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    八招帮你的童装店订好货!(来源:母婴店主网)

    帖子创建时间:  2015年05月13日 09:18 评论:25 浏览: 1045 投稿
    童装订货过程中经常会遇到哪些问题,又如何应对呢?

    1、童装订货每款平均型

    童装订货者看着哪一款童装都不错,不知道如何下手,于是每款货品都下单,下单数量也均等。仅在自己感觉稍微好的款式上多定一点,自己感觉稍微不好的就少定一点。

    问题点:只有有了畅销款的量才能有畅销款的款。首先是销售没有重点,从销售的生命周期来看,每款均等的数量,会造成畅销款断货的现象,一般断码之后衣服的销售率会直线下降,并且经过一段漫长的时间在童装店铺当中最终消失掉。没有货量将会造成营业额大幅度下滑。

    支招:在款式挑选上,要结合往年的销售数据进行款式、色彩、材料分析,找出畅销款的基本款型结构,色彩和畅销的面料,来确定当年的童装订货订购情况。同时还要结合当地同类童装品牌的竞争品牌的竞争情况,要做到避其锋芒。

    2、童装订货盲目订货型

    盲目订货型是指童装订货在订货时,不考虑卖场的因素,根据感觉订货,例如没有考虑到自己卖场的大小,卖场容纳能力以及库存的回转速度等问题。

    问题点:造成童装店上过于拥挤或者卖场货品不足等现象。童装订货货品订得太多,卖场里陈列不开;或者订货订得太少,卖场里显得很空。

    支招:一定要基于自己的卖场来订货。考虑的内容包括:客层、消费习惯、童装专卖店铺容纳能力、上货波段、库存周转率等因素。

    3、童装订货自我喜好型

    自我喜好型的童装订货,是指完全凭借自己的喜好订货,喜欢哪件就多定哪件,不考虑顾客的审美,忘记了自己在做生意。

    问题点:童装经销商本人的眼光并不代表该童装品牌的主流顾客群体的爱好。此外,不同地区的人们对品牌童装的审美观点也有着一定的差异。

    支招:顾客跟童装订货的审美观念、购买取向有时候一致,有时候会有相当大的冲突,这样将造成童装店铺剩下的库存都是童装订货人自己喜欢的货品。感性往往会影响目标市场对顾客需求的判断。

    4、童装订货追求“爆款”型

    追求“爆款”型是指童装订货在订货的时候完全没有考虑类别之间的比例,完全没有考虑搭配,遇到自己认为是“爆款”的款式,下单量很大,不喜欢的款式就少订一些或者不订。

    问题点:如果完全没有考虑类别的比例,将来在卖场里面销售的时候,就经常会遇到商品卖到后面剩下单款衣服的情况,没有搭配将会使销售额迅速下降,剩下的产品就没有办法销售。

    支招:要依据销售数据和当季的流行趋势进行订货搭配组合销售订货。

    5、童装订货跟风型

    跟风型,是指童装订货对儿童服装敏感度比较差,看别人怎么订就跟着学,完全不考虑自己童装店铺的实际情况。

    问题点:不考虑童装订货者自己店铺的实际情况跟别人订货,会造成别人多订的货品都卖光了,自己的却剩下来。

    支招:下订单的时候千万不要盲目地考虑别人,因为不同地区,文化生活习惯存在差别。这里建议订货要跟相同区域相邻区域的订货商去探讨商品,不能听从跨度太远区域的童装订货商的意见,要根据自身的具体实情、特点进行适当的调节。

    6、童装订货推卸责任型

    指童装订货人(老板)带着自己的员工到订货会订货,订多订少都责怪员工,推脱责任。

    问题点:一般这种类型的订货人都带着专卖店店长去订货会,因为童装店长每天都在店铺里面工作,最熟悉急切的需求,最熟悉顾客要什么,但这并不代表他们一定具有订货的能力。

    支招:一定要自己来控制和掌握,因为目标只有一个,就是确保童装订购的产品全部售完,不产生或少产生库存,并且一直有货卖,这样才能更好地经营店铺。

    7、童装订货指手画脚型

    指手画脚型是指对童装品牌商和童装品牌公司新开发出来的童装商品进行评论,挑毛病。

    问题点:这是童装品牌商和童装品牌公司最讨厌的类型—“评论家”。

    支招:评论家是必要的,在确定哪一款的量时,都要对一个款式进行评价,但是评价不是来订货会的最终目的。

    8、童装订货代言人型

    代言人型是指童装订货的人只管订货、下订单,而不考虑是否能够销售出去,接下来店铺怎么卖,是店铺的问题,认为最后销售的情况是童装店里的店长、导购的事情。

    问题点:目前99%以上的童装订货人都属于这种类型。多体现在童装管理者的身上,童装管理者把货订来了,就扔给了童装店里的店员,不管不顾。这种只管订不管销的现象会造成产品信息对接不畅,从而导致销售不畅。

    支招:在童装行业有一句:“最好的买手就是最好的卖手”,只有懂得卖货才懂得买货,不懂得卖就不懂得买。

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