工控论道-工业自动化

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    双赢的促销:客户赚财气,宗拓聚人气

    帖子创建时间:  2015年04月03日 14:13 评论:0 浏览: 632 投稿

     

    促销是商家的一种常见做法,目的就是为了扩大店铺人流量,提升销量,实现收益。现如今走在大街上,促销活动到处都是,亏本大甩卖、清仓回本、跳楼价等等吸引眼球的字眼频频出现,令原本属于非常规经营的促销活动成为了一种常态。有些商家月月做甚至天天做,以此来不断地刺激消费者;还有些店铺搞虚假促销,比如某些服装店的促销活动,一件衣服原价200元,商家先将售价翻两倍,然后再打折出售,这看似是让利消费者,其实是一种坑骗。促销活动多了后,消费者就会疲态,而消费者越疲态,则越不愿意消费,商家就越需要通过促销活动刺激,由此成为一种恶性循环。

    促销活动越来越泛滥,这已是一个事实。然而,也并非所有的促销活动徒有虚名,某些行业的商家促销活动依然是实至名归。就比如在工控行业,东莞宗拓的促销活动虽然不经常有,但只要是促销,必定给客户带来实惠,也因此宗拓的促销活动在客户心里有较高的认同感。

    作为一家新兴的贸易企业,东莞宗拓与一般的工控贸易企业有所不同。其不同之处在于宗拓的服务对象并不固定,没有从地域、市场、类别这些因素上进行划分,而是依托于线上平台,以客户需求为中心,为潜在客户实时提供欧姆龙(OMRON)产品及服务。这是一种顺应时势的新模式,看似简单,对于工控行业来说却是一种进步。因为传统的供需关系过于死板僵化,客户购买某一产品,需多次往返供应商现场或再三电话确认产品性能参数以及实际应用等,与市场需求难以无缝对接,工作效率低下。而宗拓推行的网购新模式,实现了产品信息的公开透明化,经过长期实践,反复磨合,十分受客户欢迎,客户群体不断扩大,行业覆盖面广,很快辐射到了全国,行业的发展潜力得以释放。

    宗拓也会开展一些促销活动,但与一般商家不同,宗拓的主旨不是为了谋利,而是为了回赠客户,同时也是为了培育客户的交易习惯。那么如何体现宗拓的不谋利?团队负责人表示,因为宗拓以线上为平台,平时所有的产品都会明码标价,信息相当透明,所以一般客户都清楚产品售价。而在活动当天,所有产品售价都会下调一定比率,且产品型号不变,客户前后时间对比下便知。因信息透明,所以不可能出现先涨价再打折的情况;也因产品采购价格较为稳定,所以不可能出现某批正品采购价极低的情况。所以,熟悉宗拓促销活动的人都知道,宗拓是在真正让利给客户,因而备受客户信赖。

    商家的促销活动一般是把自己想出售的产品卖给消费者,而宗拓有时却是另一种思路来主导,即根据客户的需求来促销。比如在2014年双12,宗拓进行了一次促销活动,这次活动由客户自行提供备货产品的清单,宗拓利用其公司信誉及平台优势来拼单集中采购,大大降低了采购成本,这种方式极为灵活,备受客户称赞,当天的客户下单总金额达到了126万多。

    细节决定成败。宗拓的促销活动次数虽然不多,但每次都很精致,准备工作充分。宗拓团队负责人表示,宗拓并不会跟随当下的促销之风,以各种手段来坑骗消费者,宗拓看中的是与客户间的长期良性发展。只要在促销活动中,客户能够前来看一看,挑一挑,就是对宗拓的支持。与一般商家对利益的看中相比,宗拓更看中活动带来的人气,也更希望通过活动将财气留给客户。

    截止331日,欧姆龙2014财年已过,宗拓的“抢红包”活动也将收尾,这次活动又给一大批客户带去了实惠。宗拓希望,每一次的促销活动,就像与老朋友谈心,各有所得,也常来常往。

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    东莞市宗拓工控电器商贸有限公司
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