一 项目的简单介绍

 电动独轮车，朝阳产业，年轻人的最爱。时尚爱车，代步利器，性能的日新月异都让电动独轮车的前景不可估量。

 由于电动独轮车的产业现在是处于萌芽阶段，还没被大部分人所熟知，又加上单价偏高，所以普通的营销模式恐怕很难奏效，在这样的背景下，我想出以下的营销模式。

 在一个城市里，开办一个或者多个浩博倚电动独轮车的俱乐部，通过一系列的活动，比赛让人们逐渐认识到电动独轮车这个“精灵”。围观活动，能让越来越多的人了解电动独轮车，并未其风采所折服而产生购买欲望；比赛能够激起年轻人的好胜之心，同时也扩大了俱乐部的影响，无形中加大了宣传的力度。

俱乐部的初步构想：

 以在义乌这个城市创建一个浩博倚电动独轮车俱乐部为例

 浩博倚电动独轮车俱乐部的投资主要集中在三部分：

 1 场地。

 场地主要分为两部分：

 A 办公室，需要一个30-40平方的，能够容纳10人左右的地方办公。办公室选址离活动广场距离近。

 B 一个搞活动和举行比赛的场所（关于这个可以在附近的广场举行，场面小的话免费，若是有一定影响之后可以向有关部门申请）。

 2 人员配置。

 A 总策划人               1人

 B 电动独轮车运动表演者   2人

 C 宣传，推广             2人

 D 引领，接待             2人

 E 内部打杂，服务员       1人

 3 电动独轮车进货，前期肯定需要一批样品的。

 后期可以和厂家商量，达成合作协议，货款灵活支付。

启动资金的规划：

 启动资金分为四部分：

 1 场地，办公室的年租金加室内设备（电脑，打印机，传真机等）5万。至于广场的费用暂定，开始就当免费。

2 以三个月员工的工资作为这部分的启动资金：A 1万 B 5000*2 C 3500*2 D 3000*2

 E 2800  每个月的工资是35800元，三个月就是107400元。

3 进货10台电动独轮车，按照进货价900元计算，共9000元。

4 三个月内的杂费，包括水电等 3000元。

综上所述，启动资金为：169400元，即17万。

二 市场分析

我了解过，义乌每年的流动人口在160万，常住人口80万。

我们的产品电动独轮车的销售对象主要集中在18-35岁的年轻人，而这部分人的比例大概是40%  即 96万人。

活动俱乐部的产品推销主要是分为两部分：1 零售  当场推广。  2 义乌各地区代理，签订合同。零售目标：每天5台。 代理开发力度：以1年为周期，开发义乌5%的电动独轮车的销售市场。

浩博倚电动独轮车用户人群和用户需求分析：

学校学生：

 电动独轮车可谓是代步神器，教室，寝室两点一线，是学生的不变主题，时间，是学生最需要的东西，有了电动独轮车，浪费在路上的时间可以少了九成，日积月累，难以想象能够节约多少时间出来。周末可以到学校空旷的地方表演玩耍，赚足眼球，轻松的同时也能满足学生那颗年轻而好胜之心。

上班族：

挤公交是上班族永远的主题，今天早上我又体验了一回人挤人的那种难受却让人无奈的感觉。有了浩博倚电动独轮车，上班追着公交跑，清风拂面，把上班路上的苦难时光变成一种享受。

旅游地：

 在名胜古迹旅游过的朋友都知道，一天下来，简直要人老命，若是在旅游区配置这种代步神器，那将会是一种什么样情景，可想而知。

街头酷玩的玩家：

年轻的心，永不服输，活力无限，激荡青春。

  

三 浩博倚电动独轮车的产品优势

1 选材，电动独轮车的主要构成是电池，电机，轮胎以及外壳。电池，进口三星电池；电机，强力动力系统；轮胎，驰名商标，朝阳轮胎；外壳，新料注塑，强度，硬度都是领先水平，外观新颖，时尚。

2 装配，我们拥有自己的装配空间，装配过程严格监控，做到每一个螺丝的数量都不能做，产品装配好之后还有多道质检程序，确保每台浩博倚电动独轮车的质量优。

3 包装，一丝不苟，一台电动独轮车一个包装纸箱，里面有泡沫包裹，强力防震。

4 产品说明书，合格证，保修卡一一俱全，不必担心售后。

除了以上几点，最关键的是浩博倚电动独轮车不像有些品牌产品动辄好几千，大部分产品的价格在千元上下，真正做到物美价廉！

总而言之，从产品质量到产品售后服务，浩博倚都有自己的一套完善的流程，确保消费者的利益。

四 盈利分析

    按照项目的目标，零售平均每天5台，代理开发力度达到5%

零售产品成本900元，售价1480元，每天利润为2900元，一年按照300天计算，零售利润为87万。代理的利润为100元，96万的市场的5%即为5万人不到，代理利润将达到500万。接下来我们再来算一下一年的成本：主要是员工的工资成本，启动资金+剩下的9个月的工资，一共是52万左右。

   那么，项目年收入有587万，投入只有52万，也就是说若是达到项目的目标的话，也10倍之余的投资的回报，市场的潜力可谓不可不大，这还只是一个城市而已，而且开发力度也只有5%而已。

五 市场营销推广

推广主要方式：线上品牌推广+线下体验推广

线上品牌推广：采集线下活动资料，活动精彩瞬间，比赛视频等素材，制作宣传广告进行推广，提高品牌的影响力和知名度。

线下体验推广：不定期举办电动独轮车表演活动，免费提供电动独轮车试玩，教授新人并引入俱乐部，逐步扩大俱乐部活动规模。

当俱乐部有了一定规模之后，举办各类比赛，扩大影响。

六 项目效果分析及未来展望

一 电动独轮车是新鲜事物，举办活动肯定能够引来众人围观，这是肯定的，而且中国人有个特点，就是羊群效应，围观的人越多，就会有更多的人加入，只要表演精彩，不冷场，观众是不会少的。

二 电动独轮车的风采也是不容置疑的，骑着电动独轮车的风采是年轻人向往和想拥有的，0距离接触之后，再加上免费尝试，很多人会加入，到了一定的程度都想拥有自己的爱车。

三 活动到了一定的程度，就会吸引一部分人前来投资代理，这也是可以预期的。

四 现在城市里晚上的娱乐活动已经满足不了人们内心的文化需求，所以若是有这么一个新奇的活动，扩大规模之后可以办成一档固定的节目，到时的影响可想而知。

五 当有了一定的知名度之后，什么报纸，电视，网络等媒体都会蜂拥而至，为你做免费宣传，这时候，离梦想将不再遥远。 

风险：总共投资17万建立一个销售渠道，若是招的人没什么能力，最多也是亏10几万而已，相对于能够产生利润而言，可以忽略。

 这个销售渠道能否成功关键在于所招收的员工的能力与配合，可以让他们技术入股，年底分红，让员工们作为自己的事业来开拓，永远保持工作激情。

———我参加了寻找创客，为梦想代言，欢迎有梦想的年轻人，赶紧晒出你的梦想！！！———