德州中央空调及玻璃钢商业圈

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    传统企业老板何时才能“雄”起来?

    最后编辑时间:  2015年01月21日 14:51 评论:65 浏览: 2217 投稿

          这里的“雄”起来,是充满信心,有动力去行动的意思。

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         上周写了一篇关于传统企业老板的文章,没想到引起了很多传统企业老板的共鸣,这点是我没有想到的,在这里感谢大家的支持,也更加坚定了我要把一些传统企业老板在做电商的时候容易存在的问题写出来,和大家分享。

          我们现在做的是咱们阿里巴巴现在推出的专业市场平台,而我们公司负责的就是这个市场的运营,把线下的厂家集中在这个平台上来。并对入驻的商家提供一些阿里运营方面的免费指导和培训,在这个过程中接触到很多传统企业的老板,和他们接触过程中发现传统企业老板对于电商可以分为以下几种:

         1、电商做的比较好的

        目前在我们当地1500多家中央空调企业中,做电商做的好的厂家不超过10家,有的企业侧重阿里店铺,有的侧重搜索引擎和免费推广方式的结合。他们其中有的每年可以做过千万的业绩(注:中央空调暖通这类工程产品,一个工程的采购额可能就几百万,几十万)

         2、跟风做电商,盲目模仿

         这类老板主要是看到企业人做互联网,接到单子了,然后自己跟着眼红,也去跟着做比如:隔壁张三家做了诚信通店铺,接到了单子,李四看着眼红了,自己马上也注册了一个阿里店铺,并开通了诚信通,然后店铺的也装修的挺漂亮的,然后过了两天,见没有效果,又听说张三还做了竞价,然后他又去跟着做,结果只能是竹篮打水,他们只模仿到一些表面的东西,却不知道人家去优化产品的标题,优化产品详情页,提供自己的客服水平等等。所以建议这样的老板,不要一味的去跟风,模仿别人,要有自己的想法和规划,因

    为适合自己的方法才是最好的方法。别人做的好,你不一定可以做好。

          3、完全不相信电商,以偏概全

          这类老板主要是以前做过公司的网站或者做过一段时间的阿里店铺,网站基本都是找本地的一些网络公司做的,做好了就在那放着,自己不去做网站的优化和推广,以为我花钱做了网站啊?我怎么没订单呢?得出结论:电商是骗人的,不可相信。做过一段时间阿里店铺的老板也基本差不多,以为开通了旺铺就应该有订单。以至于现在这些老板对做电商是深恶痛绝。

          4、相信电商是趋势,但是动力不足

          还有一些老板,对电商这个趋势是认同的,和他交谈的时候自己也说的豪言壮语,头头是道,说自己要组建电商团队来做这块,一年之内不打算盈利,要招什么样的人也规划好了,但是1个多月过去了,还是没有行动。主要有两个原因:一、不愿意培养人才:只想找个什么都懂的电商负责人,来了就可以马上上手,但是对于我们这种三线城市来说,这样的人很难招的到的。二:拖延:这类老板线下做的都挺好,每年做的业绩也不错,做电商不能马上见效,还得招人,现放一放吧。没有要做好的动力。

          综上所述:现在大多数传统企业老板还没有足够的魄力和自信来做好线上,有的甚至还听留在简单的发布条信息就应该有订单,只要我的排名靠前就有订单,这样的思维模式中,还有一个原因是;现在很多企业老板是靠公司的业务员来保持业绩,每年自己赚个几十万也就知足了,但是随着市场价格的透明化,建筑资质挂靠等政策的出台,这种业务经理的模式终究会消失。到时我们这些老板该何去何从?

          每个行业有每个行业的特点,上面我讲的是做中央空调的一些行业现状,那么对于其他传统行业有哪些借鉴意义呢?

       1、耐得住寂寞,“剩”者为王

          做阿里店铺不是撞大运,它和咱们做线下渠道是一样的,咱们这些老板原来跑业务的时候可以几个月盯着一个客户,现在转型做电商了,怎么就没有那个时候的耐心了呢?对于才开始做的企业来说,有一段时间的沉默期是很正常的,您这时要做的就是把自己的基础打好,对于做店铺来说,装修好店铺,做好详情描述,这样才能提供您店铺的转化率,如果您这些基础都没做好,即使您的产品信息排到了前面,转化率为零,那也是白费劲。所以从基础做起,最后留下的,才是真正的赢家。

          2、既然想做好,就要有专人负责

          我在接触的线下一些企业老板中,有很多负责打理阿里企业店铺的是公司的一些文员或者会计,这些人她有自己本职的工作需要做,在和一个公司文员的交流过程中,她说她每天只有半小时的时间来打理店铺,那这些企业所谓的做电商只是单纯的开个店铺。上传些产品,然后挂着旺旺等询盘,有些好些的会去优化一下标题,让自己产品排名靠前,但是很少人会注意数据的分析和详情页描述。这些人属于兼职做电商,试问他们每天只有1-2个小时的时间,他们有时间去做推广,有时间去学习做好吗?况且对这些人来说,这去推广店铺也并不是他们的工作,最后,老板看到没效果,然后就不再相信网络。

         上面就是关于我们当地一些传统企业老板做电商存在的问题,和我自己的一些感想,希望这些对其他企业老板有些借鉴的意义,希望咱们传统企业老板早点“雄”起来!!

      

          祝:各位老板生意兴隆,财源广进

     

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                                                                               电商运营:纪庆国

                

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