推广那些事

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    预见营销,预见更美的自己 ——达人缘创的营销之路

    最后编辑时间:  2016年05月06日 15:36 评论:509 浏览: 37688 投稿

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    自我介绍:

    公司名:广州市洛凡诗服装有限公司

    品牌名称:达人缘创

    主营产品:棉麻女装

    2013年2月14日,加入诚信通,

    2014年2月15日加入网销宝

    2014年10月,成为网销宝大客户

    阿里巴巴共有 3 家旺铺,达人缘创累计交易笔数超过4万笔,供应等级,1金冠

    我们的危机:

    2014年10月28日,诚信通的交易等级变革,交易数据清洗,11月3日,我们的交易等级从4A一下子掉到2A。11月初的交易勋章的下降,直接导致无法上1118大促的主会场,但是我们仓库备了一堆的货,进退维谷,压力山大。我们甚至从广州直接到滨江总部,想找专门的小二,当面澄清,以期解决这个事情,但是,事与愿违。虽然危机四伏,但是还好,天无绝人之路,网销宝的运营小二如西给了我们一套完整的店铺诊断和方案建议以及面对1118大促的备用方案。

    营销篇一:凤凰涅槃,运筹帷幄,决胜1118

    如西说,不能玩网站的大促,那就玩自己的大促。

    其实,在1688平台上,无论是日常的伙拼、快订,还是大促,活动的本质,就是让商家牺牲一定的利润空间,去获得更多买家、更多订单的营销。网站利用自己的力量,品牌的力量,媒体的力量,帮助商家引流量引买家进来。既然我们借不到网站的势,那就自己造势,自己做营销。依葫芦画瓢,把自己当成是上了大促的主会场,借用老客户的力量,再加上,11月份本来就是旺季,当月有双十一,1118,下月双十二等等,我们是完全有希望在1118当天来个大爆发的。

    以下是如西给我们准备的资料。这也是我们第一次从小二手里得到这样一份属于我自己的店铺方案,还是一份大促的方案。第一次觉得,当网销宝的大客户真的蛮好的!

     

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    11月4日,杭州淘宝城沽水人家,我们一边吃饭,如西一边把她的规划将给我们听:



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    这个是如西根据我们店铺现状给出的规划,这个规划,可以短,也可以长。短期内,我们抓最核心的,沿着这条线,在大促前,把最重要的做好,这是应对大促的。当然从长期来看,我们店铺,当然得这样持续走下去。

    根据店铺情况,如西给我们的各个板块的方案建议:



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    店铺是基础,信息是核心,网销宝是助力。

    店铺上,我们回去,重点做了两件事情:

    1、 标价。我们的买家蹦失率超过60%,没有标价,店铺会显得很清高,在大促前,我们要放低姿态,很诚恳的把买家留下来。

    2、 爆款。没有爆款也要准备一个爆款,用爆款来吸引更多买家,并且把爆款放在店铺最显眼的地方,用最短的时间,把买家留下来。

    本着留下买家的态度,我们同样优化了我们的信息详情页,把最能留住买家的内容,放在信息详情页的前面位子。


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    大促前,网销宝,我们从原来的300一天,改成了800一天,加大推广力度。

    这段时间是我最痛苦的时候,做了很多的工作,努力,也做好了最坏的打算,但是到了1118那天,我觉得所有付出都是值得的。我们凭借自己的力量,完成了一次和大咖的较量,真正的背水一战,战的漂亮。这是我们1118大促当天的成交情况。


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    我们没有上大促会场,但是成交比94大促,交易勋章4A,上了会场,还要好。不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功!女装行业,旺季没有低谷,只要前方还有路,就没有回头的理由。

    营销篇二:再接再厉,年前营销,年后引爆

    如果说,1118大促是我们第一次,用自己的力量,一个平凡的我,创造属于自己的奇迹的话,那么过年阶段,是我们第二次,借用营销的力量,在众人皆醉我独醒的时候,继续发光发热。

    碰到过年,很多同行都放下了对店铺的打理,开开心心过年去了,其实一开始,我们也是这样打算的。但是在去年年底2014年12月26日,网销宝年会的时候,小二,说:年前要营销推广,年后才能引爆销量。如西在12月16日,就已经把整个过年阶段的运营主线、PPT方案,邮件发给我们了。


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    商场如战场,稍有不慎,满盘皆输。既然是战场,即便是过年,也该好好策划安排,过年要过的漂亮,开年也要开的漂亮。

    怎么做呢?——早规划,早安排!敌不动,我来动,以动制静。

    整个1月份是我们店铺清仓的阶段,也是同行普遍清仓的时候,但是一般2月份,同行开始慢慢要回家休整了。其实,在清仓的时候,我们已经开始局部我的江山,等到2月份,趁着同行休整的时候,慢慢渗透自己的力量。星星之火,可以燎原。

    整个2月份,我们并没有放弃店铺的推广,包括过年最淡的时候,始终让我们的信息再1688首页能被买家找到,看到。

    过年期间我的网销宝后台:
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    其实在过年期间,我们的曝光量还是不错的,持续推广更重要的目的,是为了过年回来,能快速进入工作状态,快速接单,在同行没反应过来的时候,我们已经回复正常。


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    果然也不出所料,过年一回来,我们的曝光猛增,免费流量也随着付费流量的上涨而上涨。光是26号一天,网销宝就给我带来572个访客。

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    我们开始从凌晨一点钟开始接单,这个点,可能更多的同行,还在睡觉,可是我们已经开始赚钱了。


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    第一天上班,我们的成交情况:


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    第一天,我们就开门飘红!

    第一天,      我们的成交,流量,一下子恢复到了年前的时候。

    第一天,      我们就已经跑在同行前面了。

    老话说的好,一年之初在于春。

     

    营销篇三:品牌营销,互动你,走近我

    在电商之路上,营销,可增强产品和买家的关联性,提高店铺活跃度,提升买家购物体验度,是运营必备的技能。

    之前在如西的带动下,玩转了1118大促和过年营销,经过这两次沉淀,我们开始思考,2015年,我们新的营销方式和内容。

    棉麻女装,或肆意张扬,或静若处子,每一件衣服,可以平凡,但又不平凡,应该说我们棉麻女装是一个比较容易做品牌故事的叶子类目吧。

    2015年,也许我们会有很大的变化,但是有一个肯定不会变的内容,那就是品牌的打造和宣传。为了维护好我们原来的老客户,吸引更多的新客户,更为了打造达人缘创的品牌力,公司决定,把营销做到极致,融入到每天,达人缘创每月、每季度都有不同的玩法,无论淡季还是旺季,能让买家,看到我们的优惠。通过不同的营销手段,让客户时不时的想起我们。


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    这是528女装节的海报图,我们在5月2日就公布了不同会员等级的折扣力度。


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    这个是7月的清仓主图海报,我们的玩法不仅仅是折扣、满包邮了,至于神秘大礼是什么呢,7月7日到7月11日,敬请期待。

    在基础的营销之外,(大促营销、清仓促销等),我们还连续几期搞了寻宝活动,每天推出2款产品打2折让买家来寻找,让买家在购物中,体验一把寻宝的乐趣。


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    这是我们的第一期寻宝活动,是不是有一种飘飘欲仙的感觉!眼前一亮有木有?


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    这是我们的第二期,狂野不羁,偶尔走走御姐范。

    我们给客户的优惠,是按照季度计算的,通过几期的营销活动,我们发现客户比较在意折扣问题。所以每一期营销之前,我们都早早公布了折扣力度,这也是达人缘创释放营销的信号。


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    除此之外,我们的旺旺自动回复,便是提醒商家我们的寻宝活动,不管是新客户还是,只要旺旺咨询,都能看到这条信息,扩宽寻宝之路。

    我们的旺旺回复:

    您好欢迎光临达人缘创旗舰店,我们每天都有特价产品哦,赶紧在店铺寻找宝贝。 https://shop1391996234398.1688.com/page/offerlist_59900021.htm?spm=a2615.7691456.0.0.f20IjT&showType=windows


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    营销和推广是不分家的,我们在店铺营销的同时,也是对应的做好了网销宝的推广,尤其是点击推广、标王和店铺定向的多种结合,让客户随时随地,不管什么样的形式都是能到我们。
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    点击推广,我们是全年不间断的推广,主要是利用广撒网推广新款,利用全店管家抓取剩余流量。当然,旺季的时候,也会用来推爆款。如此,把达人缘创的品牌,慢慢渗透,润物细无声,但是又细水长流。

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    标王,排名第一,是一种身份的象征,棉麻类的关键词,我们一年会买10个月的标王。在使用的标王的时候,如果主图漂亮的话,我们一般是固定的图片展示,不会使用标王的图片多张产品的展现。排名第一的信息,一定是我们最好的状态。


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    店铺定向,从去年1118开通到现在,我们还没有间断过,尤其是在1688首页,伙拼上方的黄金位子,一个都不能少。

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    爱慕不得不提的品牌营销利器——品牌宝。花痴

    在没接触品牌宝之前,我一直觉得跟品牌宝和店铺定向差不多,都是通过广告创意的设置,展现自己的产品或者店铺。但是,开通品牌宝后,才慢慢体会出,原来,品牌宝,真的不一样。

     

    首先,品牌宝是真正的大图展示,真正的抢眼广告。

    品牌宝创意广告投放的尺寸,不同于点击推广、标王或者店铺定向的图片展示尺寸,改变了消费者以往的广告视觉习惯,不同尺寸,更具视觉冲突。

    另外品牌宝主要投放于生意经、商友圈等大流量优质展位,直接瞄准B类电商最聚集的客户群体。既可以推广产品,也可以推广店铺,通过设置不同的广告创意,了解消费者更喜欢的广告形式,比如:

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    通过7天的展现,我们发现,我们的推广,消费者更喜欢长条形新款类的信息。

     

    其次,品牌宝展现更精准,带来的客户一点都不含糊,转化率高,购买欲望相当强!

    当然,转化率高,离不开一张用心的创意海报,好的创意素材,就能牢牢的吸引客户,客户进来了,只要有好的产品,就能黏住客户,最后通过客服的努力最终认可你的产品,完成下单。

    在这里,我要特别提醒一下:品牌宝的广告区别于之前各类营销广告,客户通过图片内容点击进来之后,基本都是有购买需求的,这些都是精准的客户,如果此时商家店铺没有相关的产品,或者相关的活动,那么就白白浪费了这张海报,这个资源。即使客户因为精美的广告创意进来了,也留不住,自然,店铺的成交转化也相当低。所以创意广告一定要结合店铺自身情况,做好广告和产品,广告和营销的衔接,而不是空有其表!

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    上图是一个关于2016新款的推广计划,数据显示大部分是奔着新款字眼过来,由此可以清楚看到自从开始推广计划,新客户多了,成交也有所上升了!来源客户是相当的精准!有木有!

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    最后,说一下个人感觉,我觉得品牌宝推广的设计还是很人性化的,让营销和广告推广无缝对接。

    品牌宝时间和地域的设置和点击推广,基本是一样的,但是比较让我惊奇的是时间段的设置,我可以根据自己的店铺需求,设置一个推广时间段。比如,我要在前年设置一个年底的迎新活动,我可以根据自己的营销活动来定品牌宝的推广时间,这样店铺活动和活动推广就可以无缝对接。

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    同样的,开年可以设置元宵节的开门红活动,推广时间也可以根据活动时间,同步推广起来。

    当然,通过品牌宝的推广,店铺的流量数据还是在年底缓缓下滑的趋势中有了小小的反弹,这还是让我们有点小兴奋的。 

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    最后给各位商友一些海报上的小建议:请站在买家角度思考,这个阶段,他(她)想看什么,再结合自己,我到底有什么,并不是所有的海报都是宣传售卖信息。

    推广,搭舞台,吸流量,引买家,营销,让转化来的更猛烈一些!

    互动营销,组合推广,品牌宣传,珠联璧合,相辅相成!

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    我们一直在努力,

    达人缘创,走进生活,明天更美好! 

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