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    【网销宝引流转化】我心中的舞台-- 我与网销宝6年的成长之路

    最后编辑时间:  2014年12月10日 22:29 评论:277 浏览: 16812 投稿

       大家好,我是深圳市捷宇胶粘制品有限公司的业务经理叶小姐.我司是生产3M双面胶,泡棉胶,醋酸布,导电布,铝箔及各种胶粘制品,是一家完全由客人下了订单后才进行生产产品的厂家。我们公司共有2个诚信通会员,一个5年一个9年,记不清网销宝是在何时推出的,但是我们却是在2009年1月7日开通使用了。至今转眼间已经走过这么多个年头了。

     

       回头看我所走过的脚印,我也同样经历过种种的不知所措,因为电商对于我也是新鲜亮点,我压根不懂。2008年前我司的推广模式是标王与黄金展位。也是很偶尔的尝试让我花了300元的一个词展示了一个月的标王,却带来远不止300元的回报,也正是因此我坚定的选择了坚持。直至网销宝的推出后我发现我拥有更多的机会,于是我又开始折腾起来了。因为茫茫人海里,我不折腾我就没有机会露面了,免费的资源大家都会,可是悲催的是:我却不会操作!所以免费的午餐我永远不再期待!

     

    忆我的成长四阶段

    第一阶段,我的想法:推广就会有属于自己的机会,满足部分需求者看得我的基本期望值即可.

    也许是因为我傻,不会节约,也许是因为公司分配的工作量过大,我没有更多的时间去关注后台被点掉多少费用,我只为省我的时间省我的事,快没钱时我才会进后台进行充值,或是阿里客服通知充值大赠送时我也会参与其中。很多朋友认为网销宝是在烧钱,可是如果这个行为却可以得到更大的回报,那我很乐意继续为之燃烧!不过也是因为我思维笨拙,头脑简单,从来就没有出现过这样的想法,我内心的想法就是通过网销宝争取机会,让需要我司产品的客人看到我们正是他想要找的供应商就可以了。当然不是每个需求者都会向我咨询,但是市场这么大,中国这么大,总会有一部份人会向我咨询,而我就是争取其中这一部份的成功交易就很不错了。

     

    第二阶段, 我的行动:坚持推广,真诚沟通,努力优化!

    凡事需要有个过程,每个订单都不会轻而易已的就谈了下来。网销宝将产品展现了就已经完成了任务,但是否成交,是否返单,这已经是我们自身的种种因素了,所以我能做的就是真诚的沟通,争取转化成功的比例提高。可成功需要机会,需要时间,需要坚持,而不是一天半天就可以达到的,所以我参与着,坚持着,我努力着,我拼博着,我风雨无阻地一步步艰辛的闯着我无法预知的前方,抬头一看,不知不觉中级别老高了:顶级。再看费用,29万多了,我没有任何出众之处,我只是稍为耐心一点点,稍为勇敢一点点。undefined

    马上接近2015年了,网销宝依然是我们公司唯一的坚持,我也希望有更多的展现机会,选择做一件事不能只参考负面的观点,2015年我进行一个新的尝试就是淘宝平台,很多朋友一听就说行不通,说我们公司的产品不适合做淘宝。可我看的是市场的流量,于是我用同样的方式进行一个尝试,用同样的耐心进行坚持,用同样的心态进行学习,我可以失败,可是我不能失去参与的勇气,没准失败就自然绕道远行了。

     

    第三阶段, 我的成长:与阿里,与网销宝共进步

    我们公司仅仅做了阿里的平台,所有的客人都是源自于阿里,感恩阿里,感恩马云先生,感恩网销宝,感恩所有给我们指导的客服,是你们给了我们一个强大的舞台,给了我们机会,才能使我们公司稳健的发展,才能使我们公司改变了穷困的现状,才能使我们公司的业务扩展向全中国,甚至是走向全世界!

     

    业绩我稍微选2个代表事件:2011年通过网销宝实行生产模式的成功转变,2012年实行将公司的厂房转变为固定资产购买下来,比此告别不断搬迁的局面。

     

     

    下面展示一下我们公司后台的一些数据供大家过目一下,欢迎大家指导。谢谢。

     

    1. 多样的推广相结合.网销宝+标王+现在新推出的店铺定向.多尝试,多推广

    我们原来的推广 是黄金展位及标王,而最易区分效果的是标王,从绑定的信息所带来的询价沟通可以基本得出结论是否可行,我们是参与标王,黄金展位,再到网销宝。我从中发现网销宝更适合我们的产品得到全面的展现,灵活,简单,方便。因为我们的产品种类多,所以网销宝刚好可以让我针对性进行对产品的一个细分。一般尝试的过程中可以通过分析出是否有效果的方法,如果平时新客户不断的新增,或是信息量比较多,询价沟通的人比较多,那说明比较有效果了。undefined

    2.心态 

    • 要持一种坚持的心态 . 网销宝,从09年到现在,6年不曾间断过.

    • 花钱投资:有利亦有弊,可是如果利大于弊,那这就是一个可以坚持的理由之一.现在网销宝我们的消耗总额已达到29万

    •  做网销宝的想法:信息+曝光 

    •  6年的”坚持”:就是给我们带来无数个机会的一项投资 

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    网销宝为我筛选客户缩短了很多时间,提供了最为可靠的捷径.就如我们去逛街一样:如果在第一家店看上了自已所需要的物品,价格又在合理的情况下,那就选定了就不会继续花时间去每一家店再进行对比价格了,因为时间也是金钱。

    网销宝是一个较低门槛的直观广告模式,

    网销宝是可以定位性的让产品脱颖而出的. 

     其实每个关键词就相当于业务员,也相当于一张的网,网大相对而言收获就相对大点,对我而言,只要想办法让需求者都能看到我们的产品就可以了,我现在唯一在用的方法就是通过网销宝。而且我也一直在坚持着,因为网销宝可以为我筛选客户缩短了很多的时间,提供了最为可靠的捷径

    我的网销宝后台:

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    可能有一些投资者会觉得这样比较浪费。赚的钱又花下去了,可是钱就是需要流动起来,只要流动才能有更大的滚动,每次的投资只要不亏,能保本,就还可以用同样的资金进行再次冒险 .

     

     我对于网销宝的消费没有更多的想法,我不敢去想花了多少钱阿里就一定要公司赚回翻倍的钱钱,因为阿里只要帮我们的信息暴光就可以了,只要让需求者知道我们在生产他所需要的产品,我们才有进一步的洽谈机会,能否成功取决种种的因素,一是我们的产品能否达到对方的要求,二是产品单价,三是服务态度,等等这些都导至到一个机会的得与失。 

    大家看到我的充值已达29万了,可是这是6年以来至今的费用累计,从反向的意思来说明一下就是:如果没效果,我们公司也不会继续坚持。而我们一直坚持着,说明这个方法基本可行,当然不能针对所有产品:所以这就要进行前面所说的尝试了。

    从我们以往的数据来看,我们公司大约每年的网销宝的花费在5万左右。每月就是约6千左右,也就是N个业务员所花费的在6千左右,这个数对于每一家公司都是小得不足挂齿的一笔支出。可是这对于我们公司而言,这笔支出就是给我们带来无数个机会的一项投资,不多,可是却意义重大。

     

    第四阶段,我的玩法: 大流量曝光后的积极配合

     回复及时 

    报价及时 

     内部配合、沟通、及时执行 

     

    重中之重,旺铺优化的重要性: 体现您的专业度和特色

     

    1. 店招undefined

    2.产品信息页的重要

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    另外: 关于我的引流转化.

    1.我们现在是金牌供应商,3A的交易勋章.买家保障,企业实地认证,都是可以提升买家关注信任度的哦undefined

     

    2.清晰明确的旺旺在线分工设置,


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    3.近3个月的在线订单

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    4 老客户管理,维护客情,信任关系建立好.回头率高

     


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    最后,我的总结:做推广与不做推广的对比

    • 增加新客户周期短暂 

    • 省时省力省成本 

    • 打破地域局限性 

    做推广 的话可以不断的增加新客户,加新客户并不与老客户冲突,都可以同时并进的,如果不做推广 的话我们就会出现地区的局限性,比如我在深圳,我如何跑到深圳以外的省市去打开市场?当然可以是可以,只是一样需要花费很多的成本去开发,而我就选择比较简单的,不跑去各省各市,通过推广进行展示一样可以争取到不少的机会,省时省力,何乐而不为呢?所以我就通过网销宝解决这个地区的局限性,虽然我在深圳,可是我的产品一样可以向大部份的地区展示

     

    关于推广是否有回报:结果+过程,一个都不能少

     关于买家:客服+朋友的维护关系

     关于花钱: 是否缺乏坚持

     

     

       好啦!讲了这么多,不知道是否对大家有帮助,但都是我个人心中的真实想法,希望通过参加这次活动,能够认识更多的朋友们,互相交流分享,非常感谢网销宝的平台,有了今天的成绩,因为网销宝,我认识很多的小宝老师,并尝试了线上直播,和线下分享,虽然很忙,但一直坚持着跟小宝的交流和配合,未来我们一起进步,共同成长!

    大家如果有一点觉得对您有帮助,感受到我的用心和诚意的话,就回帖支持鼓励一下我吧!

     

    祝:2015年各位商友和小宝们,一切顺利,恭喜发财!订单跟雪花一样飞下来!谢谢大家!














     

    深圳市捷宇胶粘制品有限公司
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