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    小卖家,是这样操作直通车的

    帖子创建时间:  2015年07月08日 17:16 评论:3 浏览: 560 投稿

    最近有好些人跟我反馈说,刚试了下直通车,尼玛,300块钱一天就这样没了,一单没转化。

     

    直通车是一个很贵的引流方式,点击下去个块把钱的,那你要如何省油?

    我这边分享下省油的几个要点:

     

    一、选择好产品,选择什么样的产品用来推广直通车?

    1. 已经有一定销量的宝贝,如果没有销量,你想方设法搞点销量,在微博上半价出售也好。

    2. 具有爆款潜质的宝贝,特点就是:

    ①价格和行情接近;

    ②款式当下流行;

    ③转化率较好; 

    二、选择什么样的关键词,这是整个宝贝计划里最关键的一个环节,直接影响到这个宝贝是否被推起来。

    1. 一个宝贝刚开始推的时候建议选择10个关键词做测试;

    2. 关键词如何得来?

    ①直通车的推荐关键词;

    ②淘宝搜索框下来推荐词;

    ③生意参谋的专题工具里找行业关键词;

    ④数据魔方找关键词(小卖家没有的,你可以忽略这个);

    ⑤品牌词+产品名称组合,这个和多组合几个词出来,

    其中成功率最高的词是第五种(品牌词+产品名称),因为转化率高。

    3. 数据收集分析,当关键词选出来后,我们要做进一步的关键词数据分析

    ①淘宝数据里看搜索指数是否高于300;

    ②用关键词在淘宝搜索出来的销量结果是怎么样,是否有产品销量过千件/月的宝贝存在,如果有,那个这个关键词你可以去用。

    4. 特别说明:我们不是土豪,别一上来就搞热词和大词,因为你是在烧钱,等你产品能达到月销量过万的时候再考虑热词大词吧,这样你的费用才会低的。

    三、当我们选择好关键词后,我们就需要开始真正开始开车了,加油门了,油门可不要随便加,不然会浪费的。

     

    1. 关键词的匹配方式:只要不是热词你,我建议先用“中心词”匹配先观察一两天,如果展现量不够,那就修改成“广泛匹配”,如果展现量太大,导致你的钱花得太快,可以改用“精准匹配”,最关键的是你要协调展现量、点击量、和转化率三者的关系,也就是说要做到有展现量,也要做到有点击量,最后实现转化成订单。

    2. 关于出价,刚开始你怎么出价呢?因为出价直接影响到你的直通车位置排名,我出价的原则是只要排在第一位的,且出价不高于1元的,我就全部卡住第一个的位置,如果是出价高于1元,还不能有好的位置的,我一般就选择“市场平均出价”,后面再调整。看图

     

     

    3. 限额,刚开始的时候,一定要限制你的计划额度,别太土豪了。根据实际计划的升货缩减你的“日限度”,看图

     

    四、当我们做完计划后,要不断优化每个宝贝的计划,在这个过程正常会遇到的问题是

    1. 有展现,没点击,这个时候需要考虑三个问题,

    一是你的直通车图片;

    二是你的产品售价;

    三是你的直通车上的文案。

    2. 有点击没转化,需要考虑的问题有两个:

    一是你的宝贝主图,详情页是否需要优化;

    二是你宝贝是否有点基础销量和评价;

    三是你的宝贝价格,促销等是否还有空间加大力度。

    3.有展现,也有转化,且达到你的目标,那就是完美的。

    总结:产品(选品和图片文案等工作)-关键词-出价-测试-优化  http://ifec.ok.1688.com/

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    东莞市伊卡白兰服饰有限公司
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