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    如何让店铺流量回升~

    帖子创建时间:  2015年03月15日 16:12 评论:0 浏览: 876 投稿

    不知道大家春节后的感觉如何,有没有感觉到流量飙升呢?

     

    上旬已过,所有店铺流量都开始回暖,翻到了春节前的两倍,现在发个案例给大家探讨下。

     

    看了下昨天的数据,开工后持续每天销售额都保持在10万左右,流量2.4万,相比节前,明显提升了两倍!

     

    绝大部分流量来自于免费搜索流量:

     

    并且无线端流量占比达到了85%以上。

     

    短短几天时间,流量攀升了4-5倍。

     

    节后早动工有哪些好处?

     

    1、淘宝就像一场打怪升级游戏,一个新店铺或新产品就像菜鸟,想超过不断修炼升级的产品,必须选好弯道超车。选择春节后,很多店铺还没有开工这个时间段很好,竞争小,转化高,流量相对容易抢到。

     

    2、推广优势,如果操作直通车,竞争也相对较小,点击单价低,转化率高,这个是有数据调查显示的。

     

    3、不知道大家有没有玩过竞技游戏。

     

    4、其实,游戏拼的主要就是前期的优势,比如:DOTA,前期累计的资源像滚雪球一样,到中后期其优势可以显现的淋漓尽致。

     

    做店铺也是一样的道理,假如我们的销量是200,其他的销量是20。

     

    半个月后,我们到达了2000,而别家却刚刚到200,那么,他们永远追不上我们的速度,这也好比如我们打星际,10个兵对A。

     

    当一方率先阵亡两个兵,这一方均掉血。

     

    这个时候,攻击力明显降低,之后就很难翻盘,所以,打任何游戏,做好前期的资源积累是最重要的,淘宝也是。

     

    如何做好春节后的店铺规划:

     

     

    选品规划:

     

    1.春节后很多人准备推广新品,避开大规模同质化产品的市场竞争,这是个不错的选择,选择竞争相对较小的新品。

     

     

    2.选择小类目做。

     

    现在淘宝类目很多,中小卖家也越来越难生存。

     

    2011年多开几个淘宝店铺就能赚钱,12年开个天猫也能赚钱,13年做个京东,会刷单也能赚钱,14年不赔钱就算赚钱。

     

    同时,我们会发现流量成本越来越高,之前几毛钱的一个流量,现在所有费用加起来,可能要50元。

     

    而且,大卖家做的越来也大,资本积累越来越多,还有传统企业强势入驻。

     

    仅女装,前10个品牌就有6家传统品牌,所以,小类目是中小卖家的战场,那些大卖家和传统企业看不上的产品和细分的小类目,我们可以选择去操作,越细分越好。

     

    3.手工产品和定制化产品,这些产品是大卖家和传统企业不愿意触碰的。

     

    因为不能规模化生产,耗费人力,但是现在的80-90后消费人群追求的个性独立,这个市场也不容小觑。

     

    4.海外产品,上面的案例就是我们运营的海外保健品。

    海外代购的快速发展跟人们的消费习惯,有很大关系。

     

    人民币升值和人们生活水平的提高,包括海淘的便捷,让人们购买海外产品的欲望越来越强烈,特别是保健品、母婴、食品保健品。

     

    总之,有优质的货源很重要。

     

    流量入口:

     

    (流量分为付费流量和免费流量,我们不可能有能力和精力抓住所有的流量,我们只重点研究一两个就可以了,最好的当然是关键词的无线端流量。)

     

    注:首先你要明白流量入口是单独计算的:你在无线端排名好和PC端没什么关系,你在类目排名高和关键词下排名也没有太大关系,所以,想在某个流量入口排名好,必须满足系统对你的考核,最基本的就是点击率、转化率。

     

    如果你想在你所在的类目中排名好,那么,你的类目点击率和类目转化要高。

     

    但是,这些是必要非充分条件,比如说你的类目是女装,由于产品数量太多,为了让新品能更好的曝光,那么,有新品标签的产品排名可能会比较好。

     

    无线端自然搜索流量:

     

    听过很多人说无线端流量大,无线端的转化率高,无线端的点击率高,无线端的转化占比高,无线端的流量占比高,这同时也会提高无线端流量。

     

    其实,总结为一点,就是无线端占比变高,类似于类目流量好,转化高,类目的排名就比较高。

     

    还有就是做出人气,其实螺旋理论就是人气模型的算法,宝贝的销量是在螺旋增长,并且点击率,转化率都达标,那人气排名肯定增长。

     

    如果店铺转化率、单品转化率、关键词转化都达标,并且DSR也达标,那综合排名也会增长。

     

    所以,研究SEO的实质就是研究搜索引擎算法,然后让自己的宝贝尽量达标。

     

    转化:

     

    首先,淘宝的转化要像微商学习,其累赘的描述页还不如微信的几张图片转化高。

     

    流量入口只是建立连接,但是连接与转化之间,还隔着一层信任,举个例子:消费者对店铺的信任远远不如一个可信的人,比如:这个大学生创业的店铺——

     

    我们要站在消费者的角度去考虑。

     

    你图片拍的越好,发货到买家手里越感觉有差距,买家的心理落差就会越大。

     

    消费者当然喜欢源头产品没有经过商业修饰,所以,老师傅应该不会卖假货,并且价格也会有优势。

     

    总而言之,我们需要研究消费者的消费心理。

     

    我们可以把消费人群的消费心理和消费习惯本能的去分类,然后,根据人群购物心理和购物习惯去制定营销方案。

     

    你的详情页做的每一部分都应该是有效信息,而并非是要堆砌无效信息。

     

    详情页的第一屏一定要给客户提供有效信息,就像你到一个购物页面,问的第一个问题肯定是这个产品到底是不是我需要的。

     

    单纯的产品展示不能阐述很多的有效信息,势必会让消费者造成很多错误的判断,从而关掉页面,提高页面的跳失率的同时,也会降低产品的转化率。

     

     

    从页面的整体色调上看,因为产品是泰迪专用的狗粮,所以,背景色和修饰色都选择了橙色与之相呼应,衔接部分也用骨头凸显个性。

     

     

    还有二屏其实要突出我们的产品的背景,重点应该在于产品本身,而不是开发者。

     

    文案的重点也应该在我们的研发者,用些国际知名设计师去烘托国内团队的权威性。

     

     

    经过简单的对比,我们应该知道能学习到,我们想要表达的是什么。

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