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    【用实力说话】 品质来自专业, 信任来自真诚和态度

    最后编辑时间:  2015年07月12日 16:47 评论:628 浏览: 11667 投稿

     

    实力,是什么?不同的工作不同的行业会有不一样的说法,销售的人有专业的产品知识能够卖出产品,也许就是自己的实力,对于批发商来说,能够有合适的厂家优惠的价格供货,就是自己的实力,对于厂家来说能够有足够的生产能力,给客户提供优质的售后服务也许就是厂家的实力。

    1. 转型生产锌钢护栏提升产品质量,积累资源和技术经验助接单

    实力,会体现在很多看似不足为奇的细节,过去的经历也会成就现在。

    就像我们锦银丰护栏厂,之前也是做的另外的行业,从2002年开始进入护栏行业,最早是加工批发各种欧式铁艺护栏等产品为主,随着市场的变化,无意中跟着慢慢的转变了原有的模式,继而转为生产型的锌钢护栏厂家。

    不管是人还是某些事情,虽然有些都已经成为了过去,但是岁月也给我们留下了宝贵的资源和财富!欧式的铁艺产品一般都是非常漂亮,让人一看基本上就会喜欢上。也许,正因为它的复杂和独特造型才可以源远流长久盛不衰。铸铁的花型比较省力不用模具直接就可以使用,然而锻打的花型全部是手工锻造,每一个欧式的花型都要根据产品造型和尺寸,制作合适的磨具才可以符合的花型配件,做一个磨具费工费时主要就是在花型的细节部位,常用的是s型 c型,看着非常简单的花型总是在弧度那个位置要经过无数次的修改,一点点的角度不同就是一个不一样的效果,铁艺花,不是师傅根本做不出想要的效果!无数次的失败无数次的实践操作经历,随着时间的延伸走到如今,慢慢的就成了现在的经验。

    现在我们主要生产锌钢护栏但是很多时候我们的客户会需要铁艺类的大门、围墙护栏,景观装饰凉亭等产品,如果,不是有了以前积累下的资源和相关技术经验,也许,这些订单与我们插肩而过,但是,正是这些看似普通的技术,加上我们那些弯花锻造的设备,却让我们不断的拿下相关的订单。

     

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    2. 扩大生产规模增强生产实力

    现在生产锌钢护栏也是因为和原来的铁艺有着千丝万缕的联系,铁艺护栏和锌钢护栏产品只是材质的区分不同,生产锌钢护栏对我们来说也不是难为的事情。唯一不同的是生产锌钢护栏的同时必须增加一些新的设备,厂房,因为原来的设备根本不能使用在锌钢护栏的生产上,随着生产量的新增加,我们的厂房也从原来的2000平方增加到现在的5000平方,厂房的面积增大,其他的人员也跟着增加,在生产订单的管理,图纸的设计,仓库的出、入,收纳等都有了专职的人员,尽量的完善原来的不足。多年的辛苦多年的努力,去年我们终于注册了自己的商标,产品不但提高了一个档次而且无形中更是起到了品牌的效应。

    人的转变是改变思想改变行动,那么企业转变也许最主要的就是增加相关的生产设备,提高产品的技术革新对于产品来说如果不改进一直是老样子,那么很快的就会被这个市场挤下去,一旦失去再去开发更不是一件易事。当时因为是铁艺护栏转型而来一部分设备也用不上,为了企业的发展肯定要投资新的设备,就陆陆续续不断地买冲床等相关的机械设备,有了冲床还要做模具,一套锌钢护栏磨具好几千,印象最深的第一套模具是在南方购买的4000多元!切割机也是当时的新型机器,切割的钢管边缘光滑没有毛刺,当时的一万多对我们来说不是个小数目,一台普通的切割机才要4-500元,然而要增加的第一设备就是投资将近20万静电喷涂的流水线,因为我们是老厂房受场地限制,这套设备是根据场地形状设计出来的半自动化,如果是现在肯定会是全自动的流水线。。。。。。

     市场一直在变化企业也要跟上市场的脚步才可以一直发展壮大,新设备也在不断增加,前几年增加了一个行吊,卸钢管装车时或者装锌钢护栏都可以用上,最近在新车间又增加了一架行吊,2个使用起来更是方便很多,其他的小设备弯管机,割孔机,数控等离子切割机等等设备,基本上订单下来的时候我们不用外加工,自己几乎就可以全部生产出来,特别是我们的喷涂车间更是我们给力,喷塑外加工一平方就要10多元,而我们的锌钢护栏一天不是几百上千根,大量的相关配件每天都要进行喷塑!这些齐全的机械设备为我们降低了锌钢护栏的生产成本,无意中也创造了有利的竞争机会,设备就是我们生产厂家的手,选择使用先进的设备也许就是我们企业的未来!

     

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    3.注重生产上的细节对产品进行质量跟踪

    不只是其他行业的生意竞争激烈,锌钢护栏也像一块大蛋糕一样,谁都想得到他的客户它的市场,面对市场上的情况,我们只有想自己的办法,不去搞恶性的价格战,我们自己从内部产品做起,从护栏生产过程的小细节做起,在做工上要求大家从自身做起,人人监督产品质量,发现问题随时解决,特别是固定专门的人员质检产品,对护栏质量各个环节的的监督实施到位,将简单容易出现的一些错误尽量的在车间避免解决,而且每星期一的会议是必须进行的,主要就是提醒在工作中要时刻注意得事情,各组长负责实施执行下一步。

     

    其实,产品的好与坏都体现在很小的地方,从我们接到客户的定单,要进过技术对图纸的细致分解,审批,设计,才会交给下一个环节的生产部 ,然后生产厂长到安排到车间各个小组直到成品出厂,看着简单的锌钢护栏也是要经过几十道工序才可以做成的。

     

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    4.悄然走近的网络,我知道做的不是风风火火,但是却非常幸运

    也许因为我们的锌钢护栏属于大型的物品,很多时候客户都是在线下销售,虽然我们做了6年的诚信通,前几年开始是不懂,也就放到哪了,也是最近2年才慢慢的打理起来,也知道我们的网络销售做的不太好,所以知道了它的好处也就一直的努力着想要做好它,我是对电脑一窍不通的人,开始也曾早上5点起床,不再午睡直到晚上10点甚至11点,我努力的学着发信息,找关键词,做图片,做视频,看帖回帖........我知道我的努力不够给力,但是我懂得,努力得不到,不努力更得不到!我相信努力付出的人,也总会得到相应的回

    报。

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    前两天往南方给张总发了一车锌钢护栏,当时张总他们几个人开车一路奔波而来,当时心里也是非常感动,款项到账之后我们返还他的那一部分,剩下的是我们的护栏定金款,因为当时他那里已经打款只是“跨行”还没有到账,而张总又急着用这些钱周转,我们就先用自己公司的钱将那10万元给他打过去,当时也没想那么多,只是觉得既然客户将这么多钱能打过来也是对我们的一种信任,另一方面作为我们这样的护栏老厂家来说,做的是长久生意更是要讲诚信,做好点点滴滴的细节才会越来越好,相信岁月也会积累着我们的所作所为。

    但是后来在和张总的小兄弟阿东小聚的时候,阿东说张总就是因为这10万元的事情而记在心里才使他他敬重武总,认定了武总这个朋友,阿东说他在心里对武总更是尊敬有加,要像武总学习,在今后的日子里,如不嫌弃他愿意和武总这个人做朋友,一直相随到老.......!看着阿东的神情,听到他说的这些人之常情的话,却在用心真诚的表达自己的心意,不由得让人从内心深处受到了一种真真切切的感动!眼睛忍不住湿湿的,在金钱为上的今天,也没有想到小小的举动真的会感动了千里之外的他们!也许,有朋友会说,这话是真的吗?千真万确是真的!也许,这件事你亲身经历也会为之感动,此时,不再是生意,而是我们都感觉到彼此付出的是真情和实意,还有什么比这更珍贵的!,

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    有缘千里来相会,张总和阿东正是来自千里之外,也许,我们是真的有着奇妙的缘分!正像张总说的,如果不是网络我们怎会相识!此时,我们不只是收获张总100多万的订单,因为这个订单又认识了一个可以互相信任,而且是以心换心得来的朋友!张总和阿东的信任更是给了莫大的鼓舞和信心,让我们更坚持做好自己,只有做好点点滴滴的细节才会越来越好。一天又一天地岁月也会积累着我们的所作所为。虽不懂太多的大道理,但实实在在做事,实实在在做人,用心做好产品质量是关键,还有我们的为人处世待人接物,无论岁月久远,人生漫漫道路之长,时间总会给出最好的证明!

     

    感谢和我们在风雨里一路相伴而来的客户朋友,感谢在我们最苦难的时候给了我们支持给了我们力量,无论我们在线下相识还是网络给我们牵线,都要感谢我们在茫茫人海的相遇,相逢,相知,相识,感恩的心,感谢有你,我们因你更精彩!

     

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