势,虽然阿里对新开的旺铺有一定的辅助,在排名上会稍微靠前,但是没有人气的旺铺很多人是不光顾的,访客几乎没有,更不要提询盘了,唯一的方法就是多上传产品,把旺铺装修的漂亮些,把脚轮的详情页尽可能的做详细,努力了一个月,流量稍微好了些,也接了个小订单,终于有了信心在电商之路上行走。

      因为在行业有一定的知名度,很多客户也会在网上找到我们,有些是在线上下单,有些在线下下单,我们面对的客户都是家具行业的,脚轮就是办公家具的配件,单价很低,没有一定的量很难有利润,每个行业都不一样,有些行业单价很高,稍微卖出去几件货物,就可以有几千或者几万的销量,交易等级很快升上去,脚轮行业不一样,需要有几千几万的销量才勉强有交易等级,操作起来比较麻烦。因为品质有保障,很多深圳家具行业的企业通过阿里平台找到我们。

      十年的企业,说久不算久,说短也不算短,很多企业在十年内可以发展的很快,也有很多企业在十年内停滞不前,更有些企业在十年内走向了萧条,今年的市场行情不算很好,整体的经济不太好。十年的企业,品质不过关,很难走的远,品质好,才能赢得客户信赖。

 

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深圳市光明新区公明宝联塑胶制品厂
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