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    #寻找创客#浩我想做一个电动独轮车俱乐部

    最后编辑时间:  2015年06月09日 16:36 评论:694 浏览: 15349 投稿

     一 项目的简单介绍

     电动独轮车,朝阳产业,年轻人的最爱。时尚爱车,代步利器,性能的日新月异都让电动独轮车的前景不可估量。

     由于电动独轮车的产业现在是处于萌芽阶段,还没被大部分人所熟知,又加上单价偏高,所以普通的营销模式恐怕很难奏效,在这样的背景下,我想出以下的营销模式。

     在一个城市里,开办一个或者多个浩博倚电动独轮车的俱乐部,通过一系列的活动,比赛让人们逐渐认识到电动独轮车这个“精灵”。围观活动,能让越来越多的人了解电动独轮车,并未其风采所折服而产生购买欲望;比赛能够激起年轻人的好胜之心,同时也扩大了俱乐部的影响,无形中加大了宣传的力度。

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    俱乐部的初步构想:

     以在义乌这个城市创建一个浩博倚电动独轮车俱乐部为例

     浩博倚电动独轮车俱乐部的投资主要集中在三部分:

     1 场地。

     场地主要分为两部分:

     A 办公室,需要一个30-40平方的,能够容纳10人左右的地方办公。办公室选址离活动广场距离近。

     B 一个搞活动和举行比赛的场所(关于这个可以在附近的广场举行,场面小的话免费,若是有一定影响之后可以向有关部门申请)。

     2 人员配置。

     A 总策划人               1

     B 电动独轮车运动表演者   2

     C 宣传,推广             2

     D 引领,接待             2

     E 内部打杂,服务员       1

     3 电动独轮车进货,前期肯定需要一批样品的。

     后期可以和厂家商量,达成合作协议,货款灵活支付。

     

    启动资金的规划:

     启动资金分为四部分:

     1 场地,办公室的年租金加室内设备(电脑,打印机,传真机等)5万。至于广场的费用暂定,开始就当免费。

     

    以三个月员工的工资作为这部分的启动资金:A 1万 B 5000*2 C 3500*2 D 3000*2

     E 2800  每个月的工资是35800元,三个月就是107400元。

      

    进货10台电动独轮车,按照进货价900元计算,共9000元。

      

    三个月内的杂费,包括水电等 3000元。

      

    综上所述,启动资金为:169400元,即17万。

     

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    二 市场分析

     

    我了解过,义乌每年的流动人口在160万,常住人口80万。

    我们的产品电动独轮车的销售对象主要集中在18-35岁的年轻人,而这部分人的比例大概是40%  即 96万人。

      

    活动俱乐部的产品推销主要是分为两部分:零售  当场推广。  义乌各地区代理,签订合同。零售目标:每天5台。 代理开发力度:以1年为周期,开发义乌5%的电动独轮车的销售市场。

      

    浩博倚电动独轮车用户人群和用户需求分析:

      

    学校学生:

     电动独轮车可谓是代步神器,教室,寝室两点一线,是学生的不变主题,时间,是学生最需要的东西,有了电动独轮车,浪费在路上的时间可以少了九成,日积月累,难以想象能够节约多少时间出来。周末可以到学校空旷的地方表演玩耍,赚足眼球,轻松的同时也能满足学生那颗年轻而好胜之心。

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    上班族:

     

    挤公交是上班族永远的主题,今天早上我又体验了一回人挤人的那种难受却让人无奈的感觉。有了浩博倚电动独轮车,上班追着公交跑,清风拂面,把上班路上的苦难时光变成一种享受。

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    旅游地:

     在名胜古迹旅游过的朋友都知道,一天下来,简直要人老命,若是在旅游区配置这种代步神器,那将会是一种什么样情景,可想而知。

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    街头酷玩的玩家:

     

    年轻的心,永不服输,活力无限,激荡青春。

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    三 浩博倚电动独轮车的产品优势

    选材,电动独轮车的主要构成是电池,电机,轮胎以及外壳。电池,进口三星电池;电机,强力动力系统;轮胎,驰名商标,朝阳轮胎;外壳,新料注塑,强度,硬度都是领先水平,外观新颖,时尚。

      

    装配,我们拥有自己的装配空间,装配过程严格监控,做到每一个螺丝的数量都不能做,产品装配好之后还有多道质检程序,确保每台浩博倚电动独轮车的质量优。

      

    包装,一丝不苟,一台电动独轮车一个包装纸箱,里面有泡沫包裹,强力防震。

      

    产品说明书,合格证,保修卡一一俱全,不必担心售后。

     

    除了以上几点,最关键的是浩博倚电动独轮车不像有些品牌产品动辄好几千,大部分产品的价格在千元上下,真正做到物美价廉!

      

    总而言之,从产品质量到产品售后服务,浩博倚都有自己的一套完善的流程,确保消费者的利益。

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    四 盈利分析

     

        按照项目的目标,零售平均每天5台,代理开发力度达到5%

     

    零售产品成本900元,售价1480元,每天利润为2900元,一年按照300天计算,零售利润为87万。代理的利润为100元,96万的市场的5%即为5万人不到,代理利润将达到500万。接下来我们再来算一下一年的成本:主要是员工的工资成本,启动资金+剩下的9个月的工资,一共是52万左右。

      

       那么,项目年收入有587万,投入只有52万,也就是说若是达到项目的目标的话,也10倍之余的投资的回报,市场的潜力可谓不可不大,这还只是一个城市而已,而且开发力度也只有5%而已。

      

    五 市场营销推广

     

    推广主要方式:线上品牌推广+线下体验推广

     

    线上品牌推广:采集线下活动资料,活动精彩瞬间,比赛视频等素材,制作宣传广告进行推广,提高品牌的影响力和知名度。

      

    线下体验推广:不定期举办电动独轮车表演活动,免费提供电动独轮车试玩,教授新人并引入俱乐部,逐步扩大俱乐部活动规模。

      

    当俱乐部有了一定规模之后,举办各类比赛,扩大影响。

      

    六 项目效果分析及未来展望

     

    一 电动独轮车是新鲜事物,举办活动肯定能够引来众人围观,这是肯定的,而且中国人有个特点,就是羊群效应,围观的人越多,就会有更多的人加入,只要表演精彩,不冷场,观众是不会少的。

      

    二 电动独轮车的风采也是不容置疑的,骑着电动独轮车的风采是年轻人向往和想拥有的,0距离接触之后,再加上免费尝试,很多人会加入,到了一定的程度都想拥有自己的爱车。

      

    三 活动到了一定的程度,就会吸引一部分人前来投资代理,这也是可以预期的。

      

    四 现在城市里晚上的娱乐活动已经满足不了人们内心的文化需求,所以若是有这么一个新奇的活动,扩大规模之后可以办成一档固定的节目,到时的影响可想而知。

      

    五 当有了一定的知名度之后,什么报纸,电视,网络等媒体都会蜂拥而至,为你做免费宣传,这时候,离梦想将不再遥远。 

      

    风险:总共投资17万建立一个销售渠道,若是招的人没什么能力,最多也是亏10几万而已,相对于能够产生利润而言,可以忽略。

     这个销售渠道能否成功关键在于所招收的员工的能力与配合,可以让他们技术入股,年底分红,让员工们作为自己的事业来开拓,永远保持工作激情。

     

     

     

    ———我参加了寻找创客,为梦想代言,欢迎有梦想的年轻人,赶紧晒出你的梦想!!!———

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    浙江浩博倚机电设备有限公司
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