德州中央空调及玻璃钢商业圈

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    浅谈如何对自己的产品进行定位

    帖子创建时间:  2015年03月22日 09:02 评论:0 浏览: 507 投稿

    第一步:确定目标市场

    我们公司的主要产品是不锈钢水箱,玻璃钢水箱这类工程上用的水箱,针对的客户主要是:消防公司、建筑工程公司的采购经理

    第二步:选位

    1、        价值定位:我们在产品销售工程水箱的过程中,对客户现场安装、水箱使用什么规格的比较好,使用过程中需要的事项,工程水箱行业的一些内幕,比如用201材质的钢板生产的水箱要比304材质的低一倍,一些厂家的产品价格低,就是以偷工减料为代价的,我们的价值定位是:您身边的暖通设备专家

    2、        利益定位:现在我们线下有四家有实力的工程水箱厂家和数百家小厂家,现在厂家的扮演的是代加工的角色,大部分的单子是通过业务员的形式接单,但业务员不属于任何一个厂家,可以做所有厂家的产品,我们现在做的是电商渠道,做的是几年比较有实力厂家的产品,电商渠道在价格上要比传统业务经理有优势,所以利益定位是:性价比最高

    3、        属性定位:有些业务经理为了贪图便宜,购买的水箱在使用寿命和质量上面达不到要求,以至于本这些工程公司的客户投诉、被公司老板批评。所以我们的属性定位是:选择我们,不挨批

    第三步:到位

    产品出现质量问题、包退换货,质保期1年,1年内出现问题,根据距离的远近,上门维修,相同质量我们价格最低,相同价格,我们售后好。最具性价比的暖通设备供应商

    暖通设备采购,就上德州中央空调及玻璃钢基地(http://dzkt.ok.1688.com)

    德州万商网络科技有限公司
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