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    【热门】 - 运营秘技,一月3A奔4,两月5A(下篇)完

    最后编辑时间:  2015年07月11日 09:25 评论:3 浏览: 797 投稿

     

    (接上篇)------------------(秘技,一月3A奔4,两月5A(上篇))

    那怎么样产品的竞争力就够高呢?很简单,最重要的两点,买家笔数够多,交易量够大,,至于其他条件按我的操作肯定差不了,比如评分,支付转化率,满意度什么的,毕竟大部分都是可控的老客户下单不是么。

    那我又是怎么做最重要的两点的呢。

    这里就需要我们的老客户来配合了,老客户们订货肯定不是只定一款,当然了也不一定就是我们要主推的款,不过老客户嘛,沟通什么的信任度都是有的,所以尽量不要让老客户自主下单,而是要引导下单,所以,当客户有订单下来的时候,我们可以让客户拍我们指定的款,也就是我们打算用来报名活动的产品。

    我的实际操作就是,客户一次要了两万多的货,或者一万多的货,总之,不管是多少钱的货,就直接在我们准备报活动的指定连接下订单,通过这个链接来完成交易。
    如此一来,这个准备报名伙拼活动的产品就会有很高的销量,当大部分老客户,大客户,在我们指定的链接下订单近一个月的时候,我们会发现,我们的链接已经排在产品关键词前几页了,甚至已经到首页了,五六万,七八万的交易额,加上十几个的买家数,已经使这款产品具有了很高的竞争力得分,并且买家数已经远远超过了伙拼要求的活动产品10个买家数的要求。

    这个时候,就可以研究报名伙拼的要求了,把该设定的设定好了之后果断报名,九成概率会过,如果当时没过,就接着报,并且有客户下单就引导客户活动产品链接下单,实际上按我的经验,一般都是一次过的,实际也就是这么回事。

    好了,伙拼也过了,交易额也有了,4A妥妥的了。

    至于活动当天的效果,即便我们没有经验,也可以看别人活动当天的状况,以此来推断自己产品的销售状况,实际上伙拼效果是与自己伙拼活动设定有很大关系的,尤其是销售笔数,客单价越低,最后的交易笔数就会越多。

    如果客单价很高,会吧九成以上的贪便宜的客户拒之门外,收获的倒都是批发的客户,不过能不能形成回头客还两说着,对于我们积累销售笔数以及买家数也是不利的,另外很关键的一点就是,买家数越多对我们产品的竞争力得分加分也是越高的,所以如何取舍还是要看我们如何定位。

    如果单纯的从吸引人气角度来看,客单价越低越好,我看过一件一元多,三件起批包邮的伙拼产品,活动火爆到爆,活动下来三百笔销售数量,这在家纺类活动中还是很少见的,当然这样的设定也是很少见的。

    好了,说到这里,我们活动也报上了,并且成功排期

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    那么按照经验十几二十单是跑不了的,如果这个数量都达不到,那么咱也弄个三件起批,如果那样一百单往上是跑不了了,不过亏本亏到姥姥家那也是肯定了,毕竟按照经验,凡是参加伙拼的产品,九成的客户只会拍个起批量,这是事实,光邮费就亏死我们了。

    所以伙拼起批量的设定是活动的一个最主要因素,看运营是怎么考虑了。

    至此,买家数跟交易额都稳稳地达到了4A的标准。

    以上只是大纲性质的东西,细节问题实在太多了,再写个几倍的量估计也写不完,所以也不做详细描述了

    好了,下面贴一下7-8号到10号图片产品两天时间伙拼的效果数据截图,在这里我只是贴几张图,大家大体看看就好,详细的数据分析我有空就在写一篇帖子专门介绍这次伙拼的过程细节以及各项数据带来的一些信息。

    7-8第一天

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    7-9第二天

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    以下7-9号早上班时候的截图

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    类目不同,市场不同,再加上设定的因素,效果反应自然是截然不同的,我在这里暂时不多做说明,不过这次活动的效果正在我的预计范围内。

    不过,相比去年,少了三倍。

    这篇帖子其实伙拼之前早就写好了,只不过伙拼数据这一块是后补的。

    到这里大家要明白,一个从无到有的新店铺做到目前的水平,到今日7-10号花了整整两个月时间,可以通过店内最早那一笔交易时间来确认这个事实。

    既然能报第一次伙拼,那么就能报第二次第三次····,店铺开始走向良性运转的轨道,通过伙拼开拓新客户,维护老客户,店铺不愁做不起来。

    那么接下来就是5A了,交易额五十万,买家数40个

    首先说买家数,活动过后,我们的交易买家数应该过四十,这个毫无疑问。

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    活动结束,买家数刚卡在49上,不过好歹是过40了,并且本来也没打算能积累到多少买家的,毕竟15件的起批量近四十元的客单价还是会阻挡不少零散买家下单,如果砍一半去,二十多元的客单价,可能买家数会截然不同,当然了邮费会亏一些,看运营如何考虑及操作了。

    毕竟去年的一次伙拼,十几元包邮的设置卖了一百七十多单。

    至于交易额,如果单纯靠线上客户积累,还有很漫长的一段路要走,其实我们追求5A,在数据上来说可能会对产品的排名有所加成,但是因为我也从来没有到过5A,也不知道具体效果会如何,不过到现在我们可以看一下我们取得的成绩了。

    就在没上伙拼之前,我们的产品经过一个月的运作,能够报上伙拼,那么竞争力得分应该是达到了一定的数值,伙拼活动过后数值肯定会进一步增加,实际上按照以往的经验,参加伙拼后的产品在订单产生权重加分效果之后,在一些竞争力不怎么激烈的关键词中已经可以排到首页去了,只要好好维护,一直呆在首页是很正常的,去年就是这么做的,这样一来我们的目的其实也已经达到了。

    什么目的呢

    店铺从无到有开店之后,关键词产品上首页展示,还是免费的,如果想要大词热词也在首页,并且积累大量客户,只要循环操作上面的步骤就可以了。

    就我们目前来说,实际上4A跟5A也没什么区别,大家不要说到最后你也也没到5A啊,标题党啊什么的,(标题吸引眼球,文章成功一半)只要公司同意将线下的一个大客户,一个就好,转到线上交易,再有了线下转线上客户付款的金额打底,超过5A的交易勋章还不是妥妥的。

    不过这些都是没有必要的,毕竟,本质上来说线下毕竟不是线上来的客户,我们没有既得利益,光有个勋章在那摆着也没什么太大意义,好看罢了。

    实际上,只要我们路子有了,内功做扎实了,服务好客户,按照我说的方式轮流报活动,优化店铺,那个5A勋章迟早是会达到的。加油

    实际上大家若只是被标题引进来,说明对交易勋章的认识着重点,还是凸显在交易额上,一月3A,两月5A,感觉好像是,两个月时间就把交易额做到了月销五十万这个水平。

    在这里我只能说

    这个事情的可能性也可能存在。

    万一运气好突然接到个几十万的大订单呢,但是这毕竟不是常态,我们不可能月月接到这种大单,我们在线上倒是揽到过那种一单近二十万金额的客户,不过最后转线下交易去了,想来也是挺郁闷,实际上要想达到那种水准,只能是一步一个脚印慢慢积累,客户越积累越多,才能在今后达到那样的交易水准。

    循环上活动,服务老客户,开发新客户,效益肯定会逐步增长的,一口吃个胖子容易撑着,步子迈大了容易扯着蛋。

    就现在来说,诚信通的运作最根本的目的还是提高产品排名展现量,继而不断带来新的客户下单,订单的大小不说,总归是个积累的过程。

    (到年底会如何呢,大家不妨关注我及店铺)----旭日纺织购物

    秘技,一月3A奔4,两月5A这篇帖子就先写到这吧,也不知道大家是否收获了什么,我的收获就是,这帖子发了之后店铺访客多了,虽然没有既得利益但是广告效果还是有点的,毕竟软文广告也是一个运营应该懂的推广技能之一,不多讲了,大家一起努力加油吧。加油

     

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