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    【活动征稿】 - 平凡普通+努力+阿里,我的人生开始改变了

    最后编辑时间:  2015年07月07日 10:42 评论:162 浏览: 8168 投稿

     

    说真的,从来没有想过自己会跟阿里巴巴打上交道,几年前也就知道个淘宝,偶尔会买个东西,至于诚信通?就在一年半之前,谁知道是个什么东西。不过现在知道了       

    这个公司所属两个店铺已停用,原因后文讲述

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    旺铺一因为某些原因处于停用状态,旺铺二,旺铺三为今年五月十日开始运作的

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    下图为旺铺二,5月10日以来到今天6月23一个多月的运营结果,目前正在操作备报伙拼活动。

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    我是2010年毕业,上的普通专科院校,学的设计专业,为什么当初学这个呢,原因很简单,我爸是个木匠,就在我爸上班的工厂里,一个搞家具图纸的年轻人比我大不了多少,也就毕业几年?工资却老高,还不干重活,整天在办公室里,老爸看着这个工作很不错,所以在父亲的建议下我就学了这么一行,加上当时的高中为了升学率办了个美术班,巧合下吧,也就参加了,经过一年多的急训,堪堪拿到个专科证,到了大学也就选了个设计专业,不过无所谓这些都不是重点。

    就家庭条件来说,家里就是属于很普通的那种,父母都是农村出来的,给人打工拿着固定的死工资,发财不可能,但也肯定饿不着,至于亲戚朋友,也都普通平常的那种,可能家里不出产,没有一个当过官或者经商致富的。

    如此稀松平常的家庭背景,扔水里不冒个泡的大专文凭,加上上学时候也没怎么好好学,专业很是稀松,也就会用个软件,这人生的后半段可是一片昏暗。

    看到QQ群里同学们的动态说说,当时的同学们发出来的不是这个公司就是那个集团的设计作品,总觉得有点没脸见人,偶尔QQ上线?直接隐身,偶尔碰到个上学时候关系不错的同学或死党发信息?得了,装尸体吧,就当没看见,没混出个名堂没脸谈什么。

    不过作为一个有志青年,总想着出人头地,干出来一番事业,那么出路在哪呢,一个人最终成功肯定是各种因素促成的,光想不做,那么只能算是白日做梦了。

    话说道毕业,毕业等于失业这话还是有道理的,家里的小皇帝小公主一毕业,眼高手低的,毕业了,能干的不愿干,想干的干不了,可不就失业了么,如果肯干,那个工厂类的地方不招工?下车间,招学徒,是个四肢健康手脚健全的就能干了,不过又有几个大学下来的愿意到车间去干活的?

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    2010那年夏天毕业,我回老家山东平度县,下半年我去了一个家具厂车间当了半年小工,打磨喷漆,最后家具喷漆竟然被我学会了,怎么调对稀料跟油漆的比例,喷漆调枪等,要知道当时一个喷漆工工资都要达到五六千了,差点的也要四五千。

    2011年转到了后勤,做家具图纸加工设计,另外兼职许多后勤工作,一年后离职。

    2012年,到服装厂做了一年半裁剪工,作为一个可以说同环境下工作的员工来说,自己也算是学历较高的了,学什么也快,没多久就出师了,工资也涨到了当时相当于整个车间的最高水平,在干了一年后,有时候干着干着忽然觉得自己在浪费生命,干裁剪干得再好干几年又怎么样,当车间主任?然后呢,貌似没有然后了,这当然跟自己的人生目标大不相同。

    2013年下半年辞职了,当时正好想报考驾照,加上请假也多,最后也是实在不想干了,所以借着学驾照的机会辞职了。

    然而,自己的人生从这里开始发生了转折。

    初识电商

    驾照学出来也到了十一月份,离年底还有两个多月,出去在找工作?太仓促了,也很不好,干一两个月再换?也不是很好,正好当时联系到表哥,表哥高中没毕业就辍学了,可能人比较懒,也或者别的原因,从七八年前就开始接触淘宝,按照他的话说,从那时候接触淘宝的到现在都发财了,就他自己没发财。

    正好那时候表哥在广州开个天猫店卖女装,缺人手,我当时又处于无业状态,也就去了,山东到广州,不近,但是对于在重庆上大学的我来说,也就那么回事,也没犯什么嘀咕,路上也一路平安,没有小偷抢匪什么的那种小说中的精彩桥段,反正就那么到站了。

    我到广州番禺那天是11月11号当天,对电商来说是个重要日子,不过对那时候的我来说,双十一是什么完全没有概念,表哥雇的工作人员大包小包发货的状况,在我当时看起来也没什么感觉,因为我也不知道那是常态还是什么,后来我知道,那不是常态,即便当时表哥的店没有参加双11活动,成交量还是翻了十倍,不得不感叹这天的确是网商的重要日子。

    到了之后安排好住所,开始慢慢熟悉工作,因为有点设计的底子,会点PS,就被安排上架产品修图这些,因为初步接触,表哥让干什么就干什么,平时除了本职工作,上架发布产品,之余就开始接触与电商有关的讯息,慢慢开启了网商的大门。

    过了大概十天半个月,耳濡目染的大致也对这个电商行业有了初步的认识,听着表哥经常感叹着哪些朋友,哪条街上的淘宝商户们个个都是一天过千票的快递量,即便一单只赚一元,一天还一千多元呢,更不要说不止一元,尤其是其一个关系比较不错的,相当于穿一条裤子的兄弟,双十一当天卖一万多单,随后更是火爆了好几天,那种快递爆仓的景象谁看了会不受刺激?

    我问:“可以跟人家一样么?”

    哥答:“不行,咱们人手不够,并且那种运作模式太累了”

    我问:“你知道怎么操作的?”

    哥答:“大致知道怎么回事”

    即便累点,一天赚好几千也愿意啊

    最终,我们还是操作了一次,小试牛刀。

    选好爆款,档口寻货,工厂下单,活动报备,活动一开始,只听见叮咚叮咚拍下付款的声音,还有旺旺的咨询声,从上午十点一直响到晚上,第一天,三千单销售,看看成交记录,每隔几秒一笔的订单让我第一次领略到了电子商务的魅力,如果不是当时属于战略亏损的阶段,说不定我们就已经开始庆祝了。

    第二天销量略有下降也有两千多,随后一千多,几百多,最终活动下来,六千多票的销售笔数,这个数据超出我们预料之外,是一个很好的开端,这个事情表明,别人店铺的运作模式实际上是可以复制的,并且可以复制运作成功。

    初步的亏损阶段结束了,是继续加大投资亏下去堆积销售笔数,还是直接提价销售?最终因为资金不充足,所以直接提价了,虽然提价了,但是因为有着大量的销售笔数做基础,所以每天还是有百十单的销量,因为提价,所以现在的销售已经是开始赚钱的了,每天五六百,三四百的利润,总算是见到回头钱了····

    这个活动告一段落,直到2013年12月底,整个链接卖了九千件,前期亏损冲量,后期提价盈利,总体一算,是白忙活了,没赚到钱,不过赚到了经验。

    到年底了,也该回家过年了,我的南方‘触电’之旅也算告一段落,回到了山东老家。

    至于说这趟的最大收获莫过于最后一次实战经历了,这学费交的也算值了,不过相当于表哥交的学费,在广州待着近一个半月也让我的人生轨迹发生了偏转。

    实际上,每个人做的每一个决定都或多或少影响着自己的未来,尤其是能够明显改变人生的一些大事,比如学业,婚姻或者其他事物,有大有小,而我的南方之旅算是比较大的那种,如果不是这一趟,我肯定不会是现在的生活工作状态。

    回到家乡山东平度市,过年嘛实际也没什么多说的,年后肯定是要找工作了,在目前的全国范围内,除了京津,江浙沪,广东这三个发展的比较成熟的区域之外,其他地区的电子商务虽然也都在飞速发展,但也只是出于刚开始状态,更不用说我们这个小县城了,那完全就是刚起步。

    网上一搜电子商务有关职位,一大堆相关职务的招聘,作为一个年前刚从广州番禺里仁洞这个淘宝村取经归来,并且亲自参与过天猫女装经营实战经验的青年,应聘可以说毫无压力,对当时的招聘者说来也相当于捡到宝了。真正有点本事的不是自己做,就是到一线城市去了,谁会留在一个小县城呢。

    而自己呢,即会美工,还懂点运作,毕竟跟着一个开天猫的亲戚呆了一个多月呢。

    跟一个有问必答毫不保留的跟自己传授经验的老哥在一起呆一个月,比到一个新地方自己偷偷摸摸学习一年学到的都多。

    2014年年初,过了正月十五元宵节,我来到了目前就职的地方,青岛旭日纺织集团,一个生产竹纤维毛巾制品以及婴童产品的集团企业,开始了新的工作,一名美工。

    说是一名美工,实际上工作也不是那么纯粹,什么也涉及也干点,同时也是在慢慢地学习新的事物,毕竟整个公司还没有涉及淘宝天猫这一块的业务,而是京东平台以及阿里巴巴诚信通店铺。

    所以,自己知道的那一套不管用了,不同的平台有不同的规则,从头学吧。

    毕竟有底子,学起来也快,从标题到详情,SEO软文推广,平台的各种初步接触与认识,随着知识积累,员工更替,很快到了下半年,该学的学会了,开始接手负责整个阿里诚信通店铺的运作。自我感觉学的还挺快,不到半年就变成了一个可以独立运作整体平台的小运营。

    至于效果,从接手开始,伙拼活动月月报,一月最少上两次,通过率还是比较高的,不过随着店铺接手,第三方运营的电话也是接二连三的打来,这个也不能怨别人,谁让你店铺在人家眼里还不行呢,如果是些四A五A的店铺,我想那些第三方服务公司不会去打电话去问的,毕竟人家已经做得很不错了。

    现在时间是2014年九月份

    到了十月份停止了一切优化推广活动,活动也不报了,每天就是接下单,维护维护老客户,至于原因嘛,保密(···)所以,果断暂停一切优化推广活动,反正也忙不过来,不做优化只是接个单倒是清闲不少,闲下来的大部分时间都用来充电学习了,虽说不优化,但是也在下意识的运作着,有了前面老客户的底子,有意识的引导客户下单只拍一款,倒也让上过伙拼的几款爆款一直维持在相应关键词的首页一直呆到了年底。

    期间倒也不是很迷茫,只是再考虑自己的现状,很显然,目前的工作很有前途,作为全国排名前三的竹纤维毛巾制品的集团企业,旭日纺织集团拥有完善的生产流程,生产上具有集团规模化优势,能够胜任目前国内所有的竹纤维毛巾制品的生产加工制作,有这样的集团平台为后盾,再加上阿里巴巴批发平台,这是一个多么大的平台与市场?如果做好了可谓前途无限,为了实现自己的人生目标,还是需要不断地充实自己,时间就在不断地学习工作中到了年尾。

    2015年,如愿以偿,公司将整个诚信通平台店铺全部交给我打理,实际上公司目前线上只有这块自有业务,其他平台的销售渠道全部授权出去了,不过这些也都没什么关系,毕竟阿里巴巴的诚信通一旦谈成了一个客户,那就不是其他零售平台那样的小单可以比拟的,一次就是成千上万的进货量,很是可观。

    于是该有的待遇提成全部订好,有多大本事出多大本事吧,不过整个交接过程结束却一直拖到了五月中旬。

    这效率我不想多说什么了。

    作为一个OEM为主的生产型企业,总是贴牌生产利润全让经销商和其他品牌商赚走了,作为生产商只能赚个辛苦钱,所以公司决定打自己的品牌,“竹一百”竹一百品牌是旭日集团旗下的品牌之一,注册公司为青岛旭日纺织集团有限公司,为了使线下品牌与线上阿里批发平台的价格不起冲突,悬殊过大,以及开展品牌推广的工作,公司要求停用阿里平台‘青岛旭日纺织集团有限公司’名下的两个诚信通店铺,所以本文开头的第一张图片所展示的内容答案就揭晓了

    一个做了两三年的店铺停用重新开始会损失多少?根本没法计算,谁知道说不定哪天接个大订单呢

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    停了一个多月,勋章等级也降下来了,不过是逐级降,所以现在还是2A,不过为了联系以前的个别的客户,旺旺还是要挂着的,最起码诚信通的费用已经交了不是?

    其实话说回来,当时那么痛快按照老板要求停用那两个店铺也是各方面原因,可以说不停不行,所以停了也就停了吧,不过网销宝里的一千多元钱浪费了啊,买标王?开全店管家,可劲造呗,不花白不花,早花完早拉倒。

    开一个超链接跳到新店也行啊,实际上也正是这么操作的,虽然说到目前为止好像也没效果,不过有些事情还是够让人无奈的,什么呢

    应老板要求,把所有产品下架,那肯定搜不到了,连产品都没了能搜到才怪,老店停用,新店开始运作,一个月了,发现效果起来的慢,打起老店里面网销宝费用的主意,就是引流之后超链接一下,跳到新店。

    要开网销宝买标王肯定得上架产品啊,选了三款之前店里销量笔数最多的上架,开通全店管家,标王也买了,标王七月生效,

    过了两天,一搜关键词,刚回复上架的那款竹纤维方巾产品自然排名跑第二页去了,优化了近一个月的新店的同类产品排四五页,三四页的晃悠着,这个实在不想多说什么了,无语啊,要说重新开张优化没损失?这新店前期一两个月的优化铺垫不是钱么,找代运营要做到这样效果,万八千的谁给你干啊。

    公司档案

    这新店一开,第三方电话还不是蜂拥而至?有了半年多的接电话经验,一看0571区号直接连接都不接,管你干嘛的,不过现在很多相关人员的都学聪明了,改用手机打了,有次接到一个第三方托管的电话,因为是手机所以接了,聊了几句,因为新店诚信通年限是关联着公司名称的缘故店铺上显示的是两年,在对方看来,两年做成这样明显是很失败,当对方得知仅仅是操作了一个月就已经3A之后,对方再也没提代运营的事了。

    那时候我就在想,什么时候就能再也接不到代运营电话了?我想这一天肯定不会太久。

    目前新店的基础打得差不多了,伙拼活动也开始准备着,前面报了一次没报上,今年刚弄了个日历报名系统也不熟悉,也可能是各种原因吧反正是失败了一次,毕竟都半年多没搞了,不过这都不是问题不是么。

    公司从我去年到公司时候就有三个诚信通店铺,现在的话,停用了原先的三个,又重开了三个,目前已经交了费用且可以使用的实际上是六个诚信通店铺,效果以及效益肯定是不错的,如果没有效果,或者不盈利,当老板的怎么会那么的痛快的拿出这些平台使用费来呢。

    能够用一年多点时间,从对电子商务的了解仅仅是淘宝购物,发展到到目前的阿里诚信通的小运营,我感觉自身运气很是不错。

    首先能够遇到阿里巴巴这个电商平台,另外就是我们旭日集团这个平台,两两相加,加上自身的努力,我相信,作为一个普通家庭出身的我,即便不能成为一个绝对的成功者,但是也定能成就一番事业。

    以上是从毕业到遇上阿里的故事。

    此篇,写在正在成功路上奋斗的人们,共同加油。加油

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     应商友要求来点干货运营秘技,一月3A奔4A,两月可上5A(上篇)

     

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